古鎮(zhèn)商業(yè)運營與旅游開發(fā)思路（含金量爆表！）

2019-05-12 綠維文旅 標簽：

摘要

商業(yè)和旅游在旅游古鎮(zhèn)的打造和運營過程中，是緊密結合、密不可分的。忽視了商業(yè)運營，企業(yè)會餓死；冷落了旅游開發(fā)，游客又不買帳。綠維創(chuàng)景就灤州古城案例進行簡述和探討，系統(tǒng)研究古鎮(zhèn)旅游開發(fā)如何聯(lián)動商業(yè)運營實現(xiàn)成功啟動與開發(fā)。

與傳統(tǒng)地產開發(fā)相比，灤州古城模式的核心差異主要體現(xiàn)在商業(yè)和旅游兩大體系的建立和完善，從選址到品牌形象的樹立，灤州古城一直致力于通過商業(yè)與旅游的無縫對接實現(xiàn)人流的集聚與商業(yè)價值的發(fā)揮，從而帶動區(qū)域價值的提升。

一、商業(yè)運營——招的進來，活的下去

一個成功古鎮(zhèn)，其商業(yè)運營部分依托商業(yè)打造模式，形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的全程把控機制和商業(yè)運營體系，按權重也可簡單分為招商和活商兩大分支。即所謂”招的進來，活的下去” 。

1“招的進來”是前提

招商尤其是縣域級項目的招商，其難度相當大，灤州古城的招商通過準確定位和有效的進程把控，針對不同品牌、不同業(yè)態(tài)、不同檔次，制定相應的招商政策和溝通策略，確保了招商任務的完成。

通過招商控制和銷售控制的緊密對接控制房源；

通過招商團隊本地化的搭建充分發(fā)掘地域關系網(wǎng)能效；

通過分階段招商洽談及根據(jù)項目進展情況的及時策略調整。

2“活的下去”是基礎

商家招進來了，還得”活的下去”。在非優(yōu)勢地段打造的商業(yè)項目或旅游商業(yè)項目，其商業(yè)運營帶來的能動力是決定性的。如何讓落位的商家“活的下去”，灤州古城確定了 “降低門檻、多種服務、重點扶持、以點帶面”的運營方針，細化為：

1）優(yōu)惠政策降低門檻，充分發(fā)揮商戶主觀能動性，確保差異性

針對前期商戶多以夫妻店為主體的經營方式，采取“低租金、免租期”等降低運營成本的優(yōu)惠政策，提倡軟裝飾突出特色，確保差異凸顯。

2）建立同業(yè)組織統(tǒng)一管理商戶，提供多種服務營造便利經營環(huán)境

通過協(xié)會組織對商戶進行統(tǒng)一管理和綜合服務，建立證照輔助辦理機制、商戶檔案管理機制、分區(qū)分會服務機制、星級商戶評選辦法、商戶培訓、商業(yè)活動參與及組織一體化等多種服務體制，多方面多角度最大程度為商戶營造便利的經營環(huán)境。

3）重點扶持優(yōu)秀商家，以點帶面促提升

重點扶持經營狀況較好、經營理念符合標準、特點差異化突出的商家，建立主力店、主力商戶和明星商家，從而以點帶面，促使區(qū)域商業(yè)品質環(huán)比提升。

二、旅游開發(fā)——聚焦”人”和”氛圍”

根據(jù)針對性的旅游營銷辦法與有效節(jié)點活動營銷，并通過旅游與商業(yè)的有效結合，實現(xiàn)旅游帶動人流、商業(yè)帶動消費、綜合支撐營銷的聯(lián)動態(tài)勢，最終建立整個商業(yè)旅游的品牌基礎和拓展空間。灤州古城項目的旅游開發(fā)可根據(jù)旅游特性分為旅游市場營銷和景區(qū)管理兩方面，其主要目的就是針對性解決“人”和“氛圍”兩大難題。

1人要多

在市場明確的基礎上，針對淡旺季，制定準確有效的市場營銷方案，從而利用有限資源資金，最大程度引流，支撐古鎮(zhèn)的基礎人氣和旅游氛圍。從人氣的處理方式來講，灤州古城的旅游市場營銷具有準確、時效的優(yōu)勢。

1）明確市場，制定相應的市場營銷方案

外部旅游人群：以傳統(tǒng)旅游線路截留和周邊輻射范圍（市域）自駕游為主體，對外部游進行旅行社和相應團體的拓展及關系網(wǎng)建立；

內部旅游人群：以項目周邊輻射范圍（縣域）內的自駕游為主體，對內部游以交通疏導和差異化引導為主要形式。

2）引導時效，制定針對性的引流營銷方案

根據(jù)項目節(jié)點、應節(jié)氣態(tài)勢，制定針對性極強的引流方案，確保“平時有人、活動多人、節(jié)點滿人”。

2活動要多

古鎮(zhèn)景區(qū)活動的豐富化使得整個項目更具看點，并使得游客停駐周期延長，從而有力支撐了商業(yè)的消費鏈條。而一些具有獨有性、較大差異性的活動更能夠成為項目的吸引極核，最終形成活動—商業(yè)—營銷三環(huán)融合的有利態(tài)勢。常態(tài)、節(jié)點和極核的立體化活動結構，豐富了整個灤州古城景區(qū)內活動，拉動人氣商氣的同時，提升了景區(qū)對外形象，提高了投資群體對旅游地產的認知度，使得整個古鎮(zhèn)最終走向了良性發(fā)展的道路。