專家支招海口房產營銷 政府鼓勵開發旅游地產

如何應對海口樓市產品單一、空置率高等問題，迎接下半年的傳統銷售旺季？6月5日，國內幾位房地產專家相聚海口支招海口房地產營銷，海口市住建局副局長李翊說，海口致力于降低住宅類地產比例，并在政策上鼓勵旅游地產開發，商服、住宅、金融辦公等用地可兼容建設產權式酒店，用地性質和年限可以不變。海口樓市如何破解空置難題？

空置率高、樓市產品單一是海口房地產業存在的問題，而且新增供應一直持續不斷，下半年海口樓市依然面臨高庫存的壓力，如何營銷就顯得尤為重要。

海口市房協副會長云天龍認為，營銷不等同于銷售，營銷涵蓋市場調查、規劃設計、施工、銷售、物業管理等，地產商不能寄希望在銷售環節解決營銷的問題，應該從源頭做好營銷的每個環節。

澳門特別行政區政府規劃顧問嚴忠明博士認為，如何營銷，首先要把握市場的需求，根據需求來確定的營銷手段才會有效，他建議通過大數據分析來準確了解市場需求。

營銷固然重要，但房產產品本身也要好，“要賣得出去還要住得下去。”海口市規劃局總工程師林尤干就建議開發商首先要從房產產品本身下功夫。

“調結構、調比例”則是海口應對樓市產品單一的解決思路，海口市住建局副局長李翊說，海口力爭到2016年住宅類地產占比從現在的80%降到70%。

而且，海口還從政策方面鼓勵“調結構、調比例”。2011年底，海口率先出臺《海口市產權式酒店管理暫行辦法》，規定“商服用地、住宅用地、金融辦公用地可兼容建設產權式酒店，用地性質和年限可以不變。”“這對企業開發旅游地產和經營性地產是一個很大的促進。”李翊說。

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