旅游地產跨界能否突破房產營銷新模式？

每年，各大房地產商在營銷時都會出現推出很多新鮮的活動。高爾夫賽、各種選美、拍微電影、辦音樂會……轉眼間，房地產界刮起跨界風，開發商的聚焦點不僅在于房產，開始熱衷體育、娛樂、藝術、仿佛全面發展的好青年。且不少開發商在這些生疏的領域，還取得了意想不到的成績，最基本的，賺足了受眾的眼球。在如今的樓市行情，跨界發展，已成為房企的謀局之路。在大的經濟環境和調控的影響下，海南旅游地產的營銷引起大家的熱議，如何走出島外、怎樣打造購房者理想的旅游地產，開發商在思考營銷發展的同時，也將“發展的腳”跨入了其他行業，思索房產業與其他方面的結合。

其實，探尋開發商跨界之因，我們不難想到，旅游地產本身非剛性需求，品牌宣傳必不可少，廣而高之，項目才會被更多島外人關注。購房者在考慮購買旅游地產自己會得到怎樣的提升。越來越多的海南開發商認為，對于有旅游地產購買需求的置業者而言，房價不再是他們敏感的部分，他們更傾向關注項目內部的軟環境，如小區配套，娛樂設施、社區環境氛圍等等。那么打造著一系列的配套，開發商付出資金的經營，旅游地產項目本身定價必然受到影響，再加上海南旅游地產發展的不成熟，宣傳推廣便迫在眉睫，跨界“騰空而出”。

據東亞經貿新聞報道，房地產營銷分為三個階段，1978-2000年為“我”營銷時代，以房地產賣方市場為主，制定價目表、準備好合同等基本銷售物料便可應對。2001年-2007年轉變為“你”營銷時代，概念營銷盛行，各種創新營銷手法層出不窮。2008年之后進入“他”營銷時代，以客戶為核心，凸顯品牌實力和營銷模塊化階段。

隨著現在開發商開發管理水平的專業化，新的行業格局正在形成，面對新形勢，房企的各種營銷模式仍在變化，只要能適應市場，就會率先嘗試，跨界營銷便是其中之一。品牌是企業長遠發展的最大價值，這代表著企業的形象、服務質量及品牌保障，因此，以客戶為核心，跨界與企業品牌結合，或許是應對新形勢下的策略。

旅游地產的跨界已不再是個別，這是品牌宣傳推廣的需要，是提高美譽度、曝光率的需要，或者，是開發商在面臨營銷困境下的新嘗試。有人或認為房地產變得娛樂化，或許這是開發商面對樓市調控環境下的暫時性逃離，不同的企業有著各自的看法，但無論怎樣，2013，他們仍樂在其中。

本文關鍵字：旅游地產 查看更多