旅游地產跨界能否突破房產營銷新模式？

每年，各大房地產商在營銷時都會出現(xiàn)推出很多新鮮的活動。高爾夫賽、各種選美、拍微電影、辦音樂會……轉眼間，房地產界刮起跨界風，開發(fā)商的聚焦點不僅在于房產，開始熱衷體育、娛樂、藝術、仿佛全面發(fā)展的好青年。且不少開發(fā)商在這些生疏的領域，還取得了意想不到的成績，最基本的，賺足了受眾的眼球。在如今的樓市行情，跨界發(fā)展，已成為房企的謀局之路。在大的經濟環(huán)境和調控的影響下，海南旅游地產的營銷引起大家的熱議，如何走出島外、怎樣打造購房者理想的旅游地產，開發(fā)商在思考營銷發(fā)展的同時，也將“發(fā)展的腳”跨入了其他行業(yè)，思索房產業(yè)與其他方面的結合。

其實，探尋開發(fā)商跨界之因，我們不難想到，旅游地產本身非剛性需求，品牌宣傳必不可少，廣而高之，項目才會被更多島外人關注。購房者在考慮購買旅游地產自己會得到怎樣的提升。越來越多的海南開發(fā)商認為，對于有旅游地產購買需求的置業(yè)者而言，房價不再是他們敏感的部分，他們更傾向關注項目內部的軟環(huán)境，如小區(qū)配套，娛樂設施、社區(qū)環(huán)境氛圍等等。那么打造著一系列的配套，開發(fā)商付出資金的經營，旅游地產項目本身定價必然受到影響，再加上海南旅游地產發(fā)展的不成熟，宣傳推廣便迫在眉睫，跨界“騰空而出”。

據(jù)東亞經貿新聞報道，房地產營銷分為三個階段，1978-2000年為“我”營銷時代，以房地產賣方市場為主，制定價目表、準備好合同等基本銷售物料便可應對。2001年-2007年轉變?yōu)椤澳恪睜I銷時代，概念營銷盛行，各種創(chuàng)新營銷手法層出不窮。2008年之后進入“他”營銷時代，以客戶為核心，凸顯品牌實力和營銷模塊化階段。

隨著現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)管理水平的專業(yè)化，新的行業(yè)格局正在形成，面對新形勢，房企的各種營銷模式仍在變化，只要能適應市場，就會率先嘗試，跨界營銷便是其中之一。品牌是企業(yè)長遠發(fā)展的最大價值，這代表著企業(yè)的形象、服務質量及品牌保障，因此，以客戶為核心，跨界與企業(yè)品牌結合，或許是應對新形勢下的策略。

旅游地產的跨界已不再是個別，這是品牌宣傳推廣的需要，是提高美譽度、曝光率的需要，或者，是開發(fā)商在面臨營銷困境下的新嘗試。有人或認為房地產變得娛樂化，或許這是開發(fā)商面對樓市調控環(huán)境下的暫時性逃離，不同的企業(yè)有著各自的看法，但無論怎樣，2013，他們仍樂在其中。

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