旅游收入模式設計技術

       收入模式分析

１、 傳統觀賞旅游收入模式   

傳統觀賞旅游，一般為以門票為中·心的收入結構；進一步發展，形成了“一票、二道、三餐、四購”的四入模型，注重門票、索道、景區內部餐飲、購物亭的安排與投入；城市公園及游樂園等注重游樂項目的收入；   

在這種模式中，門票一般為高門檻，給旅行社較高折扣；索道因為投資大，因此收費較高；內部餐飲一般為管委會的食堂式餐廳與景區內農民的農家式餐廳及外來承包商的餐廳共存；購物亭非常簡單，賣地圖、景區圖書、光盤等公司生產的宣傳品外，就是游覽必·需品（水、餅干等）、土特產品；這四類項目一般缺少深度服務，可以稱之為“初級收入模式”。   

２、 體驗式觀賞旅游收入模式   

體驗式的觀賞，與簡單的游走不同，是對游客的游賞過程進行了深度設計，布置了情境結構，形成情境氛圍，引導游客進入情境，并參與性的方式，與自然、當地居民、文物環境、文化戲劇化節目等互動，設計了游客個體與個體之間、群體與群體之間的互動。   

體驗式觀賞不僅需要場景布置上進行投資，還需要深度的服務相配合，因此，成本高于傳統模式。但體驗式觀賞的吸引力及收入同樣高于傳統式。   

在自然景觀觀賞中，武夷山的竹筏，是體驗式觀賞的典型案例：武夷山“赤山碧水”，是色彩的王國和立體畫卷，使用竹筏來觀賞水和山，可以親水、有民俗文化的氛圍，加之管委會投入巨大的資金和專業力量創作的導游詞，產生了好的體驗山水的效果。而竹筏的收入，大大高于一般的游覽，非常成功。   

在文化景觀中，我公司經營的浮梁古城，是一個經典案例：通過導游、儀仗隊、縣官審案、瓷樂表演，把一個只有十間房屋的古縣衙，變成了浸潤于瓷茶文化及古代官文化的氛圍中的游樂天地。其收入，包括講解、演出、服裝租賃、照相、游客客串收費、書籍購買、瓷藝購物、茶葉購物、陶吧游樂等等，十分可觀。   

３、 休閑旅游收入模式   

休閑不同于觀賞，在于游客不是來尋找新奇特的景觀或文化，而是放松身心。   

休閑要求自然景觀優美、文化氛圍優雅，但不要求獨特；因此，休閑的收入，門票降到了較低的位置，甚至免收；休閑的主要收入可以有多種模式：以農家樂為代表的餐飲收入主·導模式；以一般度假村為主·導的綜合收入模式；以運動項目為主·導的收入模式；   

一般休閑項目，都由吃住玩三方面收入構成；吃主·導型投資較小，往往與購結合較好，出現了一般農家樂、大棚餐廳、桃花節、鄉村美食街、公路美食街等等；   

以住宿、會議為主·導的休閑，一般進行綜合游樂配套，比如保齡球、OK廳、垂釣、劃船、游泳等等；   

以溫泉為主題的度假村，則結合休閑與度假，形成了較大的泡湯、按摩、美體美容、療養的收入；   

以滑雪為主題的項目，則更多的集中了滑雪、玩雪、滑草、滑道等項目收入；   

以高爾夫為主題的項目，其收入模式較復雜，包括會費、會所、別墅、高球、學校等多種收入，高球運動的收入往往不能稱為主收入。   

４、 度假旅游收入模式   

度假不同于休閑，主要指游客市場的差異；度假游客來自世界、全國或全省，區域較大，且在度假地滯留時間較長（三天以上）；休閑游客則一般為本地人，滯留時間較短，過夜或不過夜；   

成為度假地，需有獨特的自然資源及天候資源；單度假旅游，不是以觀賞為主，而是以多樣化的綜合消費為主。度假地的收入，門票處于較低的地位，住宿、餐飲、娛樂、運動項目、游樂項目、購物等等，形成綜合性結構，不可偏廢。   

５、 區域開發收入模式   

旅游開發已經從項目開發，進入區域開發階段；很多投資商不是單一項目投資，而是區域旅游產業投資。   

對于這些投資商，我們認為，其收入結構與項目投資有很大區別：區域旅游投資是成片開發商，因此，其利益體現為核心項目收入與帶動性收入的結構安排；核心項目收入是前期重要的收入，但不一定是區域大的收入；出景區收入外，區域開發商將享受土地增值收入、項目合作收入、房地產開發收入等等。   

６、 旅游房地產收入模式   

旅游房地產擁有廣闊的前景，其收入模式與旅游景區、住宅房地產、商業房地產都不一樣；   

別墅銷售是直觀的收入；產權酒店為產權銷售與酒店經營雙重收入；分時度假是通過時權銷售酒店業務；旅游商業街區可以銷售商鋪，也可出租；中·央游憩區開發可以銷售商鋪，出租商鋪，經營娛樂項目；   

旅游小城鎮開發，是旅游房地產的提升，包括了公共設施建設開發、土地開發、旅游產業開發三重任務，其收入也由這三個產業中獲取。 

本文關鍵字：旅游目的地 旅游收入模式 旅游地產 旅游投資 查看更多