旅游投資“三鏈”坐標分析法

綠維文旅依托多年的投融資方法論研究和項目實踐經驗，形成了一套針對旅游投資的專用分析工具——三鏈坐標分析法。三鏈坐標，是指旅游業價值鏈、旅游開發運作鏈、旅游產業聯動鏈三個角度構成的坐標系，大多數旅游業相關的項目可以從中發現盈利增長點和擴展應用的盈利新模式。

一、三鏈坐標的構成

產業價值鏈勾勒出產業各環節中價值分布狀況。主要分析客戶定位、渠道產品、資源資本的側重角度等問題。

旅游開發運作鏈為投資者預演了整個開發運作過程中必須面對的環節，包括資源評價、游憩模式設計、收入模式設計、盈利模式設計、投資模式設計、融資模式設計、營銷模式設計、管理模式設計等，不同項目的現狀條件和所處環境都選擇對應的運作模式。

產業聯動鏈綜合了與旅游各要素相關聯的產業，為投資者提供可能的綜合交叉開發模式。用來判定項目應該和住宅房地產/商業房地產/農業/體育運動結合。

二、三鏈坐標分析法的作用

三鏈坐標分析法適用于大多數旅游項目，其主要作用有以下四個方面。

第一，為旅游投資者提供開發項目和整體的運作方案。該坐標系較全面地演繹了旅游投資項目中的問題和可能的解決方向，具體項目面對的政策環境、資源條件、開發主體背景實力等因素決定了最終的開發運營模式。更為重要的是，該坐標系為投資者梳理了整個開發運作過程中可能的風險和收益，以營利為基本要求，其他政策成本、社會成本等隱性成本都充分考慮，使得投資的運作方案經得起論證，具有很強的實操性和市場性。

第二，為現有旅游企業的經營、擴張提供診斷，尋找新的提升改造方案。該坐標系為旅游企業提供了整個產業在不同階段可能的發展模式，旅游企業可以診斷企業和產品所處的類型和階段，制訂正確的提升和擴展戰略。

第三，為行業進入者就可擴張、可復制的資本運作模式進行論證。該坐標系為資本運作者論證進入和退出的時間和方式，分析目前的資本運作模式是否可行、有哪些缺陷，從而幫助新的行業進入者做出正確的投資決策。

第四，為產業政策、法律制度制定者提供支持。該坐標系揭示的旅游投資的問題和障礙能夠反映出整個產業中需要的法律和制度供給。如何面對實際投資操作中可能面臨的問題，讓保護與開發協調發展，如何優化營商環境，使整個旅游產業健康發展，該坐標系為政策法規制定者提供了分析的角度。

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