白銀時代的房企困局與轉型之道

2014年11月14日，一場地產界的盛會――“2014年中國房地產戰略轉型&管理創新總裁峰會”在深圳萬科總部召開。會議由明源軟件主辦，高策顧問、房多多協辦，主題為“房企困局與轉型之道”。

本次會議匯聚了全國約600名企業總裁、董事長，包括了萬科集團董事會秘書譚華杰、中城聯盟現輪值主席陳俊、億達軟件新城總裁高煒、前億城股份總裁馬寅、明源研究院院長姚武、碧桂園執行董事兼CFO吳建斌、萬科集團高級副總裁、物業事業部首席執行官朱保全、金科集團董事會副主席，總裁蔣思海，以及房多多創始人兼CEO段毅等悉數登場，大會由高策機構首席策略官、高策顧問董事長、高策地產研究院院長李國平先生主持。
 

嘉賓演講既有大數據分析，也有模式案例分享，既有對“白銀時代”的思考，也有對房地產互聯網時代的展望，整個過程可謂論點新穎、精彩繽紛。

譚華杰作為東道主萬科的董秘，他利用一系列的大數據分析了中國房價與需求，認為雖然中國的住宅建設規模已創造人類的歷史高峰（中國在2011年的千人建設套數已達到28，而其他國家在最高峰時也沒超過14，所以，當前中國的住房規模在人類歷史上是罕見的一個高峰。），但中國居民投資房產程度（28%~38%）仍處于合理水平，住房市場杠桿率還較低，城鎮化仍未完成（2013年53.7%）等等數據顯示，中國房地產已進入了“白銀時代”，房價沒有存在大幅下調的空間。 但有個觀點值得注意，未來客戶的需求和以前有較大的區別，原有存量的不動產很難滿足。

點評：這是否意味著加速去化存量房除了業績要求和追求現金流之外，真正的原因是原有產品已逐漸無法滿足客戶的需求了，就像是IPHONE6已經出來了還會有人買IPHONE5或者IPHONE4嗎？最近萬科肖莉的離職使我們把更多目光轉向她的接班人譚華杰，譚被譽為青出于藍勝于藍，被譽為萬科首席研究員，果然一登場就是個數據控，給我們展現了一系列宏觀的、微觀的數據分析，信息量巨大，也引發眾人對白銀時代的機遇和挑戰進行思考，可惜第二個課題“白銀時代與互聯網”由于時間關系剎車了，遺憾。

既然談到了時代的轉換，也就不可避免地聊到了企業的戰略轉型，于是陳俊、高煒和馬寅們相繼登場了。

一德陳俊陳總的“1912”項目我恰好去年專門去南京考察過，感覺作為文旅地產，項目在玩轉文化方面真是玩得很嗨，其借力了當地歷史、人文及情懷，效果絕佳但略顯討巧。如今1912逐漸在全國鋪開，這種模式的延續性及拓展性值得持續關注。

而億達的高煒高總則分享了億達軟件新城項目，以及商務園區與IBM之間的故事。作為一家從大連走出來的房企，萬達集團恐怕就像霧霾一樣籠罩在所有大連房企的天空上。雖然高總一再謙遜地表示對王健林的尊重和欣賞，但是否趕上萬達、超越萬達，只從企業名稱就可見億達的野心了。如今億達已憑借著成熟的產業園新模式，沖出一條完全不同的路，走向了全國。

馬寅的登場則有些不同，這個40出頭的所謂“老男人”，大玩起文藝范。無論是對個人生涯的思索還是對格局、對項目運營的思考都有濃郁的書卷氣息。其實之前已在微信上看過了“我與阿那亞的故事”，一直覺得項目太過于詩意，只可仰望不可企及。但經過馬總的分享后才知道，那看似文藝的外表下其實藏著的都是金戈鐵馬，槍雨彈林?？催^眾籌海濱公益圖書館、基督教堂、享夢卡（老客戶營銷）、夢想基金（合伙人制度）、超級玩伴等等，才明白你剛在考慮轉型，人家已經做了很久了?；ヂ摼W思維、眾籌、合伙人，雖然項目還談不上成功，但必須要為時代的先行者致敬，為能為自己的理想而工作的人致敬。

點評：這三位老總提供了三種開發模式，而且在各自的領域里已經獲得了一定的成功。他們的共同之處是在于角色的及時轉變，由過往單一的開發收益，轉變為運營整個生態鏈條中的每個環節。在盡可能的情況下為B端客戶提供支持，共同為C端客戶提供最好的服務，達到多方共贏的局面。這個與我之前提過的開發模式轉向重定位重產品重服務是異曲同工的，而且更細致更徹底。

下半場明源研究院姚武院長、碧桂園CFO、萬科物業CEO、金科總裁蔣思海以及房多多創始人段毅分別分享了“全民營銷”、“論證黃金、白銀時代”、“萬科物業管理”、“中西部產業投資”、“房地產的互聯網時代”等干貨。其中最引人注目的觀點無疑是房地產的互聯網時代到來，從分享內容中可看到移動互聯網在房地產經營各個環節中的滲透，從經營模式到創新模式，從營銷管理到物業管理，無所不在。

點評：智能手機的普及，已宣告移動互聯網時代的到來。房地產企業應該迎頭而上，積極擁抱時代的到來。未來的眾籌模式、網上購房、全民經紀人、合伙人制還有更多更多新時代衍生出來的新概念、新事物，必將成為趨勢，并成為主流。而你，還在猶豫嗎？

雖然前不久我們還在沾沾自喜，我們的競爭沒有一線大，我們還可以拿著十年前的產品忽悠著客戶，我們依然可以偷偷賣樓花，但是，我們還可以延續這種狀況多久？我們還拿什么優勢去競爭？不改變，毋寧死！

本文關鍵字： 查看更多