專家探討 如何將旅游和地產有效結合？

廣西旅游資源豐富，氣候宜人，旅游產業發展很快，當地旅游地產的投資也隨之加熱。廣西旅游地產面臨哪些新機遇和挑戰？在政府對樓市加強調控的背景下，旅游地產如何突破傳統發展模式？4月29日下午，由廣西日報傳媒集團、廣西旅游投資集團有限公司聯合主辦的2013年廣西（南寧）房地產博覽會旅游地產高峰論壇，在南寧國際會展中心舉行。與會專家、學者和企業家，圍繞旅游地產開發趨勢、旅游度假投資策略、創新旅游營銷等熱點問題進行了探討

前景

樓市限購帶來新機遇

國內許多城市和南寧一樣，從2011年開始實施商品房限購措施。限購措施實施兩年多時間來，樓市投資需求悄然出現變化。

據業內人士介紹，北京、上海、廣州、深圳等地的一些投資者，已經把目光從住宅、寫字樓投向旅游地產，到知名旅游景區購買度假產品。北京一市場機構的調查表明，在北京、上海等一線城市，投資者到外地購買旅游產品的意愿較去年同期增長了三成。

廣西近年來房地產行業發展迅速，但相比住宅產業，度假產品相對滯后。在桂林、北海等地，雖然有一些旅游地產項目，但仍處于發展初期，未形成產業鏈和規模化發展。在國家進一步加強樓市調控的背景下，旅游地產潛在的商機受到越來越多業內人士的關注。

“以養生為主題的旅游開發將推動廣西旅游產業的升級，使廣西從旅游大省發展成為旅游強省?！睆V西旅游投資集團有限公司董事長農曉文說，在旅游地產養生方面，廣西占據了天時地利。目前在廣西，已逐漸形成以永福、昭平、金秀為軸線的東部養生帶，以及以巴馬為軸線的西部養生帶，旅游地產也將由此得到迅猛發展。

陸豪是軟銀賽富投資合伙人，曾是阿里巴巴、盛大網絡、完美時空、神州數碼等知名企業的風險投資人。他認為，中國的旅游業還有很大的發展空間，行業的爆發點極有可能由旅游地產帶動。廣西旅游資源豐富，積極開發旅游地產，將促進旅游景區的樓市發展。

問題　

不能套用住宅模式開發

與會嘉賓認為，有的開發商在開發旅游地產時，存在急功近利的思想，這影響了項目的運作和發展。旅游地產不比住宅地產可立竿見影收到回報，它需要一個長期的建設、開發、培育過程。所以，開發商不能按住宅地產的模式和套路，來預期旅游地產。

據介紹，國內不少大型旅游地產項目，運營多年后才開始止虧，指望旅游地產當年營業當年贏利是不切實際的，開發商要“耐得住寂寞”。另外，一些開發商將旅游地產分割賣出后，以為“大功告成”就甩手不管。由于缺乏后期的經營打理和物業升值服務，使得項目走下坡路。所以，賣房只是旅游地產的第一步，關鍵是做好經營和服務。

“特點鮮明的旅游地產文化將獲得價值的提升?！薄堵糜闻c酒店投資》雜志總編、中國旅游與酒店投資人聯盟 (論壇)主席馬勇是北海潿洲島旅游開發總體規劃總主持人。他認為，在旅游地產開發中要重視文化價值、打出文化品牌，民族文化、民俗風情等是旅游地產的“軟實力”。
　　
不少人士提出，開發旅游地產最常遭遇的問題，就是容易產生旅游和地產脫節的現象，開發商需要把握產品和資源的內在關系。目前廣西的旅游地產開發還在摸索階段，如果旅游和地產兩個概念不能得到融合，就失去了旅游地產的意義，錯失當前的市場良機。
　　
探討

如何看待新興營銷方式

隨著旅游地產的興起，新的營銷方式陸續出現。“共享度假”是近年新興起的一種旅游地產營銷方式。

“共享度假”是有關機構或個人與酒店或度假村簽訂協議，按份買下房子的產權，并委托酒店管理。一套房子的產權份數可能劃分為10份甚至50份。產權人按份數擁有房子，產權份數能轉讓、饋贈、繼承。產權人所獲得的回報，是房子的一定時間的免費使用權，不能兌現成現金。

業內人士認為，“共享度假”投入少，回報多，將成為旅游地產的新開發模式。以一套100萬元的房子拆成50份銷售為例，購房者只需要支付2萬元就可共同使用這套房，低門檻滿足了更多市民的度假和投資需求。

北海嘉萊酒店集團董事長張動認為，“共享度假”是旅游地產開發的新路子，在開發中積極借鑒外國成功經驗，可以少走彎路。樂觀估計5年左右，這個營銷概念就會在市場上普及。在目前的市場推廣期，先行一步的商家無疑可以把握市場主動權?！?/P>

不過，有的市民認為，旅游地產銷售中的“共享度假”模式作為新生事物，目前國家缺乏相關管理經驗和法規。比如，發生債務糾紛時，如何保障其他產權共有人的權益；萬一房子所分割的份數遲遲未能全部找到買家，已付款的買家資金如何監管、誰來監管等存在盲區。認識上的模糊不清不利于行業的發展，希望管理部門加強對“共享度假”的規范和引導。

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