度假型養老模式六大規劃要點

       度假型養老的開發運營和產業聯盟

（一）兩大開發模式

根據項目面積和配套的不同，度假型養老項目分為兩大開發模式：綜合型開發模式和項目型開發模式。

對于開發面積大、周邊配套欠缺、基礎資源佳的項目，應該采取綜合性開發模式。總結起來就是自己做配套（醫療配套、度假配套、旅游配套、景觀配套）、分期做開發、地產和產業并舉（不但做地產，而且把度假配套做成健康產業集群、教育產業集群、時尚購物國際街區、文化產業集群等）。

對于開發面積小、周邊配套相對較為完善、基礎資源相對較為薄弱的項目，應采取項目型開發模式。總結起來就是自己做小配套，借力借勢，養老樓盤銷售。

（二）運營策略

1、產業整合――度假+養老+地產+金融

度假型養老與之前的傳統養老模式相比之所以更有優勢，在于不僅僅做養老地產，不僅僅做養老事業，更是在做以養老產業為基礎的產業集群。主要表現在四個方面：把傳統的養老休閑配套做成了面對更廣泛消費者的度假產業；把傳統的養老社區做成了集健康產業基地、文化創意產業基地、國際教育產業基地、高端養生康療產業基地的產業集群；把傳統的養老社區做成了面對中高端消費群的精品主題地產；針對養老社區的購物街區，通過金融等產品的植入，做成了更有活力的局部精品商圈。

圖12：度假養老項目的產業整合

2、運營整合

一個運營手法是會員制，傳統的養老社區的會員制局限性太強，度假型養老通過產業化的運營，消費群更為廣泛，觸角更長，所以會員制的威力更大。

另一個運營手法是多樣化的地產類型。對于項目型開發模式，通過長期的養老地產和度假公寓相結合的方式，實現長線和短線的收益。對于綜合型開發的項目而言，可以建立四種銷售模式，打通四種銷售路徑：針對老年人的養老地產、針對家庭型的度假公寓、老年人和家庭型通用的度假別墅和針對觀光型的風情商業客?；虍a權酒店，通過多途徑運營，提高收益率，降低運營風險。

3、度假養老聯盟

針對國內養老產業政策落實有偏差、市場化程度低、信息溝通不順暢、同質化現象嚴重、與國際先進模式差距大的現實，北京綠維創景規劃設計院依托十多年積累的開發經驗和客戶資源，擬發起面對市場開發主體的國際化度假養老聯盟，真誠尋找合作伙伴。

（1）建立1000人的跨行業、跨專業、跨產業的國際化專家儲備庫。針對養老產業開發商需求，通過聯合國家級的養老政策權威機構、國家級的健康管理機構、國家級的養生機構、相關大學、專業的規劃設計機構和養老產業市場開發主體，建立養老政策研究、度假型商業模式構建、度假型養老規劃設計、度假型養老運營四大專家團隊，實現高度上對接國家養老政策、廣度上對接產業、深度上對接市場的實戰型聯盟。力爭成為養老產業市場開發主體的全程戰略咨詢顧問。

（2）搭建四個平臺。國內外養老產業信息交流平臺、客戶資源共享平臺、度假型養老經驗交流平臺、度假型養老開發運營管理平臺。

（3）實現四個對話機制，通過不定期的論壇，建立四大對話機制。包括國際養老機構和國內養老機構的戰略平臺對話、國家級養老產業管理機構和市場開發主體的對話、度假型養老規劃機構和市場開發主體的對話、消費者和市場開發主體的對話。

圖13：度假養老聯盟

4、全國度假養老投資基金

面對度假型養老的大潮，北京綠維創景規劃設計院果斷抓住市場機遇，積極籌備并擬發起“全國度假養老投資基金”，本基金將通過地產、金融、旅游、養老產業的四大跨界資源整合，建立面對全國的度假型養老連鎖機構。依托投資人的各自優勢，揚長避短，各取所需，建立信息共享機制，搭建全國性的客戶資源平臺，為投資人分享中國度假養老產業盛宴提供優質投資機會，真誠期待各合作伙伴的加盟。

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