萬達廣場全國攤大餅式快速發展三大成功秘訣

嚴格選址、挑剔客群、優于設計，即是萬達廣場在全國攤大餅式快速發展的三大成功秘訣。在全國消費市場增速放緩、呈現下滑的趨勢下，萬達廣場仍保持著興旺的態勢。

樓市調控不斷加碼，催就商業物業成為開發商和投資者頻送秋波的“新寵”。

而在商業物業扎堆、魚龍混雜的當下，目前萬達集團已是全球商業地產行業的龍頭企業，截至2013年9月30日已在全國開業79座萬達廣場，持有物業面積規模全球第二，計劃到2014年開業110座萬達廣場，持有物業面積2300萬平方米，成為全球規模第一的不動產企業。為什么萬達廣場能開一個火一個，秘訣究竟在哪里？不僅行業人士在密切關注與分析，萬達自己也在積極總結和提煉。

嚴格選址、挑剔客群、優于設計，即是萬達廣場在全國攤大餅式快速發展的三大成功秘訣。因此，在全國消費市場增速放緩、呈現下滑的趨勢下，萬達廣場仍保持著興旺的態勢，消費人數在增加，銷售收入也在增長。

“商業地產其實是一個進入門檻很高的產業。”按萬達集團董事長王健林的說法，選址成功，是萬達廣場得以高頻度淡定入市的第一把利劍。

據了解，其選址嚴格遵循了三個原則：第一是交通便利，物業所在地至少有來自兩個方向的道；第二則要考慮居住人口，原則上是不考慮一般的高鐵站、火車站、飛機場等流動客人出沒地的，這些人群普遍來看少有持續購買需求。而萬達廣場要火起來，需要不斷的重復消費。萬達的標準是，半徑五公里范圍內有30萬人左右，有長期居住人口助陣；第三就是周邊相同半徑兩三公里內沒有相同業態，盡可能避免短兵相接這樣的“血戰”。

在消費領域，萬花齊放、各展芳菲，如何找準自己的定位、抓牢自己的客群？精挑客群的萬達廣場火起來，很重要的又一點是定位精確。15歲-35歲年齡段的客人是萬達要“討好”的主要客群。萬達打出的是時尚潮牌、大眾餐飲、文化娛樂類薈萃的中等偏上的消費牌，一心想讓商場活得“有聲有色”的萬達，和絕大多數的超級購物中心不同，并沒有把高端作為唯一定位。

富有前瞻性和人性關懷的設計，也為萬達廣場增加了競爭籌碼。王健林認為，這是購物中心能不能興旺的關鍵因素，甚至比定位更重要。首先要交通優先，這是重中之重，認真考慮車輛從哪進哪出。因為大型商業中心離不開車，特別是私家車，一定要關注物業與周邊道路的關系。二是對出入口的選擇。萬達會把最主要的門開在方便人們行走、人們也特別愿意走的方向。三是萬達注意到了，人的步行是有固定的習慣，一般來說，步行長度最好在400米之內，路線的規劃也很重要。四即業態組合，萬達青睞非零售業態，強調體驗式消費。萬達有一個明確的規定，體驗式消費要大于50%。

對三大秘訣成熟于胸的萬達廣場，自然得以實現其在全國穩妥而迅捷的擴張。

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