足球投資助力恒大地產土地儲備大幅增長

在過去的近一年時間，恒大地產曾被美國做空機構香椽和香港媒體質疑負債率過高，然而，上述質疑未能動搖恒大地產在行業中的地位。一位接近恒大地產的人士坦言，民營地產企業高負債現象，確實很容易受到市場質疑。但正是因為投資足球，大家才對恒大如此充滿信心。

克而瑞的統計數據顯示，恒大地產在目前行業十五家龍頭企業中土地儲備最高，截至今年前11月，恒大的土地儲備超過1.3億平方米，而居第二位的保利地產，土地儲備只有8000萬平方米出頭。

至于萬科、中海、綠城等更只有4000平方米出頭的土地儲備。龍頭企業中，土地儲備不足恒大一個零頭的房企比比皆是。以今年上半年平均銷售價6700元/平方米計算，若物業全部開發，恒大目前的總貨值超過9000億元，截至今年6月30日，公司的總負債不過2165億元。

年報顯示，恒大地產在2010年和2011年持續大量購入二三線城市土地，擴大進入城市的數量。僅2010年一年，恒大擴充的土地儲備就超過了5000萬平方米，其中有超過一半的土地儲備位于三線城市。2011年，恒大又購入了超過4000萬平方米的土地儲備。上述土地儲備中，同樣有相當一部分來自三線城市。

2009年恒大在全國范圍內只有57個房地產項目，其中非省會城市的項目只有8個。而在2013年中，恒大在全國的房地產開發項目已經達到了262個，其中三線城市有151個。

三線城市已經成為恒大地產的重中之重。截至今年6月30日，恒大地產有超過50%以上的市場份額是由三線城市貢獻的。

很多人奇怪，在品牌傳播手段有限，資訊并不發達的三線城市，恒大何以能在短短的兩三年時間里，就迅速占領了市場，獲取非常好的銷售業績。

答案其實很簡單――足球。

正是以足球為載體，恒大才能在短短的兩三年內，迅速在二三線城市站穩腳跟，完成了全國布局。不僅土地儲備大幅增長，銷售額迅速增長。恒大的企業信譽也在三年半內大大提高。2009年底，恒大獲得的銀行貸款總額不過141億元，截至今年上半年，恒大的各類貸款總額已經達到758.2億元。

上述經營能力和業績的提升，雖然并非完全因投資足球而得，但對恒大來說，足球不僅提升了恒大的知名度，還提升了其信譽度和美譽度，卻是不爭的事實。

事實上，通過投資足球迅速擴展全國市場的房企，恒大并不是第一個。早在1993年就試圖在全國擴張房地產開發的萬達，也是憑借足球投資，把市場從大連擴展到全國，并從住宅開發成功轉型商業廣場，同時涉足旅游、文化等領域，進而邁進全球市場。

此外，建業地產也是依靠河南建業足球俱樂部，深入拓展河南境內的各個縣市，成為河南市場份額最多的房企。

在這些房企借足球成功經營地產之后，萬科、碧桂園也開始試圖通過體育，深入拓展市場份額。

體育，開始成為房企營銷的另一張牌。

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