地方政府如何運營旅游產業.

       產品設計及招商引資

四、目的地運營中的產品項目設計   

項目設計，是目的地開發得以實際推進的關鍵。沒有項目，就沒有投資，就不可能形成商業運作。項目，是招商引資的基礎，是社會資金參與的前提。有關項目設計，另文細述。 

五、旅游項目招商引資運作   

招商引資運作的九個步驟：   

第一，區域策劃規劃與項目設計：這是藍圖制定的階段，關鍵是把資源的優勢、市場的優勢轉化為產品項目的獨特性吸引力，轉化為商業上有利可圖的投資項目；

第二，投資項目包裝：應該按照國際上通行的《商業計劃書》的模式進行項目包裝，盡量使用各種平面、三維、動畫、示意圖、照片、視頻、模型等圖像資料，形成清晰、明確、商業模式可行、盈利前景可判斷的效果；   
第三，招商政策制定：招商引資需要政策優惠，主要體現在資源使用權益的大小與時間、現有資產的處置、道路建設、土地資源的使用、農民及其他居民的安置、稅費減免、貸款資金協助等等方面；政府的要求，主要是規劃限制的程度、投資額度、開發進度、員工與居民安置等等；   

第四，招商資料制作：資料的結構和內容，應該符合投資決策的要求，突出投資吸引力，系統全面，論據充足；   

第五，招商發布：信息投遞的有效性，直接影響招商效果；我公司的《旅游投資融資網》，就是專門服務于旅游招商引資的網站，可以為地方政府提供系統的招商引資項目發布，達到專業包裝、有效投放的最佳效果；

第六，招商考察與談判：第一應該選擇企業，第二應該把握核心政策尺度，特別是資源使用權、土地、政府公共設施輔助投資等支持性優惠，必須與對企業投資進度、規劃要求等政府目標相互銜接，政府給予的優惠可以很多很大，但企業必須達到目的地整體推進中項目方的相關責任；  

第七，合同簽訂：旅游開發協議是一個比較復雜的法律文件，應該由主體合同與若干附件共同構成；合同太簡單，容易在后續開發中產生扯皮，造成項目開發的停滯；因此，詳細規范各方責任與權利，形成持續協商機制，對雙方都是有益的；   

第八，合同落實與協作推進：合同簽訂，并不是招商完成；協作推進相關事項，落實具體的責任，迅速完成規劃、設計、公共設施建設等工作，需要政府與投資商的持續協作；

第九，持續服務：對投資商的持續服務，是進一步招商成功的重要支持。   

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