試論娛樂項(xiàng)目的成功要素

       獨(dú)特的商業(yè)策劃模式設(shè)計(jì)

娛樂項(xiàng)目成功的第三個(gè)要素，就是商業(yè)策劃的成功。說得更明確一些，就是針對(duì)娛樂設(shè)施的特點(diǎn)，策劃一套經(jīng)營(yíng)方法，幫助娛樂項(xiàng)目的投資者獲得更多的利潤(rùn)。

作為一個(gè)生產(chǎn)、銷售娛樂設(shè)備的廠商，如果別人買了你的娛樂設(shè)備都能在經(jīng)營(yíng)中獲利，那末，你的產(chǎn)品就一定會(huì)大有市場(chǎng)。這項(xiàng)娛樂也一定會(huì)很快傳播開來，甚至火爆起來。所以，娛樂廠商不僅要設(shè)計(jì)、制造娛樂設(shè)施，還必須關(guān)注娛樂設(shè)備投入商業(yè)經(jīng)營(yíng)后，如何更多獲利的問題。

娛樂經(jīng)營(yíng)策劃的思路可以很寬，聰明的經(jīng)營(yíng)者能夠花樣百出，穩(wěn)操勝券。如：有的娛樂項(xiàng)目采取設(shè)定游戲時(shí)間，增多參與游戲的頻次，這是游戲機(jī)經(jīng)營(yíng)中通用的辦法。投進(jìn)一個(gè)硬幣，游戲機(jī)就讓你玩兩分鐘，再想玩的話，就必須繼續(xù)投幣。因此，游戲機(jī)的周轉(zhuǎn)利用很快，這就能贏得很高的回報(bào)。這種辦法也常常被引用到了其他游戲項(xiàng)目上。

但有些項(xiàng)目的游戲時(shí)間比較長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)慢，不適合采用上述辦法。娛樂設(shè)備的經(jīng)營(yíng)者就從提高娛樂檔次、增加娛樂內(nèi)容、多收費(fèi)上動(dòng)腦筋，保證項(xiàng)目的回收率。如有的室內(nèi)迷你高爾夫球場(chǎng)設(shè)置了練習(xí)罩、游戲高爾夫、設(shè)有陪打員、消費(fèi)卡、球場(chǎng)錄像和歇息交談的“友情角”等。為提高檔次多收費(fèi)想盡了辦法。

娛樂中恰當(dāng)?shù)募?lì)措施常常成為娛樂經(jīng)營(yíng)的成功策劃。我在美國看到一家迷你高爾夫球場(chǎng)，門口掛著一個(gè)14歲少年的巨幅照片。走近一看，照片下面寫著：本球場(chǎng)的王子，曾在本場(chǎng)創(chuàng)造了38桿打完18洞的記錄，獎(jiǎng)勵(lì)小轎車一輛。還注明了這位少年的姓名和住址。這就激勵(lì)著其他成年人躍躍欲試地想超過這位少年的記錄。于是，球場(chǎng)的生意越來越好。

擴(kuò)展原有娛樂設(shè)備的娛樂方法，可以把娛樂項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)得更加靈活。比如經(jīng)營(yíng)彩彈模擬槍戰(zhàn)場(chǎng)，如果只是賣入場(chǎng)票、出租彩彈槍和賣彩彈，不研究如何讓來客玩得開心，效果就不好。我們?cè)趶V東策劃一個(gè)彩彈槍戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，擴(kuò)展的彩彈游戲方式有陣地戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)、巷戰(zhàn)、打靶和決斗等多種模擬槍戰(zhàn)方式。不論玩的人多人少，即使是一個(gè)人來玩，也能讓他玩?zhèn)€痛快。特別是彩彈槍決斗，劃圈對(duì)射，以射中對(duì)方的點(diǎn)數(shù)及部位計(jì)分論勝負(fù)，十分有趣。我們把彩彈模擬槍戰(zhàn)擴(kuò)展了娛樂方法后，使這項(xiàng)娛樂的經(jīng)營(yíng)變得活了起來，經(jīng)營(yíng)效益也隨之增長(zhǎng)。

在具有許多娛樂項(xiàng)目綜合的游樂場(chǎng)里，更可以發(fā)揮其綜合優(yōu)勢(shì)，策劃更加有效的綜合經(jīng)營(yíng)模式。如可以把景觀和參與相結(jié)合；把驚險(xiǎn)項(xiàng)目和悠閑項(xiàng)目相結(jié)合；把兒童娛樂項(xiàng)目和成人娛樂項(xiàng)目相結(jié)合，如此等等，項(xiàng)目間發(fā)揮相輔相成的作用。比如在賽車場(chǎng)獲得第一名的，可以免費(fèi)看一次動(dòng)感電影；玩激光打飛碟得優(yōu)秀的，可以招待打一場(chǎng)迷你高爾夫球。總之，各種項(xiàng)目的綜合經(jīng)營(yíng)，更可以充分發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，策劃出更多的經(jīng)營(yíng)套路，使游樂場(chǎng)有聲有色，效益倍增。

根據(jù)以上分析，娛樂項(xiàng)目必須從設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、加工制造、直到經(jīng)營(yíng)策劃全過程獲得成功，才能保證娛樂項(xiàng)目的真正成功。因此，娛樂項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師和制造商，都必須站在娛樂場(chǎng)業(yè)主和游客和角度，確保這三個(gè)環(huán)節(jié)的成功。

現(xiàn)代娛樂項(xiàng)目已大量采用電子、激光、遙控、液壓、電腦、仿真等許多高科技手段，新材料也廣泛地被應(yīng)用于娛樂產(chǎn)品。所以，跨世紀(jì)的娛樂業(yè)將成為高科技娛樂的世界。

希望從事娛樂項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和經(jīng)營(yíng)的朋友們，讓我們共同努力，使我們推出的每一個(gè)娛樂項(xiàng)目，都能實(shí)現(xiàn)娛樂設(shè)計(jì)成功、工藝技術(shù)成功和商業(yè)策劃成功的目標(biāo)。充分應(yīng)用現(xiàn)代科技，發(fā)揮聰明才智，創(chuàng)造出跨世紀(jì)的我國新一代娛樂產(chǎn)品來，把文明、健康和歡樂奉獻(xiàn)給我們的人民。

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