海南旅游地產營銷拓展：不可忽視的島內“剛需”

隨著我國旅游休閑經濟迎來井噴，旅游休閑消費已成為全民化的經濟生活行為，旅游休閑的模式也發生了巨大改變，傳統的“門票旅游”被深度體驗所取代。加之北方地區深受沙塵、霧霾等天氣的困擾，原本作為“少數人的奢侈品”的旅游休閑地產，逐漸成為大眾目標，愈發呈現剛需化趨勢。海南自然環境、氣候資源得天獨厚，成為北方人士旅游度假休閑的首選之地，海南的旅游地產產品，也從早期的單一住宅，向多功能的休閑度假居所過渡。

一項針對海南旅游地產置業的統計數據顯示，北方客群中超過,30%關注項目的配套和服務，40%的客群關注項目所在區域的海景等資源，可見在公共景觀資源相同的條件下，完善的配套和優質的物業服務水準，不僅保證了開發商所承諾的居住度假功能得以實現，更決定了房產的保值增值能力。

島內旅游地產不可忽略本地“剛需”族

海南島內的旅游地產開發商，在營銷中一般都向島外發展，業內人士透露，在每年所謂的海南房地產的淡季每年的4到9月，80%以上樓盤的營銷負責人都在島外尋找客源和分銷商。但他們一味的追求島外的客源，卻往往忽略了島內的“剛需”一族。搜狐焦點在2013年的一項踩盤調查中顯示，在海口、儋州、定安、瓊海、文昌、澄邁等地，樓市成交中很大一部分都屬于剛需。在?？跇鞘谐山恢?，剛需加改善置業者大概占60%，成在定安縣的定城鎮，60%以上樓市成交為本地剛需族，儋州的那大區域，70%以上樓市成交為本地剛需族，在瓊海的主城區嘉積鎮，更是高達80%以上的成交都屬于本地剛需族購房，在市區，配套齊全、交通便利的房產中，還是有很多島外的候鳥老人前來置業。

低總價海景房產品走俏 吸引度假“剛需”一族

據悉，去年我國旅游地產投資總額突破萬億，全國百強房企多半涉足旅游休閑地產。值得注意的是，面對剛需化趨勢帶來的市場藍海，魯能、富力、恒大、碧桂園等品牌房企，改變了以往休閑度假地產“奢”字當道的路線，紛紛著力經濟型產品。

魯能藍海福源、恒大金碧天下、恒大御景灣、碧桂園金沙灘等這些大房企在海南布局有低總價、戶型多變的精裝度假產品，獲得了內地度假客群的歡迎，同時也吸引了不少項目所在當地的客群。

市場研究人士認為，經濟型旅游休閑新品不僅以低總價迎合全民旅游休閑時代的需求，更通過人性化設計，讓小面積度假產品擁有高舒適度和高附加值，這將成為未來該領域產品的發展趨勢和市場成交的熱點。

業內專家認為，在眾多品牌房企的帶動下，經濟型休閑地產產品的后端服務水準正在整體提升，隨著市場需求的剛性釋放，經濟型休閑地產將成為今年市場成交的一大熱點。

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