林峰視點：理發成旅游流量密碼？流量就是沖鋒號

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綠維導語：綠維文旅董事長演講《林峰：聚焦“十五五”文旅發展黃金賽道》提過一個多吸引力的概念，他指出現在旅游的吸引力已經多樣化了，“跟著……去旅游”成為風尚。誰成想“理發”也成為了吸引力，“曉華理發”“人民理發師”爆火后，讓我們一起看看這個事件背后的旅游營銷邏輯！

 

流量也是把雙刃劍，如何更好的引導至關重要。

 

 

01 曉華理發走紅的背后
李曉華理發店的走紅過程是一個充滿勵志與溫情的故事，以李曉華生于湖南的一個平凡家庭，從小勤奮努力，對美麗和形象有著濃厚的興趣。中學畢業后，她選擇了理發行業作為自己的職業方向，并在家鄉的美容學校努力學習各種理發技巧。


李曉華在理發行業摸爬滾打的過程中，遇到了同樣熱愛這一行業的丈夫楊春松。兩人共同開設了自己的理發店——靚點理發店。曉華原本只是丈夫理發店中的一名幫手，但憑借對理發技藝的熱愛和自學成才的毅力，她逐漸掌握了精湛的剪發技巧。


小視頻的時代，李曉華也想到通過小視頻來進行宣傳。經歷了一陣視頻的不溫不火，2024年10月29日，李曉華在社交平臺分享的一段剪發視頻意外走紅，有網友在短短時間內評論數以萬計，最高點贊數的視頻突破了百萬。這一波數據的暴漲，讓李曉華應接不暇，許多網友爭相詢問她的理發店位置。





她的理發技藝不僅得到了顧客的認可，更在網絡上引起了轟動。網友們紛紛稱贊她為“聽得懂話的理發師”，因為無論顧客提出怎樣的發型需求，她都能精準理解并完美呈現。


李曉華憑借精湛的理發手藝和充分考慮顧客需求的服務態度，贏得了廣大網友的喜愛和尊敬。她被譽為“人民理發師”，其理發店也成為了網紅打卡地，吸引了眾多慕名而來的顧客和同行。

 

李曉華理發店的走紅并非偶然，而是她多年來用心經營和積累的結果。她一人洗頭、理發、剪視頻，忙的時候三天只睡一個半小時。



02 懷化旅游部門試圖抓住這波流量密碼

第一，理發店成為旅游打卡地

隨著李曉華理發店的走紅，越來越多的網友前來打卡，體驗她的理發服務。理發店門口因此成為了熱門的旅游打卡地。



隨著李曉華理發店的走紅和文旅部門的推動，周邊商家的人流量也顯著增加。這為他們帶來了更多的生意機會和收入。李曉華所創造的“剪發+體驗”的綜合消費模式，將傳統理發與旅游、餐飲等項目有機結合，形成了一條新興的文旅經濟鏈條。

 

第二，當地文旅部門的合作與推動

 

為了吸引更多客戶，懷化市文旅局與李曉華的店鋪合作，推出了一系列優惠活動。懷化文旅官方公眾號發出了“寵粉福利”推文，即日起至2024年12月31日，游客憑本人身份證+三日內入懷交通票據(高鐵票、火車票、機票)或高速收費記錄，出示本人于【發型師曉華】門店靚點發型設計、燙染洗護的“打卡”自拍照(無需進店理發)即可享受旅游景點免票、住宿用餐打折等優惠。

 

當地文旅部門還在理發店附近搭建了簡易展臺，做了一個市集，推廣懷化的人文風情和旅游項目。同時，通過短視頻平臺等新媒體手段進行廣泛宣傳，進一步提升了懷化的知名度和美譽度。

懷化市文旅局副局長蔡海軍表示“已經推出的寵粉福利現在就開始執行了，我們也正在具體研究針對網友呼聲，加大寵粉的力度。因為前來找曉華老師剪發的外地游客很多，我們在理發店門前也專門搞了一個市集來展示懷化的文旅特色，方便大家剪發的同時能夠打卡，后續我們會把這個集市進行常態化的打造，歡迎大家來湖南懷化旅游!”

 

03 多樣吸引力之下，流量就是密碼

“萬名大學生夜襲開封”，之后開封文旅局抓住流量做了一波宣傳，夜襲開封的故事還沒落幕，當這些充滿朝氣的大學生們騎著自行車穿梭在開封的大街小巷，他們用親身的體驗和真實的感受，為這座城市做了最生動的宣傳。





開封的諸多景區更是放出大招，特別是清明上河園景區發出《全國大學生全部免費！外地市騎行到開封的大學生免費且贈送366天入園年卡！青春沒有售價，美好就在當下！》的文章。此文已經獲得了10+的閱讀量。
開封當地陸續開始“寵粉”。開封相關部門對夜騎大學生的包容和熱情，也值得稱道。據報道，為接住這波突然而至的流量，從11月3日起，開封多個景區宣布向大學生免門票，如清明上河園、開封鐵塔景區、萬歲山武俠城、開封城墻等。開封城管部門連夜設立共享單車接駁點，安排夜騎大學生停車事宜；當地交警部門最近一直從深夜堅守到清晨，對大學生騎行行為進行規范和引導，提醒他們遵守交通規則，注意自身安全；不少當地志愿者也投入接待工作中……開封的“寵粉”，藏在每一個貼心的細節里。


如果說大學生夜襲本身就是奔著看開封、品開封來的，這確實是新式旅游。作為現象級事件，參與這件事情的大學生應該可以吹一輩子了，曾經我也青春熱血，四小時騎行到開封……多么美好。隨著上個周末，騎行人數太多，可能會帶來的各種隱患，也讓有些部門開始下了限制。



騎行需要規范，活動需要有管理，下一步如何規范，如何引導至關重要。作為開封文旅局利用這波現成的流量做好旅游宣傳真是正逢其時。


誰能想到“理發”也能成為旅游的流量密碼！??！


林峰博士多樣化吸引力的理論在這里就得到了完美的印證。林峰博士指出觸發出行的吸引力、出行目的在改變，吸引力多樣化，“跟著……去旅行”成為新風尚，這個吸引力可以是音樂節、賽事、運動、展覽、美食、影視等。


流量得來不易，有時候花了大價錢做的營銷反而沒有水花，在整個市場激不起一點波瀾。所以，文旅部門對于每一個爆火的事件都應該有其營銷上的敏銳性，該出手時就出手，出手要果斷迅速。流量就是沖鋒號?。?！承接這一波流量宣傳事半功倍?。?！
流量也是把雙刃劍，如何更好的引導至關重要。
開封的大學生需要更好的組織，可以把這個活動當成馬拉松式的活動，固定時間地點。在結束的地點可以安排接駁車，終點可以讓單車公司固定地點拉車……開封騎行周末行成為一種固定行為。
曉華理發依靠的是個人流量，而曉華本人受到流量的影響，有了知名度，但是也影響了正常的運營，燙發的人少了，理發的人多了，睡眠的時間少了，這樣的流量對于個人而言是艱難的。當地政府在承接這樣的流量的同時，也應該給與這樣的流量個人更多的關注和支持。
如何寵粉，淄博文旅局已經給出了范本（詳情參見《“淄博燒烤”火爆出圈給文旅營銷帶來什么啟示？》），這個時候每一個看似免費的營銷背后都是對當地最好的營銷。

綠維文旅綜合編輯

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