綠維導語：萬圣節活動火了一個上海巨鹿陸；音樂節成為繁榮發展夜間旅游的主打文化產品；從“村BA” 到“村超”，體育活動帶火鄉村夜經濟……活動已經成為旅游目的地吸引客流的主要手段。目前，景區景點街區園區，大大小小的活動隨處可見，當各地開始“卷”起活動，活動就變得千篇一律，缺乏亮點和爆點。如何打造爆款的活動？爆款活動有哪些成功要素，應該如何開發策劃？
01文旅活動的營銷模式創新
文旅活動作為一種旅游營銷產品，以其巨大的形象傳播聚集效應、經濟收益峰聚效應、關聯產業帶動效應受到旅游企業及旅游目的地的高度關注。一個成功的文旅活動的舉辦，既可以提升旅游目的地的形象、傳播旅游目的地文化，又能刺激游客消費，形成良好的經濟效益和社會影響力。
從1983年河南省洛陽市創辦了中國最早的旅游節慶——牡丹花會，全國各地以政府為主導，紛紛創辦了很多旅游節慶活動；進入20世紀90年代，中國旅游節慶更緊密的與當地特色經濟結合起來，產業類節慶和產品類節慶悄然興起；到21世紀，文旅活動在思路、內容、形式、運作方式和組織機構方面都有了進一步的調整，基本形成了節慶類、會展類、演出類、主題事件類、體育賽事類幾種類型。
一、節慶類
主要內容：節慶活動是在固定或不固定的日期內，以特定主題活動方式，約定俗成、世代相傳的一種社會活動。包括傳統的節慶活動和主題節慶活動。
傳統節慶活動：蒙古族的那達慕、彝族的火把節、傣族的潑水節、春節、中秋節等。
主題節慶活動：啤酒節、豐收節、音樂節、藝術節等。
典型案例：烏鎮戲劇節、青島啤酒節、哈爾濱冰雕節等。
烏鎮戲劇節：讓烏鎮成為一種文化，一種生活
陳向宏由衷認為，這一切賦予烏鎮“一種可觸及、可留存的美好，一種可以鼓舞我們的美好”，進而構成“小鎮的力量”。所以他真的不希望烏鎮只是一個旅游小鎮，“它是文化小鎮，也是一個產業小鎮，應該有n多的標簽”。
二、演出類
主要內容：我們這里的演出類活動，主要是指與文旅有關的演出，主要包括旅游演藝、民俗表演、燈光秀、大型演唱會、嘉年華表演等。
典型案例：2023年各大明星演唱會（周杰倫嘉年華演唱會、毛不易的幼鳥指南演唱會、華晨宇的火星演唱會、張韶涵的寓言演唱會等）；旅游演藝精品等。
周杰倫四天演唱會為當地帶來9.76億旅游收入，演唱會成消費的新引擎
三、體育賽事類
從“村BA” 到“村超”，活動帶火鄉村夜經濟
2023年的三月，火了貴州的“村BA”；五月，再次火了貴州的“村超”。不管是鄉村體育燃爆全網，還是城鎮經濟火爆出圈，充分體現出體育賽事對于區域經濟的帶動作用。
2023年3月25日至27日貴州首屆“美麗鄉村”籃球聯賽總決賽，3天4場的比賽里，臺江縣接待游客18.19萬人次，實現旅游綜合收入5516萬元，人均消費約300多。
對村BA的舉辦地臺盤鄉來說，政府初步統計，在4天的比賽時間里場均觀眾超過1.5萬人。因場地限制，每天未能進入現場而在外圍徘徊的群眾超過1萬人，照此計算，共計10萬人光臨臺盤鄉，就算人均花100塊，僅僅4天至少留下了1000萬的收入。要知道整個臺盤鄉僅僅只有1.8萬人。
2023年5月13日至7月29日，貴州省黔東南苗族侗族自治州榕江縣（三寶侗寨）和美鄉村足球超級聯賽舉辦，20支以村為單位的球隊為觀眾奉獻了98場精彩比賽，上百萬人次到場觀戰、超5000萬人次在線圍觀、全網流量突破300億次，被網友稱為“村超”。
四、會展類
主要內容：會展是指會議、展覽（Exhibition,Trade Show,Exposition,Trade Fair 或Trade Events等）、大型活動等集體性的商業或非商業活動的簡稱。會展類活動不管是會議主題與旅游是否相關，只要活動足夠有影響力和輻射力，都能帶來不錯的影響。
典型案例：世界互聯網大會、 中國國際旅游商品博覽會、Cosplay漫展、創意市集等。
中國（阿爾山）旅游大會
由文化和旅游部、新華通訊社、內蒙古自治區人民政府共同主辦的2023中國（阿爾山）旅游大會，2023年9月2日在內蒙古興安盟阿爾山市啟動。本次大會以“文旅融合 綠色發展”為主題，堅持展示推介結合、線上線下聯動，推出“千車萬人”穿越大興安嶺自駕游、論壇交流、鄉村旅游藝術提升行動、“非遺+旅游”、度假產品體驗等九大活動。大會持續至9月3日。
五、主題事件類
主要內容：事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
典型案例：1999年，張家界舉辦了以“穿越天門、飛向21世紀”為主題的“張家界世界特技飛行大獎賽” ，來自9個國家的11名世界級特技飛行大師成功穿越天門山洞，此活動讓張家界“一飛驚人”成為熱門景區，游客接待量連續兩年保持50%的增長速度。
近幾年，又有一座因“一元午餐”營銷活動走紅的老君山，“一元午餐”指游客自行投幣一元錢，購買包括面條、饅頭、荷包蛋在內的“一元套餐”，從2017年至今，老君山連續7年的國慶黃金周期間，“一元午餐”持續火爆網絡，這一由道士下山為游客施粥的習俗轉化而來的營銷案例，迎來游客好評如潮。
淄博燒烤營銷活動
從3月開始，淄博燒烤成了“頂流”，當大家認為這場風暴很快就會平息之時，淄博雷厲風行的趁勢而為，淄博高鐵燒烤專列、淄博公交燒烤專線、淄博燒烤城、淄博燒烤節……，淄博真真的把流量持續到了五一，甚至有繼續延續的勢頭。
假期開始前，淄博官方預計有12萬人次赴淄，但他們顯然低估了游客的熱情。據統計，假期5天，淄博站客運累計發送、到達旅客共超48萬人次，如果算上自駕、大巴和其他方式來淄的人，這個數字更遠超想象。據《2023“五一”游玩井噴數據報告》，“五一”期間，淄博旅游業消費額環比4月增長73%，而游客在淄博本地中小商戶日均消費金額環比4月增長也達到了近40%。
圖片來源：淄博市文化和旅游局
02文旅活動的開發模式
模式一：經典回歸型
在此開發模式下，節慶策劃者并不需要對活動的形式和內容進行改變，主要是保持傳統活動的“原汁原味”，通過對當地民俗節慶活動系統全面的調研，借助各種宣傳策劃活動，以傳統活動的神秘感和個性化來吸引旅游者。
模式二：傳統提升型
這里是指在傳統活動的基礎上開發的活動內容、創新的活動理念等，是對傳統節慶活動的一種改裝和提升，是利用傳統民俗活動的外殼，策劃開發出滿足旅游者需求的現代文旅活動。
傳統提升型是采取向傳統節日慶典“借殼”的方式開發新型節事，它要求策劃者注重“老壺”與“新酒”間的匹配程度，既要有創新，又不能串味，既要保持傳統風格，又要有內容創新。
模式三：提煉整合型
此開發模式是對區域內各種現實和潛在的旅游資源進行整合分析，通過挖掘當地的傳統文化、民俗風情等資源，將其中具有代表性或壟斷性的東西提煉出來，再選擇適當的活動載體加以包裝，通過賦予其特殊的節慶含義并采取一定的節慶組織開展，使之產生旅游吸引力的一種節慶開發模式。
模式四：無中生有型
如果一個地方既沒有特色的傳統節俗，又沒有濃厚的文化民俗，如何來開發文旅活動呢？無中生有型開發模式就是一種解決之道。通過吸引有價值的會展、賽事、音樂節等，結合本地的典型環境、特色飲食、工藝物產及流行元素等現代特色資源，形成有地方特色的文旅活動。
這里的“無”并不是真的沒有，而是已經存在但尚未系統化，沒有形成活動表現形式的旅游資源，這里的“有”是指經過提煉、包裝、賦義、展示等系列化策劃工作而形成的完整的文旅活動。
03文旅活動的開發要點
縱觀以上活動，成功的文旅活動往往具備這幾個特點：規模化、主題化、新鮮感與體驗感，這可以從以下六個方面著手打造。
一是從產業出發，根據當地的產業發展特色，將旅游與不同的產業結合，極致的反差會打破游客的固有觀念，帶來不一樣的新鮮感，例如與體育、農業、康養等產業融合，像村超、村BA能在社交平臺走紅，就是此原因。
二是從規模出發，我們常說“大節造勢、小節造市”，就是要通過舉辦一個或兩個較大規模的經典文旅活動在市場上形成強大的宣傳聲勢，使其快速地向規模大、影響大發展，保持良好的品牌上升發展勢頭。另一方面在小節的策劃過程中，要充分運用多種營銷手段，充分利用當地的各種旅游資源，尋求活動本土化，并在本土化的基礎上增強主題節慶的影響力，迅速擴大市場。
三是從業態出發，引入年輕人喜愛的場景與業態，滿足年輕群體多元化社交和圈層文化需求，例如大家喜歡的音樂節、Cosplay漫展、創意市集、野奢露營等活動。
四是從主題出發，融合創意和噱頭，像飛豬曾經結合西北沙漠地形，在寧夏中衛沙坡頭景區舉辦“大漠赫茲音樂節”，將一望無際的荒野大漠化作奇妙海洋，以沙漠“造海”的噱頭刺激年輕游客的興趣，此活動受到了大眾的廣泛關注；其次在活動的環節中增加互動性，例如在社交媒體挑戰、打卡分享、營造獨特氛圍等，讓游客主動參與活動之中，增強體驗感。
五是從協同出發，一方面在同一區域內，要注重對區域內各“點”旅游資源的挖掘開發，并最終按照某一思路將他們組合起來，實現在這一區域的共同有序發展；另一方面在不同區域間，具有相關性文旅活動舉辦地可以進行整合策劃，加強各地之間的相互配合。
六是從時間出發 ，形成時間安排序列化。一是區域內各活動的開發按季節或時間進行分布，避免節慶聚群現象。二是區域內各文旅活動的開發時序化，按照實際情況，分階段對節慶活動進行開發和推廣。三是文旅活動本身的安排要有時間概念，每個主題節慶下一般都會設有若干的活動項目，策劃方案要提前將這些活動順序進行安排，避免由于不當操作帶來的混亂場面。
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