一是區域交通限制。地處山區的景區，受制于區位、交通等基礎條件制約，冬季旅游資源開發程度低，遇異常天氣游客往來極為不便。

二是冬季宣傳不足。多數景區淡化冬季營銷，相對夏秋旺季宣傳投入不足，造成冬季旅游游客規模明顯減少，冬季市場反應疲軟。

三是冬季旅游產品創新不足。針對冬季旅游項目開發重視程度不夠，資金投入不足，對資本進入市場的吸引不夠，造成許多品質較高的資源都處于未開發狀態。

四是基礎設施落后。大部分冬季旅游接待配套服務設施不完善，部分賓館、農家賓館冬季取暖設施落后，熱效低且不衛生，使得冬季游客住宿舒適度低。

01 改變觀念，加大冬季旅游宣傳力度

首先，要改變“冬季是淡季”的固化思維，提高冬季運營積極性及服務品質，從而擴大冬季旅游影響。冬季旅游發展離不開強有力的對外宣傳推介，冬季旅游市場雖然淡，但宣傳營銷不能淡，營銷方式要轉換一下思路，一方面開發冬季旅游市場，叫響冬季旅游品牌，另一方面為來年旅游市場開發奠定基礎。

冬季宣傳旅游可以從兩方面入手，一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營銷活動，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話題，吸引游客前來享受自然冰雪；另一方面可以針對中近途游客，推出系列優惠政策，如門票半價或將聯合多家景區推出優惠套票，吸引游客前來。

在宣傳手段上，我們不能只追求立桿見影的效果。綜合考慮長期的發展，全方位的營銷，讓每一個人都成為景區的潛在客戶，然后給每一個潛在客戶樹立一個根深蒂固的品牌形象。

→沉浸式冰雪體驗——賞雪、滑雪、玩雪等

冬奧會催生了年輕人的“冰雪熱”，隨著2024年放假安排公布，已經有市民游客開始預訂元旦、春節假期前后出游的產品。從預訂情況看，冰雪游開始向專業化進階。目前，長白山、北大壺、松花湖等雪場的滑雪產品已經開售，其他雪場的產品也在陸續上線，如新疆阿勒泰、太倉阿爾卑斯雪世界、張家口崇禮等。

→創新多元化溫泉游憩產品——溫泉露營、溫泉+等

“博物館里過大年”，已經從一個口號成為一種常態。越來越多的博物館、文化館、圖書館成為城市的核心吸引物、打卡地、文化地標，對于塑造城市形象、深化文化內涵、提高旅游收益等發揮了積極作用。

博物館通過與動漫、音樂、圖書、影視等領域合作，獲得了不少人尤其是年輕人的喜愛。故宮博物院和騰訊聯合推出“古畫會唱歌”，由故宮精選出經典名畫，用音樂的方式來傳遞中國古畫當中獨特的意境和故事。蘇州博物館以館藏文物“秘色瓷蓮花碗”為原型制作創意曲奇餅干，并圍繞展覽開發“文衡山先生手植藤種子”成為爆款。京津冀博物館形成協同創新發展的態勢，將博物館的歷史文物創造性地轉化為卡通形象、微信表情，再通過清新、可愛的文創產品與互聯網平臺，讓文物活起來。博物館與社會的“超連接”不斷形成，春節“博物館熱”也成為了熱點。

03 籌備節慶活動豐富冬季旅游內容

緊緊圍繞“圣誕、元旦、春節、元宵節”等時間節點，積極策劃引進主題鮮明、內容豐富、娛樂性強，參與度高的活動，不斷豐富淡季文化內涵、增強游客參與度和體驗性。精心策劃推出元旦節、圣誕節等系列活動，增強游客互動性，通過活動帶動當地人氣，引導游客度假消費，增加旅游收入。

在冬季旅游營銷中，也要打造具有地方特色的旅游產品。特色是吸引力，旅游的實質是一種以體驗不同的、有特色的、具有符合個體吸引力的行為。只有打造出特色旅游產品，才能增強冬季旅游的吸引力。