好巧網：完成1.2億元B+輪融資

2017年2月21日消息，繼2015年10月，國際酒店資源整合領導者好巧網完成了6000萬由順禧資本投資的B輪融資后，近日，好巧網創始人兼CEO于章濤向媒體透露，公司已獲得由國家中小企業發展基金和招商局資本共同投資的B+輪1.2億元融資，這是好巧網從2013年成立以來的第四次融資。

作為本次投資方之一的招商局資本副總裁劉劍峰認為，現在的旅游行業市場容量非常大，目前還處于產業鏈、服務升級過程中，好巧網主業聚焦在國際酒店的供應鏈升級方向，具備很好的價值，且公司已經處于行業第一梯隊，商業模式已經被市場驗證，具備良好的發展空間，好巧網是招商局資本的重要布局，后續也會在旅游相關產業鏈上繼續尋找優秀項目。

“國際酒店分銷行業特別是線下旅行社市場長期存在價格不透明、資源獲取渠道有限、系統對接能力弱等問題，好巧網的業務極大的促進了上下游的資源對接效率，降低成本并提高了服務能力和客戶體驗。”國家中小企業發展基金副總裁史新說，“好巧網經過短短三年的高速成長，已成長為國際酒店B2B行業的領先企業，無論在供應商資源、分銷渠道、數據平臺搭建還是運營效率上已形成強有力的競爭優勢。”

據了解，本次投資除了資金支持外，規范公司治理結構，財務規劃，后續融資的協調等方面提供支持以及讓被投企業業務協同發展。

好巧網是國際酒店預訂與分銷的B2B公司，整合全球55萬家酒店供應端資源，提供閉環交易和售后保障，為國內大、中、小旅行社和商旅公司提供酒店資源。其特色是酒店資源眾多，包涵全球55萬家酒店資源，覆蓋2000座城市，為企業提供酒店批發價格，并提供7*24小時客服。

從數據可以看出好巧網近年業務和規模逐漸進入快車道。2015年，好巧網合作的酒店供應商有30余家，分銷商1500家，全年完成了1.8億銷售額，間夜數達到20萬；到2016年合作的供應商增長至200多家，分銷商達6500家，全年擁有9億銷售額，間夜數字破100萬。

好巧網的核心團隊來自于百度、騰訊等國內知名互聯網公司、傳統旅行社以及酒店采購領域資深從業者，出色的團隊構成既保障技術實力又擁有良好實用性，這也是吸引此次投資方投資的重要因素之一。好巧網團隊期望打造 “資源＋體驗＋服務”模式來提升整個酒店行業的供需效率，通過搜索引擎等技術手段整合全球55萬家酒店供應端資源，保證數量、價格和庫存的資源優勢，并提供高速穩定的搜索預訂服務；在產品使用流程和功能體驗，在PC和無線等多場景預訂，支付和結算等方面提供貼心的體驗；在與客戶業務互動和客服響應支持方面，提升服務能力，把酒店供應的各個環節體驗做到極致。

CEO于章濤表示，在整個酒店預訂和分銷領域里，國外大公司批發商也有很多，但對于中國市場來說，外企本土化往往不如本土企業更了解客戶需求，方便客戶體驗。“大批發商往往關注國內大型旅行社等分銷機構，他們沒有過多精力去關注國內中小旅行社和商旅公司的需求，但是國內這些公司在做自由行定制或者差旅安排，往往也沒有既便捷又省錢的好渠道，好巧提供55萬家庫存酒店批發價，可以滿足國內分銷商用戶體驗。無論是搜索引擎，操作界面體驗還是售后和后續服務，我們懂國內旅行社分銷商的需求。” 現在，好巧網的分銷商已達6500家，有意思的是，大多數分銷商是通過圈內口碑傳播過來注冊開戶的。

2016年的旅游市場份額大概600億元，而最近15年，平均每年出境游人次環比增長為18%。隨著消費水平和預訂客單價提高，度假自由行和商旅的增速遠高于跟團游，預計5年后自由行和商旅的酒店預訂市場將達到1500-2000億元。于章濤分析認為，中國用戶出境的酒店預訂占全球的10%，如果做全球化業務，面對著的是萬億級別的市場，這給好巧網很大成長空間。

本次融資的主要用途在于進一步提升技術實力，保障完善服務體系上各個環節，同樣也非常重視各部門人才引進。

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