綠維農旅綜合項目垂直服務體系

近年來，農業受到國家持續的、高度的關注，旅游逐漸成為全民喜愛休閑方式，“農業+旅游”即農旅綜合發展項目在國內呈現出遍地開花的大好形勢，與此同時項目難落地、運營管理難、團隊培養難等諸多問題卻不斷出現。

綠維鄉村分院針對這一情況調整了單一的規劃設計服務內容，整合了20年專注運營農旅項目的團隊、15年專注農旅品牌設計的團隊、10年專注農產品銷售的團隊，打造了北京綠維農業投資管理有限公司，對農旅綜合項目進行規劃籌建運營垂直服務，本文通過服務、模型、戰略、產品、游憩五個方面對垂直服務體系進行框架性介紹，接下來會對各個板塊進行細節分享。

一、服務

二、模型

投錢即資金規劃：首先，打樣板、做龍頭；其次，做聯盟、擴規模、增體量；第三，各項政策引導性資金導入 ；第四，各類社會、民間資本跟進；第五，針對傳統、團體、電商等各類銷售渠道，加強進駐議價話語權，節省流動資金占用 。

省錢即建設規劃：橫向做到邏輯清晰、財務穩健、空間合理、開發平衡；縱深做到由作品到產品，由產品到商品，由商品到招商，由招商到樣板的垂直建設。根據盈利方案來搭建運營架構，根據運營架構來實施建設，根據建設需要來做規劃設計的倒推規劃法。

賺錢即運營規劃：包括一個項目實質；兩個核心方向；三項技術銜接；四個角度協調；五件大事統籌；六個發展層級；七彩環境營造；八大熱點關注；九養產品譜系；十大服務模塊 。

三、戰略

基礎戰略：以生態與保護環境為依托 ；以農業為基礎；以健康生活、觀光休閑為引擎；以養生度假為支撐；以文化升華體驗為核心；以特定目標消費群體為市場；以農旅綜合發展模式為創新；以帶動職工及周邊農戶致富為擔當；以促進本地區經濟發展和拉動本地區綜合發展為己任。

產業戰略：通過大生態產業、大農業產業、大運動產業、大養生產業、大旅游產業實現“大健康”產業的發展，實現生態效益、經濟效益和社會效益。

產品戰略：由客源類型決定業態類型，由業態類型決定產品供給。

主題包裝：將當地文化、特色農產品、企業文化、地形地貌相互結合，形成項目合適的主題。

四、產品

現代農莊、農莊經濟和農莊旅游是三個重要層級。依托農業，做好農旅相關產業，載體是農莊！在農莊里產品分為四種類型：服務產品（不盈利）、持平產品（收支平衡）、賺錢產品（持久盈利）、快錢產品（快速盈利），四類產品的配比決定著農莊的收益性。

農莊的理想模式

五、游憩

通過產品深入設計和有效組織，為游客提供不同的游憩方式，為項目運營提供不同的客戶群體，包括：差異化時光游憩（一日游） ；差異化需求游憩（平日游、周末游、小長假游）；差異化風景游憩（四季游） ；差異化客戶游憩（男人、女人、孩子、老人）；差異化環境游憩（山林、濱水、平原等）。

六、考察推介

北京蟹島農莊：成功運營了20余年，由一個餐廳逐步發展成為占地3300畝，集生態農業、旅游觀光、康體娛樂、休閑購物、養生度假為一體的農旅綜合體，是北方農旅綜合項目的代表。

順德長鹿農莊：國家5A級景區，2001年興建，占地40萬平方米，是一個以嶺南歷史文化、順德水鄉風情、農家生活情趣為特色，集吃、住、玩、賞、娛、購于一體的綜合性景區，年游客量超過300萬人次，是農業+旅游的南方代表性項目。

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