網紅營銷：疫后旅游精準突圍的重要抓手

網紅是互聯網時代的產物。隨著產業融合的不斷加快，改變著大家對傳統“網紅”的單一理解。網紅不再局限于“人”，眾多特色化明顯，符合大眾獵奇、獵新心理，或者具有藝術美感等特征的“事物”“場所”也成為了網紅。

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新冠疫情期間，網絡成為生活必需品，加速了網紅現象。講師、老師、導購紛紛成為網紅，就連硬核防控的“大喇叭村長”也成為網紅佳話。短視頻和視頻直播等形式更是大放光彩，根據抖音發布的2020年春節數據報告，1月24日到2月7日，話題“在家旅個游”相關視頻在抖音上累計播放21億次——客廳、餐廳、廁所、臥室等紛紛成為網紅打卡的熱門“景點”，廣大網友催生了“室內游”這種旅游新方式。真可謂宅家不出門，難耐旅游心啊。

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在極大的商業潛力推動下，各行各業開始運用網紅營銷進行宣傳推廣。面對突如其來的疫情，實體商場由于客流銳減，也啟動“帶貨直播”模式。比如銀泰百貨聯合淘寶推出“導購在家直播計劃”，其中，雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏、悅木之源、IOPE、肌膚哲理、Nike、FILA、VANS、寶島眼鏡等50多個品牌專柜加入“導購在家直播”。業內看來，疫情促使商場尋求多途徑布局線上，“線上直播”成為試水的重要方式，要探索變“急救”為商場新的增長點。

那么，在這次新冠疫情中飽受重創的旅游行業，如何借力網紅營銷，抓住后疫情時代的機遇呢？

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網紅經濟爆發

2019年，以李佳琦、薇婭、李子柒等為代表的頭部網紅，使網紅經濟迎來了爆發點。大數據交易平臺統計顯示，2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元，網紅李子柒賺了1.6億。以2018年上市公司凈利潤指標看，2123家公司凈利潤不及李子柒，也就是說，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網紅。

在近日“女鞋王”星期六(002291.SZ)發布的2019年業績快報顯示，2019年實現營業收入22.74億元，同比增長48.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.76億元，同比增長1871.45%。星期六稱，業績增長是因公司看好互聯網營銷行業，制定了“打造時尚IP生態圈”的戰略，擬開啟經營鞋服以及互聯網廣告業務雙輪驅動模式。截至2019年，公司簽約孵化KOL超過50人，全網粉絲數量超過1.5億。隨著MCN快速發展，時尚、美妝等垂直賽道顯示出巨大的成長性，公司望借助MCN運營的先發優勢享行業高速成長紅利。

對于旅游、酒店等第三產業而言，充分利用網絡營銷，將旅游目的地、住宿場所等打造成網紅，也能夠極大地提升經濟效益。以新晉網紅城市重慶為例，隨著洪崖洞、長江索道、穿樓輕軌李子壩站等景點在網絡走紅，2019年十一長假，重慶以3859.61萬人次摘取全國接待游客最多的城市，同比增長10.6%；實現旅游總收入187.62億元，同比增長32.8%。

綠維文旅認為，以互聯網大數據為依托，通過網紅進行營銷，能夠極大地提升旅游營銷效果。首先，專業的網紅背靠MCN機構，擁有專業的內容創意團隊、拍攝團隊與營銷投放團隊，能夠最大化營銷效果。其次，每個網紅都擁有不同的標簽和深耕領域，吸引的粉絲也是對其主攻領域有較大興趣的用戶。運用旅游網紅進行營銷宣傳，能夠將產品精準地傳達給目標客戶。此外，旅游網紅群體也有細分領域，如親子旅游網紅、戶外旅游網紅、鄉村旅游網紅等，這些細分能夠幫助旅游企業更加精確地篩選廣告投放對象。

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網紅營銷需迭代升級

在移動互聯網的發展與新媒體的出現、共享經濟的盛行和商業化營銷思維的驅動等創新因素的催動下，網紅經濟將向產品創新、商業模式顛覆等方向發展。隨著網絡平臺功能的優化與完善，新生代消費變化的推動，旅游消費開始追求個性化、情感表達、生活化旅行、迭代式消費。

綠維文旅認為，后疫情時代，網紅營銷將會迭代升級，具有更加精準和更加個性化的特點。比如網紅直播基于自帶流量，可為旅游目的地做直播推廣；網紅代理轉化網紅效應，實現推廣和收益雙豐收；開發系列微電影、短視頻等網紅視頻，獲取更多粘性粉絲；基于旅游目的地、旅游產品，導入網紅節慶。

在這個背景下做好旅游營銷需要從三個方面著手：

一是活用抖音、微信、微博等新媒體社交平臺，挖掘旅游領域的流量網紅，輸出創意新穎的旅游短視頻、文案圖片等內容，不定期開展網紅旅游營銷活動，營造與潛在客戶群體互動的良好氛圍。

二是擅于利用旅游目的地的熱點事件、名人效應等獨有資源，聯合MCN機構策劃旅游營銷事件，借助熱點實現營銷宣傳。

三是培育旅游網紅粉絲群，不僅針對網紅人物的粉絲群，還包括網紅建筑、網紅景點、網紅民宿等的粉絲群，定期在群內與粉絲互動，用粉絲喜愛的方式宣傳旅游產品，從而與其建立情感連接，增強粉絲粘性。

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網紅營銷需量身定做

布局疫后旅游市場和文旅新消費，綠維文旅提出“導入專業機構，導入網紅資源，網紅打卡地孵化，短視頻制作，網紅整合營銷”等網紅引流提振方案，聚焦眼球經濟，打造旅游新形象。

針對旅游景區、旅游小鎮和旅游目的地營銷，首先要破同質化，忌好高騖遠脫離實際，更要創新升級。綠維文旅集團及合伙人緊緊把握時代脈搏，掌握前沿科技和文創IP，深入旅游景區實踐，總結出了“一站式網紅”新媒體營銷方法，主要原理是運用新媒體技術和資源，針對各個旅游項目的具體情況，量身定做一整套的營銷方案，并實施執行，精準打擊，取得良好效果。

其服務核心是一站式原創網紅IP景點打造服務，堅持好產品自然會說話，回歸營銷原點，根據景區的特點和文脈，融合當前的網紅熱點潮流，低成本強創意為景區導入專屬的網紅IP產品，形成景區具有超級賣點的全新吸引核和宣傳爆點，通過新聞記者、網紅達人、意見領袖、旅行社戶外渠道、新媒體廣告等種子媒體，利用抖音短視頻、微信大號爆文、病毒視頻和事件營銷等手段，使得景區的原創IP提升的產品獲得海量曝光和精準營銷，讓景區短時間內變成區域網紅旅游目的地。

比如在河北蔚縣暖泉古鎮的打造過程中，因為古鎮的主打產品與室外打樹花的產品雷同，競爭激烈，區別室外打樹花低端營銷，天下第一堡打樹花啟動了網絡整合營銷，綠維文旅運營專家從口碑營造、新聞造勢、地圖優化、百度首頁霸屏、事件炒作、意見領袖發聲、話題營銷等手段進行互聯網導流，短時間內扭轉被動市場局面，游客量同比增長2倍，迅速成為蔚縣的龍頭景區，全方位提升景區口碑。

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針對鄉村振興與文旅產業發展，綠維文旅·旅發網的網紅新經濟孵化器，以互聯網、新媒體、新平臺、新營銷為基礎，全面整合國內文旅行業專家、電商、新媒體等優勢資源，創新導入新業態、新產品、新IP、新商業模式、新技術、新媒體，通過新媒體新營銷培訓、網紅達人經紀、網紅活動主/承辦、網紅項目培育與導入等服務模式，全方位激活地方旅游經濟。

以新媒體新營銷培訓為例，綠維文旅運營專家可根據各地的需要，制定相應的培訓課程，為其培養專業的新媒體營銷人才，促進當地農產品、非遺文創產品、旅游產品等銷售，推動當地鄉村振興，文旅產業的發展。培訓形式包括視頻教學課程培訓，線上遠程教學培訓，線下專項活動培訓等。（擴展閱讀：深耕運營：綠維文旅運營集團全面起航）

網紅經濟推動營銷變革，綠維文旅可為各地文旅項目提供網紅營銷一站式服務。

文旅融合新時代，需要規劃運營聯動發展，綠維文旅與時俱進，2015年成立北京綠維文旅控股集團。經過近5年創新發展與整合，形成了3大業務部門、8大核心控股企業、20家參股企業、50家運營合伙人的發展架構。主要業務涵蓋顧問咨詢、開發建設、運營管理、投融資、目的地孵化等服務，力爭成為中國文旅康養與鄉村振興領域政府與企業的最佳合作伙伴。

核心業務

服務優勢

目前，平臺擁有運營合伙人團隊60+，專業操盤手100+，運營顧問與實操專家300+，完成了3000+規劃案例，500+項目落地 ，100+操盤運營咨詢，80+景區酒店托管運營，50+政府企業投融資，60+行業活動資源對接等。

泛旅游開發運營服務平臺(www.lvfacn.com)，整合產業鏈上下游各類專業資源，通過不同形式支持規劃設計，形成可落地的方案，并可為后續的開發運營提供顧問咨詢服務。

綠維文旅可為各地在綜合投資開發操盤、開發運營管理咨詢、創建提升全程輔導、持續經營委托管理、投融資顧問咨詢服務、資源對接與活動等方面提供運營服務，助力項目落地開花、持久生長、廣結碩果。

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