四個步驟六大業態組合搞定溫泉開發

國家首批17家國家級度假區中，擁有溫泉資源的占15家。溫泉已由特色資源變成基礎資源。溫泉資源開發贏得市場競爭的關鍵是開發模式的創新，決定著其核心吸引力，并在很大程度上影響著投資回報。那么怎么突破溫泉主題概念，實現差異化特色化經營、建立獨特優勢，塑造品牌價值呢？本文從找賣點、強化賣點、提升服務體驗、改善硬件設施四個步驟教您優化資源、以最小的投入或得最大的產出，接著講述了溫泉+不同業態的碰撞與結合。

國家首批17家國家級度假區中，擁有溫泉資源的占15家。溫泉已由特色資源變成基礎資源。溫泉資源開發贏得市場競爭的關鍵是開發模式的創新，決定著其核心吸引力，并在很大程度上影響著投資回報。那么怎么突破溫泉主題概念，實現差異化特色化經營、建立獨特優勢，塑造品牌價值呢？

第一步：找出賣點。這個賣點可以是自有，如水質，強酸性，消炎殺菌；硫磺湯，美容養顏；也可以是自造的，從泡溫泉的方式、溫泉大小、配套服務、餐飲、風景、人文等等方面。將一個賣點無限放大。

綠維創景規劃設計的思拉堡溫泉小鎮，以 “福溪洞天?琴海八泉”的定位，立足復雜的山形地貌特征，緊抓地中海主題，應用“一泉一品”打造手法，側重于溫泉游憩體驗的打造和泡池的創新設計，以此來打造獨有的核心競爭力和吸引力，并為不具備深厚文化資源的類似項目提供了一定的經驗借鑒。

思拉堡溫泉小鎮效果圖

思拉堡溫泉小鎮實景圖

第二步：強化賣點。將主要資源用于宣傳賣點，強化賣點，提升賣點。

第三步：提升服務體驗。軟件設施建設，對服務人員的培訓，這是很多溫泉度假區、度假村，所忽略的。臺灣民宿、休閑農場取得成功背后很大的原因就在于人和。

第四步：改善硬件配套。如果資金有限，一定要將錢花在刀刃上。先是聚焦賣點，培訓員工，再來是硬件設施。不是說硬件設施不重要，而是，在游客體驗過程中，有時賣點+人文往往可以彌補硬件的一時不全。在硬件設施的完善的過程中，主要想說兩點：廁所和溫泉到更衣室的過道設置。廁所是一個小重點，很大程度上會影響你的回頭客情況。溫泉通往更衣室過道的設置，一定要注意保暖和私密性。

總之，在溫泉資源開發前過程中，一定要以一個游客的心態，設身處地的規劃、策劃。在主題突破上找準一個點，將資源用優先用在賣點上。此外，在細節上多思考，有時不是沒錢，而是錢沒有用到位。

在溫泉資源做足的情況下，可以考慮與不同業態碰撞出火花，達到1=1大于2的效果。

下面分享一下溫泉與不同業態的組合，供大家參考。

1溫泉+農莊

將溫泉資源與生態農莊開發有機融合，一方面有力發揮溫泉資源的延伸利用價值，以地熱營造溫室，發展高附加值種養殖項目、溫泉生態農業項目，有助于推動生態農業從單一的產品經濟向服務經濟邁進；另一方面，生態農莊的建設有效地改善了溫泉度假村的休閑環境，更可以利用生態農莊的設施載體，創造出極具特色的溫泉泡浴場所。在非建設用地區域開發溫泉度假村非常適用。

以綠維創景設計的北京藍調莊園為例，通過溫室大棚的藝術化改造，成為溫泉泡浴中心的核心場所，投資不大卻極具特色，形成溫泉與生態農莊結合的典范。

北京藍調莊園實景圖

2溫泉+運動

溫泉與運動游樂的結合，也是溫泉度假村最常見的開發模式之一。其核心是在溫泉泡浴的基礎上，通過發展滿足旅游者體驗性、參與性需求的運動游樂項目，有力提升溫泉度假村的整體吸引力，延長游客停留時間甚至改善溫泉度假村的淡季經營問題，提高人均消費水平，從實現整體開發經營的突破。以下主要介紹四個典型：

其一，溫泉+水游樂。通過溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯等一系列夏季最受家庭市場歡迎的水游樂項目引進溫泉度假村，彌補夏季這一淡季產品開發不足，實現溫泉度假村夏季經營的火爆。此模式已經被證明是最成功的開發模式之一，但未來競爭的關鍵在于對水游樂項目的持續創新，這就對水游樂的投資規模和設備更新提出了更高的要求。

綠維創景策劃規劃的山海天旅游度假區的溫泉項目中，將溫泉與濱海巧妙融合，實現了海特色型溫泉養療方式的突破，大大增強了度假區的吸引力，提升了度假區的整體環境，發揮了海溫泉與淡水溫泉的雙池泡浴特殊療效，開辟了國內海溫泉泡浴先例。

山海天旅游度假區溫泉項目效果圖

其二，溫泉+高爾夫。通過高端溫泉水療SPA與高爾夫運動充分結合，形成了面向高端市場的高端休閑經典組合產品，是頂級度假村開發的經典模式。在這一模式中，文化的創新融入是整體品質提升的關鍵。

其三，溫泉+滑雪場。結合冬季最時尚、最具挑戰性的滑雪項目，將養生與運動美妙結合，形成強大的吸引力與競爭力，從而有力推動冬季旅游的突破。此種模式是北方地區溫泉度假村開發的重要模式。以青島即墨天泰溫泉滑雪場、遼陽弓長嶺溫泉滑雪場為代表。

其四，溫泉+綜合游樂。以全國首家“國家旅游休閑度假示范區”珠海海泉灣為代表的溫泉度假村走的是“溫泉+綜合游樂”路線，把相對靜態的溫泉泡浴與多種動感游樂項目結合起來，動靜結合，養生休閑與游樂體驗搭配，能夠極大地增強溫泉度假村的整體吸引力并提高綜合收益。

3溫泉+地產

由于溫泉在健康養生與旅游休閑上的巨大價值，為房地產特別是旅游地產開發創造了非常突出的優勢，往往能夠以“養生休閑”特色在地產市場上形成巨大的競爭力，從而取得非常可觀的投資回報。因此，“溫泉+旅游地產”成為全國絕大多數溫泉度假村最優先考慮的開發模式之一。

溫泉與旅游地產廣泛結合，形成了一大批大型溫泉度假區、溫泉小鎮、溫泉新城（區）等項目，帶動了大型區域的整體開發。綠維創景認為，“溫泉+旅游地產”的開發模式仍將是未來溫泉設計最為重要的模式之一。3-5年回收投資的行業平均水平，使得溫泉成為旅游投資行業中當之無愧的"印鈔機"與開發投資商的聚焦點。

赫章縣•九龍谷溫泉度假區接待中心效果圖

4溫泉+景區

以創造獨具特色的溫泉泡浴景區來贏得市場的模式，這是溫泉設計的根本模式，其關鍵是運用文化來包裝主題或凸顯自然山水特色并形成體驗型溫泉泡浴景區。主要包括兩種類型：面向大眾的精品溫泉景區和面向小眾的高端SPA景區。

七仙瑤池位于國家AAA級風景區——七仙嶺熱帶雨林森林公園，綠維創景將其定位為“中國唯一主題化熱帶雨林溫泉”，立足山形地貌特征，突出熱帶雨林主題環境特色，融合七仙女及甘工鳥傳說、黎苗文化等，以游客感受七仙女傳說的心理過程為主線，結合溫泉泡浴習慣，形成符合現狀特征、主題性強、功能區各具特色的空間格局，從而打造差異化精品溫泉。建筑風格以仿雨林生態為主，黎苗元素點綴為輔。七仙瑤池溫泉項目實現了五大創新突破，為溫泉的創新升級提供了高品質范本。

七仙瑤池溫泉項目效果圖

5溫泉+文化

深入挖掘當地最具特色的文化，并與溫泉、休閑等概念充分整合，形成獨具特色與感召力的文化主題，繼而通過溫泉產品將文化主題充分演繹，是溫泉度假村創造特色的關鍵手段。在綠維創景策劃設計的安徽香泉溫泉度假村項目中，以“太子湯”文化為魂，通過對文化的深入研究，提煉出昭明太子的八個閃光點——德行、禮儀文采、音樂、愛山水、平疴、仙泉由來、佛禪、愛情，并從這八個方面入手，打造了湯之德、湯之禮、湯之音、湯之樂、湯之氣、湯之韻、湯之靈、湯之情八個不同主題的湯池，通過情趣化的設計手法和環境的營造，將歷史文化與溫泉泡浴有效的結合，打造集水療、娛樂、運動等一體的宮廷式至尊型療養度假中心。

安徽香泉溫泉度假村鳥瞰圖

6溫泉+康養

溫泉吸引市場最核心的本質就是健康養生。因此，在進行溫泉設計時，依托醫院、生命科學研究中心等機構，充分發揮醫學、生命科學與健康管理的作用，結合現代理療手法，把溫泉的健康養生價值與日常的體檢、醫療、診斷、康復、療養、健身等等一系列手段深度結合，打造溫泉康復療養基地，將會在溫泉市場上收到青睞，獲得巨大效益。

綠維創景進行了修規、景觀設計、建筑設計、溫泉設計，并擔任項目建設階段的工程監理的洛陽市欒川縣伏牛山居度假村，以萬物生發的生態環境為基礎，以千藥薈萃的中藥王國為資源，以百景爭奇的名山勝水為背景，以十劑養生的湯藥泡浴為產品，以伊尹耕莘的文化淵源為賣點，深入挖掘中醫養生文化，將伏牛山居度假村打造成中國第一理療勝地。

伏牛山溫泉建設中

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