旅游行業(yè)的招商引資模式設計

旅游行業(yè)是一個高風險、高回報的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個旅游項目的前景。如何充分挖掘每個項目的潛在價值，降低每個項目的風險?我們認為針對旅游項目招商引資運行模式，可做如下設計：

運用專業(yè)的旅游資源評估體系對項目進行甄選

在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的收益的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必由旅游專家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風險的關鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設之前就注定了失敗，只有通過本行業(yè)擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。

設計好的投資模式

不同的投資模式會有不同的收益，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。
緊密結合營銷策劃活動

透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。

設計良好的投資環(huán)境

現在一些招商引資的投資環(huán)境的設計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環(huán)節(jié)的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優(yōu)惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護，堅持規(guī)范的市場化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。

從降低風險的角度設計融資結構

在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本小化原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到好的現金流模式。

采用標準流程包裝融資方案

在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求項目價值大化和項目風險小化。

多種方式結合推介融資方案

采用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網站、電視等手段，包括建立自己的網站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等。活動推介包括路演和招商會的方式。通過各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。

打造招商引資的項目平臺

旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅游項目下會有多個子項目。又因為各個行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰(zhàn)略、收益要求不同；同一個項目對于不同的投資商會有不同的收益；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統(tǒng)提供一個詳盡、規(guī)范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平臺為投資商和項目提供者著降低了投融資的風險，降低了整個項目的風險。

打造招商引資的資本平臺

由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅游行業(yè)專家服務的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個適合他們的風險小的介入點。整個涉及了國內國際的資本平臺，同時為資本的進入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。

整合整個招商引資的流程

以投融資市場化操作為理念，以大化項目價值，降低項目風險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項目都能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來其好的收益，為項目所在的當地的經濟帶來可觀的社會經濟效益

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