娛樂項目的成功要素

       獨特的商業策劃模式設計

娛樂項目成功的第三個要素，就是商業策劃的成功。說得更明確一些，就是針對娛樂設施的特點，策劃一套經營方法，幫助娛樂項目的投資者獲得更多的利潤。

作為一個生產、銷售娛樂設備的廠商，如果別人買了你的娛樂設備都能在經營中獲利，那末，你的產品就一定會大有市場。這項娛樂也一定會很快傳播開來，甚至火爆起來。所以，娛樂廠商不僅要設計、制造娛樂設施，還必須關注娛樂設備投入商業經營后，如何更多獲利的問題。

娛樂經營策劃的思路可以很寬，聰明的經營者能夠花樣百出，穩操勝券。如：有的娛樂項目采取設定游戲時間，增多參與游戲的頻次，這是游戲機經營中通用的辦法。投進一個硬幣，游戲機就讓你玩兩分鐘，再想玩的話，就必須繼續投幣。因此，游戲機的周轉利用很快，這就能贏得很高的回報。這種辦法也常常被引用到了其他游戲項目上。

但有些項目的游戲時間比較長，周轉慢，不適合采用上述辦法。娛樂設備的經營者就從提高娛樂檔次、增加娛樂內容、多收費上動腦筋，保證項目的回收率。如有的室內迷你高爾夫球場設置了練習罩、游戲高爾夫、設有陪打員、消費卡、球場錄像和歇息交談的“友情角”等。為提高檔次多收費想盡了辦法。

娛樂中恰當的激勵措施常常成為娛樂經營的成功策劃。我在美國看到一家迷你高爾夫球場，門口掛著一個14歲少年的巨幅照片。走近一看，照片下面寫著：本球場的王子，曾在本場創造了38桿打完18洞的記錄，獎勵小轎車一輛。還注明了這位少年的姓名和住址。這就激勵著其他成年人躍躍欲試地想超過這位少年的記錄。于是，球場的生意越來越好。

擴展原有娛樂設備的娛樂方法，可以把娛樂項目經營得更加靈活。比如經營彩彈模擬槍戰場，如果只是賣入場票、出租彩彈槍和賣彩彈，不研究如何讓來客玩得開心，效果就不好。我們在廣東策劃一個彩彈槍戰場時，擴展的彩彈游戲方式有陣地戰、殲滅戰、巷戰、打靶和決斗等多種模擬槍戰方式。不論玩的人多人少，即使是一個人來玩，也能讓他玩個痛快。特別是彩彈槍決斗，劃圈對射，以射中對方的點數及部位計分論勝負，十分有趣。我們把彩彈模擬槍戰擴展了娛樂方法后，使這項娛樂的經營變得活了起來，經營效益也隨之增長。

在具有許多娛樂項目綜合的游樂場里，更可以發揮其綜合優勢，策劃更加有效的綜合經營模式。如可以把景觀和參與相結合；把驚險項目和悠閑項目相結合；把兒童娛樂項目和成人娛樂項目相結合，如此等等，項目間發揮相輔相成的作用。比如在賽車場獲得第一名的，可以免費看一次動感電影；玩激光打飛碟得優秀的，可以招待打一場迷你高爾夫球。總之，各種項目的綜合經營，更可以充分發揮綜合優勢，策劃出更多的經營套路，使游樂場有聲有色，效益倍增。

根據以上分析，娛樂項目必須從設計、創意、加工制造、直到經營策劃全過程獲得成功，才能保證娛樂項目的真正成功。因此，娛樂項目的設計師和制造商，都必須站在娛樂場業主和游客和角度，確保這三個環節的成功。

現代娛樂項目已大量采用電子、激光、遙控、液壓、電腦、仿真等許多高科技手段，新材料也廣泛地被應用于娛樂產品。所以，跨世紀的娛樂業將成為高科技娛樂的世界。

希望從事娛樂項目開發、設計、制造和經營的朋友們，讓我們共同努力，使我們推出的每一個娛樂項目，都能實現娛樂設計成功、工藝技術成功和商業策劃成功的目標。充分應用現代科技，發揮聰明才智，創造出跨世紀的我國新一代娛樂產品來，把文明、健康和歡樂奉獻給我們的人民。

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