林峰視點(diǎn)：如何打造盈利型 “沉浸式主題街區(qū)”

一、沉浸式主題街區(qū)：匠心獨(dú)運(yùn)的 “造夢體系”

沉浸式主題街區(qū)絕非僅僅是簡單的場景裝飾，它是通過精心構(gòu)建 “主題故事線 + 空間場景 + 互動(dòng)機(jī)制 + 業(yè)態(tài)組合” 四位一體的設(shè)計(jì)模式，打造出一個(gè)與現(xiàn)實(shí)世界截然不同的平行世界。其核心特征體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

全方位感官體驗(yàn)設(shè)計(jì)：充分調(diào)動(dòng)光影、音效、氣味、觸感，甚至對溫濕度進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)節(jié)。例如，在模擬沙漠場景時(shí)，引入熱風(fēng)；在營造江南煙雨氛圍時(shí)，調(diào)節(jié)濕度并配合輕柔音效，讓消費(fèi)者的五感全方位沉浸其中。

高度統(tǒng)一的主題性與連貫敘事：從街區(qū)的建筑外觀，到店員的服裝造型，每一個(gè)細(xì)節(jié)都緊密圍繞統(tǒng)一的世界觀。以武俠主題街區(qū)為例，構(gòu)建獨(dú)特的 “江湖貨幣” 體系，使整個(gè)街區(qū)從視覺到體驗(yàn)都充滿濃郁的武俠風(fēng)格。

用戶角色化深度參與機(jī)制：消費(fèi)者不再僅僅是旁觀者，而是可以化身 “探險(xiǎn)家”“俠客” 或 “未來居民” 等角色，通過完成特定任務(wù)，解鎖隱藏劇情，深度參與到街區(qū)的故事發(fā)展中。

虛實(shí)融合的前沿技術(shù)賦能：借助 AR 導(dǎo)航、全息投影、智能穿戴設(shè)備等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與動(dòng)態(tài)場景的實(shí)時(shí)交互，極大地提升體驗(yàn)的趣味性與科技感。

二、流量密碼解析：沉浸式街區(qū)爆火的三大核心驅(qū)動(dòng)力

情緒經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展：“為體驗(yàn)買單” 已經(jīng)成為當(dāng)代消費(fèi)者的普遍共識(shí)。數(shù)據(jù)顯示，高達(dá) 68% 的人群愿意為優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)支付更高的價(jià)格。90 后消費(fèi)者在主題街區(qū)的平均停留時(shí)長，更是普通商場的 3.2 倍。當(dāng)消費(fèi)者身著漢服，在 “宋代市集” 中參與猜燈謎活動(dòng)，用 “銅錢” 購買茶點(diǎn)時(shí)，他們所購買的早已不僅僅是商品，而是一段穿越時(shí)空的獨(dú)特情感體驗(yàn)。

社交貨幣高效制造：沉浸式場景天然具備極高的 “出片率”。以成都 “REGULAR 源野” 為例，通過巧妙設(shè)置鏡面迷宮、藝術(shù)裝置等特色場景，成功帶動(dòng)小紅書相關(guān)筆記超過 10 萬篇，形成了 “用戶自傳播 - 平臺(tái)曝光 - 線下引流” 的高效閉環(huán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的沉浸式項(xiàng)目通過線上傳播，能夠降低 40% 的獲客成本。

文化 IP 的本地化創(chuàng)新表達(dá)：西安 “長安十二時(shí)辰” 將影視 IP 與唐代的飲食、樂舞、市井文化進(jìn)行深度融合，單日最高客流量突破 7 萬人次。通過深入挖掘并解構(gòu)本土文化符號，如方言、非遺、民俗等，打造出難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

三、商業(yè)邏輯重塑：從 “空間租賃” 邁向 “內(nèi)容運(yùn)營”

傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)主要依賴租金收益，而沉浸式街區(qū)的盈利核心則在于構(gòu)建 “流量 - 內(nèi)容 - 消費(fèi)” 的良性生態(tài)閉環(huán)：

實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵要點(diǎn)如下：

精準(zhǔn)的主題選擇：需遵循 “高共鳴、低門檻” 原則。例如成都 “Cosmo 青年磁場”，以 “賽博朋克 + 青年文化” 為切入點(diǎn)，成功吸引眾多潮牌主理人入駐，形成了富有活力的商業(yè)生態(tài)。

精妙的場景設(shè)計(jì)：遵循 “70% 熟悉 + 30% 驚喜” 的設(shè)計(jì)理念。長沙文和友在保留老式電視、搪瓷杯等懷舊元素，喚起消費(fèi)者情感共鳴的同時(shí)，加入未來感霓虹燈牌，制造強(qiáng)烈的視覺沖突，給消費(fèi)者帶來意想不到的驚喜。

科學(xué)的業(yè)態(tài)組合：遵循 “721 法則”。即 70% 為高頻消費(fèi)業(yè)態(tài)，如餐飲、零售；20% 為體驗(yàn)業(yè)態(tài)，如手作、演出；10% 為網(wǎng)紅打卡裝置，以此吸引不同需求的消費(fèi)者，提升街區(qū)的吸引力與消費(fèi)活力。

四、盈利模式創(chuàng)新：擺脫 “門票依賴” 的六大有效路徑

靈活多元的空間變現(xiàn)策略：構(gòu)建動(dòng)態(tài)定價(jià)的 “門票 +” 體系。基礎(chǔ)門票包含基礎(chǔ)劇情體驗(yàn)，滿足大眾需求；VIP 票則解鎖隱藏任務(wù)線，如密室逃脫式尋寶，為追求深度體驗(yàn)的消費(fèi)者提供更多選擇；同時(shí)，根據(jù)不同時(shí)段設(shè)置溢價(jià)，例如夜間劇本殺專場票價(jià)可提升 50%。

深度開發(fā)衍生品價(jià)值：將衍生品從普通的 “紀(jì)念品” 轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂猩缃粚傩缘?“社交符號”。上海 “1192 弄老上海風(fēng)情街” 推出的定制款旗袍盲盒，單價(jià) 198 元，產(chǎn)品毛利率高達(dá) 65%，復(fù)購率達(dá) 38%。其成功關(guān)鍵在于將商品打造成 “體驗(yàn)延續(xù)載體”，如附贈(zèng) AR 明信片，消費(fèi)者掃碼即可解鎖相關(guān)劇情。

創(chuàng)新品牌聯(lián)名合作模式：采用數(shù)據(jù)化招商策略，根據(jù)游客動(dòng)線熱度精準(zhǔn)匹配業(yè)態(tài)，在高停留區(qū)域引入高毛利茶飲等業(yè)態(tài)；開展場景定制合作，美妝品牌 “完美日記” 在主題街區(qū)開設(shè) “國風(fēng)實(shí)驗(yàn)室”，通過體驗(yàn)式銷售，使客單價(jià)提升 120%。

持續(xù)優(yōu)化活動(dòng)運(yùn)營：每月更新支線劇情，如推出七夕限定 NPC 互動(dòng)等特色活動(dòng)，保持消費(fèi)者的新鮮感；為 B 端企業(yè)定制團(tuán)建劇本，單場收費(fèi) 5 - 8 萬元；舉辦行業(yè)峰會(huì)，如成都沉浸式產(chǎn)業(yè)論壇，帶動(dòng)周邊酒店入住率提升 25%。

挖掘數(shù)字資產(chǎn)商業(yè)潛力：將虛擬道具 NFT 化，推出街區(qū)專屬數(shù)字藏品；通過線上 AR 游戲進(jìn)行導(dǎo)流，消費(fèi)者到店即可解鎖游戲裝備，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效聯(lián)動(dòng)。

拓展供應(yīng)鏈服務(wù)價(jià)值：輸出 “沉浸式解決方案”。深圳 “錦繡中華” 團(tuán)隊(duì)已為 12 個(gè)文旅項(xiàng)目提供場景設(shè)計(jì)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)收入占總營收的 18%。

五、成功案例

杭州文三數(shù)字生活街區(qū)

主題定位與特色：圍繞 “數(shù)字內(nèi)核 + 潮流 IP + 沉浸互動(dòng)” 的理念，以數(shù)字技術(shù)為核心，通過 VR、AR、元宇宙等技術(shù)打造沉浸式消費(fèi)場景，將科技與文化、消費(fèi)相融合。

盈利方式：通過舉辦各種沉浸式主題活動(dòng)吸引大量游客，如《黑神話：悟空》主題展、“文三蟠桃會(huì)” 國風(fēng)嘉年華等，活動(dòng)時(shí)日均客流在 1 萬人次以上。大量的客流帶動(dòng)了周邊商業(yè)消費(fèi)，包括餐飲、零售等行業(yè)，同時(shí)也提升了街區(qū)的知名度和影響力，為長期盈利奠定了基礎(chǔ)。

竹溪縣武陵不夜城

主題定位與特色：以山二黃文化為內(nèi)核、以美食為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、以夜間經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，打造沉浸式戲曲體驗(yàn)。通過創(chuàng)新編創(chuàng)的戲曲情景劇《武陵梨園情》，以及燈光水秀劇場、打卡場景、山二黃博物館等，讓游客全方位沉浸在戲曲文化氛圍中。

盈利方式：開街 154 天累計(jì)游客量突破 800 萬人次，吸引了眾多商戶入駐，直接帶動(dòng)就業(yè) 1300 余人，增加就業(yè)崗位 2060 個(gè)。通過商戶租金、餐飲消費(fèi)、文化體驗(yàn)項(xiàng)目收費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)帶動(dòng)了縣內(nèi)其他景區(qū)的發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)業(yè)的協(xié)同盈利。

上海二次元主題街區(qū)

主題定位與特色：包括新世界城的 “Fun 肆街區(qū)”、靜安大悅城的 “八吉島 i - Land”、百聯(lián) ZX 創(chuàng)趣場等，以二次元文化為主題，引進(jìn)眾多動(dòng)漫游戲周邊、潮玩品牌、ACGN 品牌以及相關(guān)主題餐廳、體驗(yàn)中心等，精準(zhǔn)定位 Z 世代消費(fèi)群體。

盈利方式：憑借二次元文化的強(qiáng)大吸引力，吸引了大量 Z 世代消費(fèi)者。如新世界城潮玩星球主題餐廳創(chuàng)造出單日最高銷售 27 萬元的佳績，“八吉島 i - Land” 單店坪效達(dá)到其他普通零售業(yè)態(tài)的 3 倍。通過品牌入駐租金、產(chǎn)品銷售、主題活動(dòng)收費(fèi)等方式實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)也提升了商場的整體人氣和銷售額。

滄州宴海天街武俠城

主題定位與特色：融合武俠風(fēng)情與宋朝文化，通過智慧化運(yùn)營提升游客體驗(yàn)，部署智能導(dǎo)覽系統(tǒng)、智能停車系統(tǒng)等智能化服務(wù)設(shè)施，利用直播平臺(tái)提供線上觀賞和互動(dòng)機(jī)會(huì)。

盈利方式：滄州電信利用豐富的市場資源，特別是高校學(xué)生市場資源，為街區(qū)引入大量流量。通過線上線下相結(jié)合的推廣方式，提升了街區(qū)的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，策劃一系列豐富多彩的活動(dòng)，如武俠主題演出、民俗文化展示等，吸引游客前來消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)門票收入、餐飲住宿收入以及周邊產(chǎn)品銷售等多方面的盈利。

結(jié)語：沉浸式商業(yè)的未來展望

當(dāng)馬斯洛需求金字塔的底層物質(zhì)需求得到充分滿足后，商業(yè)競爭必然會(huì)上升到精神價(jià)值的層面。沉浸式主題街區(qū)的本質(zhì)，是運(yùn)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重構(gòu)人、貨、場之間的關(guān)系，將交易行為轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者愿意反復(fù)體驗(yàn)的美好 “人生片段”。然而，需要警惕的是，不能過度依賴 “打卡經(jīng)濟(jì)” 帶來的短期流量。只有通過持續(xù)的內(nèi)容迭代、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)運(yùn)營以及不斷的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，才能讓沉浸式主題街區(qū)這一 “造夢游戲” 穿越市場周期，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與文化價(jià)值的雙重豐收，在未來的商業(yè)發(fā)展中持續(xù)煥發(fā)光彩。

本文關(guān)鍵字：旅游規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 查看更多