如何成功打造文旅地產？看這5家企業就夠了！

面對新形勢和房地產宏觀調控政策，房地產企業必須盡快完成戰略轉型。而文旅地產是房地產企業轉型的一個重要方向。數據顯示，在百強房企中，已有大半都在布局文旅地產，有近十家成立了專門的文旅公司（或集團），其中不乏恒大、碧桂園、融創、保利等地產巨頭。

那么，文旅地產如何發展？今天綠維文旅就為大家總結了當下五大企業探索文旅地產發展的成功案例，以供參考。

恒大集團

1、發展狀況

——發展定位：

以民生地產為基礎，文化旅游、健康養生為兩翼，新能源汽車為龍頭的世界500強企業集團。

——發展戰略：

恒大二十多年歷經七次重大戰略決策，形成了科學、前瞻、有效的發展模式。2018年，公司開始實施“新恒大、新起點、新戰略、新藍圖”重大戰略決策。堅定不移地實施“規模+效益型”發展模式，堅定不移地實施低負債、低杠桿、低成本、高周轉的“三低一高”經營模式。

——文旅康養核心業務及發展規模

文化旅游板塊：恒大旅游全方位構建文化旅游綜合體版圖，著重打造填補世界空白的兩大拳頭產品“恒大童世界”和“恒大水世界”，同時，打造全球人向往的文化旅游勝地“中國海南?；◢u”。

恒大童世界是專為2-15歲少年兒童打造的全室內、全天候、全季節的大型童話神話樂園，15個項目已布局完成，2021年起陸續開業；恒大水世界建設全球最大的全室內、全天候、全季節的大型溫泉水樂園，未來2-3年布局20-30個；中國海南?；◢u擁有童話世界、雪山王國、海洋樂園、植物奇珍館及頂級酒店群等28大業態，2020年正式開業。

健康養生板塊：恒大健康創新打造拳頭產品恒大養生谷，搭建會員制平臺，整合一流養老養生、健康管理、醫療保險等資源，為會員提供全方位全齡化養老養生健康服務。恒大養生谷已在全國布局21個，未來三年布局超50個并陸續開業；博鰲恒大國際醫院已于2018年2月正式開業，提供國際頂級腫瘤?？漆t療服務。

康益園（圖片來源恒大健康官網）

2、企業核心競爭力

注重文旅康養多元化布局：在房企紛紛布局文旅市場的大趨勢下，恒大推出文化旅游和健康養生的拳頭產品，以優質的資源為依托搶占市場份額。在地產主業的基礎上，恒大從文旅康養角度出發，布局多元化產品和業態，培育新的文旅經濟增長極。

打造全齡化健康服務：恒大打造的恒大養生谷是國際領先的全齡化健康服務，打造“一家三代兩居”健康養生新生活。首創了頤養、長樂、康益、親子四大園，提供852類設施，867項全方位健康管理服務，覆蓋從孕前、嬰兒直到百歲老人的全生命周期，打造全齡化健康養生新生活。

親子園（圖片來源恒大健康官網）

擁有優質的健康養老資源：恒大養生谷采用“醫聯體”分級診療聯動系統，該系統由博鰲恒大國際醫院、全國三甲醫院以及養生谷配備的恒和醫院組成，并結合國際一流的養老院，為老人提供醫養融合、專業護理、日間照料等養老服務。除此之外，恒大養生谷整合國內外優質保險資源，建立全年齡段高額保障體系，定制百歲以下老人專屬保險，實現國內百家優秀三甲醫院綠色服務通道。

長樂園（圖片來源恒大健康官網）

3、成功經驗

注重全方位整合康養資源，打造一站式服務

注重培育和輸出企業文旅康養品牌

復星旅文

1、發展概況

——發展定位

全球家庭休閑度假的引領者

——發展戰略

以“產業運營+戰略投資”雙輪驅動，圍繞全球家庭的休閑度假需求，進行全產業鏈布局和全球化資源整合。兼顧內生增長和收購兼并，充分發揮復星的投資能力和產業營運能力，圍繞休閑度假在全球持續進行價值投資和并購整合，智造全周期、全球化、全產業鏈的C2M旅游生態系統。

——核心業務及發展規模

復星旅文專注于旅游和商業領域，2018年在香港聯交所主板上市（01992.HK），截至2018年12月31日，復星旅文總資產超過人民幣295億元。公司的核心業務為Club Med度假村運營，旅游目的地開發、運營及管理，提供基于不同度假場景的服務及解決方案三大類。

2、企業核心競爭力

有效精準的戰略投資與并購：作為一個剛剛介入旅游產業的企業，復星旅文首先在方法上采用的是“投資并購”的途徑，這是復星旅文實現規模迅速擴張與搶占市場快速布局的重要實施路徑，是探索文旅康養產業實現從無到有到精戰略跨度的有力保障。

創新的全球FOLIDAY生態系統：復星旅文的全球FOLIDAY生態系統提供旅游及休閑體驗的全部階段，專注于家庭，覆蓋了從產品端到客戶端的全產業鏈。以產業運營和戰略投資雙輪驅動，圍繞全球家庭休閑度假需求進行全產業鏈布局和全球化資源整合。

產品創新避免IP同質化：復星旅文的產品力和品牌力、全球客戶和會員系統、全球化的人力資源這三個方面是其核心，也是能使復星旅文的產品不同于其它產品的根本原因。如順應親子市場，創立了Club Med Joyview產品線；在不同季節推出不同的旅游產品，滿足全球家庭度假需求。

3、成功經驗

注重企業內外協同，重視優質資源與品牌

以市場為導向，深化文旅康養產品供給側改革

偉光匯通

1、發展概況

——發展定位

中國文旅產業小鎮運營商

——發展戰略

第一，不斷創新產品升級，完善產品鏈體系及標準化。針對不同城市量級，不同客群需求和古鎮產品定位，分層級升級，打造整個產品鏈體系的標準化。第二，商旅運營要做實做優、做大做強。持續提高產品策劃和業態定位、資源整合、優化管場和管店等方面的能力。第三，搭建并完善集團大運營體系，為投資、開發、運營和融資之間的銜接提供系統解決方案。第四，建立穩定安全的投融資體系，為項目的持續發展找到資金支持，建立起穩健的現金流體系。

——核心業務及發展規模

2018年，偉光匯通旗下在運營的小鎮游客接待總量超過4100萬人次。截至2018年底，偉光匯通旅業已開發并長期運營文旅古鎮12個，正在開發建設和前期籌備的文旅產業小鎮超過30個，遍布16個省、自治區、直轄市，有近4000家上下游商家和企業共同發展。偉光匯通在河北、四川、云南等多個省份均布局項目。

2、企業核心競爭力

成本控制能力強：偉光匯通的新建古鎮以政府土地極低價為前提（一般不超過5萬元），古建成本控制較好（5000元/平米以內），房價一般在8000元/平米-20000元/平米，是典型的政府支持下旅游帶動房產的成功模式。

開放式古鎮吸引客源：與烏鎮和古北水鎮完全不同，偉光匯通的古鎮是開放式古鎮，即古鎮本身沒有門票，人們可以自由進入古鎮進行消費。這種形式的古鎮能更好的獲得游客參與，特別是本地游客和購房客，這是其消費與房產去化的主力軍。

3、成功經驗

注重運營能力提升

長隆集團

1、發展概況

——發展定位

廣州長隆度假區——中國一站式綜合性旅游度假區

珠海長隆度假區——海洋特色的綜合主題旅游度假區

——發展戰略

長隆集團堅持“高舉高打，以世界眼光謀求企業自身發展”的經營戰略。將“綠色發展”理念貫穿于整個集團發展建設之中，目的是打造“世界級旅游品牌”。秉承可持續發展的科學發展觀，營造人與自然、動物與自然、人與動物“三位一體、和諧共處”的良好生態環境，最終實現社會效益與經濟效益的和諧統一。

廣州長隆度假區主題公園

——核心業務及發展規模

長隆度假區集主題公園、豪華酒店、商務會展、餐飲及娛樂休閑等營運于一體，旗下包含廣州長隆度假區和珠海長隆度假區。國際主題公園行業機構主題休閑娛樂協會數據顯示，2018年，長隆集團游客接待量為3401萬人次，排名世界第六。長隆集團旗下擁有樂園、演藝、酒店三大板塊業務資源。

2、企業核心競爭力

創新的營銷手段：在營銷上，與頂級媒體和頂級電視節目強強聯手，極大地提升了長隆在主流媒體上的影響力。長隆集團積極嘗試一些新的營銷和傳播手段，如文化營銷、植入式營銷、新聞營銷、異業聯盟、娛樂營銷、新媒體營銷等。長隆還自創IP，白虎、考拉、大熊貓等已成為代表長隆的符號元素，并通過影視作品推介、原創動漫IP結合主題公園和主題酒店建設等措施，將長隆旅游在元素IP上的積累和嘗試推向了新的高度。

良好的財務管理能力：作為大型旅游企業集團，長隆集團在行業地位、經營模式和土地儲備等方面具有顯著優勢，其資產質量良好，資產構成合理，收入規模大，整體盈利能力較強。2014年，長隆集團發行規模為32億元的廣州長隆主題公園入園憑證專項資產管理計劃，這是民營主題公園在債券市場勇敢嘗試，為民營旅游企業融資摸索出了新途徑。

3、成功經驗

注重產業鏈條搭建，推動產業平臺協同創新

重視品牌推廣，可采取開放式IP合作

宋城集團

1、發展狀況

——發展定位

宋城集團，中國文化航母！

——發展戰略

宋城集團以“演藝宋城，旅游宋城，國際宋城，科技宋城，IP宋城，網紅宋城”為戰略指引，堅持集中和差異化競爭戰略，高舉“演藝”旗幟，做能力圈范圍內的事，強化“主題公園+文化演藝”發展模式，發揮創意力量，重視科技創新和內容創新，持續強化“演藝”核心競爭力。

——核心業務及發展規模

宋城集團主業為文化演藝、旅游景區、娛樂綜藝、主題酒店等，確立了“宋城”、“千古情”等品牌，產業鏈覆蓋旅游休閑、現場娛樂、互聯網娛樂，總資產超過700億元。

2、企業核心競爭力

商業模式清晰：宋城集團以“主題公園+文化演藝”為主要模式，將重資產運營與輕資產輸出相結合。其中，輕資產輸出方面，以中國頂尖文化、旅游、演藝品牌，為政府、企業、景區、主題公園、演藝提供一攬子的解決方案與交鑰匙工程，共享宋城品牌和專業優勢，精準投資，提高效益，共同打造項目成為當地的文化地標。

杭州宋城

異地復制模式成熟：公司從項目的規劃設計到劇目的創作編導都有標準化的模式，便于進行異地復制。目前公司的項目主要集中在一線旅游景區，依靠景區的客流給項目引流，實現白天游覽景區，晚上觀看演出。

項目投資回報率高：宋城項目整體投資小，爬坡期短，盈利能力強。公司項目相對主題公園占地面積小，建設和運營維護成本低。公司景區面積多在100畝左右，單個項目初始投資多為5億元左右，一般不超過10億。按照慣例，公司項目如果在上半年開業，會在當年實現盈利，下半年開業會在第二年實現盈利，盈利能力非常好。

3、成功經驗

注重輕重資產結合，擴大輕資產項目輸出

注重自主IP的培育，沉淀品牌優勢

注重項目內容持續創新，發力市場營銷

綠維文旅觀點

綠維文旅林峰博士認為以文旅帶動文旅康養體教等綜合發展，有效結合地產業已經積累的企業資產規模、運作條件，帶動消費產業升級，覆蓋城鎮化，城鄉融合和鄉村振興，讓他們成為更有價值的推手和重要主體，將成為中國社會經濟發展的重要的領域。文旅產業地產對中國推動以第三產業消費引導的城鎮化發展具有重大意義，是基于產業發展帶動城鎮化，實現全國全域土地覆蓋下，生活質量升級、消費升級的重要抓手。

通過分析五類企業在文旅地產的成功案例，可以得出文旅地產成功的三大要領：

1、合理配置輕重資產

輕資產能夠使企業避免陷入借錢、買地、賣樓的高負債發展模式；重資產之的拿地——開發——運營模式，通過住宅和商鋪的銷售，獲得現金流平衡，最終目的是謀取持有型物業，并獲得穩定的運營收入和長期增值收入。

2、重視培育運營能力

發展文旅康養要注重培育運營能力，要從消費群體需求出發，從業態經營創新出發，將標準化與個性化相結合，注重項目的營銷推廣與迭代更新，打造既能落地又有流量的文旅康養產品，以此避免配套的文旅康養地產出現溢價低、去化慢的問題。

3、注重整合品牌與IP

品牌和IP是文旅項目的發展核心之一。通過文化創意、科技創新更好的打造品牌旗下的IP生態，完成品牌與IP價值的共同增值，使品牌成為IP與科技融合的助推器，實現“1+1>2”的回報。與此同時，通過收購兼并已經成熟的品牌與IP，打通國內外市場，實現全球資源整合，提升文旅產品國內外競爭力。

本文關鍵字：文化旅游 文旅地產 查看更多