借力“三商” 新農人已成鄉村振興生力軍

 近幾年，南湖區涌現了一批對“三農”事業有熱情有理想有干勁的新農人，為傳統農業轉型注入了新的元素和能量，成為引領新農民、發展新農村、托起新農業，促進鄉村振興發展的一支新型生力軍。

    一、農業主體知識更新，“新農人”挑起大梁。新農人大部分都是大專本科學歷以上的80后、90后，他們有知識、有膽識、有遠見，或為母分憂或棄商從農，他們不約而同都想到了將當前最熱門的“互聯網+”與農業相結合，做起了農產品“電商”、“微商”、“網商”平臺營銷。嘉興市綠江葡萄專業合作社聯合嘉興農科院自2015年以來歷時兩年研究出的“袋中袋”葡萄包裝技術成功突破生鮮農產品包裝難、保鮮難、運輸難的瓶頸，2017年該合作社通過電商平臺銷售生鮮葡萄4300多袋，銷售額達27萬元，并已鎖定專業做生鮮農產品快遞包裝的市場，發展前景廣闊。

    二、農業產品精細高端，“小而美”賺了大錢。“新農人”在父輩的基礎上，以打造品牌為主旨，鎖定高端消費客戶市場，立志將農產品做成奢侈品，異軍突起成效顯著。嘉興市天蓬畜禽養殖專業合作社以“月子皇后”品牌鎖定特殊客戶群體，其合作社社長90后農二代高磊燕，大學專業學習形象設計，原本開了一家化妝工作室，在做新娘跟妝期間敏銳地捕捉到孕產婦對雞蛋和肉雞的高品質需求，毅然放棄了化妝工作室，轉而打造起農業的奢侈品牌——“月子皇后”，經過設計和包裝，賣出了一只雞398元、15只雞蛋198元的“天價”。從包裝人到包裝農業，新農人的思想轉型促進了傳統農業的轉型，為品牌農產品增添了更多附加值。

    三、營銷渠道不斷創新，“互聯網+”拓展平臺。除了搭載阿里巴巴、淘寶、微信等傳統電商網商平臺之外，個別有創意的農業電商主體不斷創新，探索嘗試更直觀更有影響力的營銷平臺，充分利用“互聯網+”的各種功能進行產品營銷。如未谷生態農業通過“抖音”做“吃播”；天蓬農業休閑有限公司設置微信會員制度，創辦“吃貨節”，將每月17日定為會員日免費贈送推薦農產品，借此機會幫合作伙伴推銷各類農產品；大橋八零后家庭農場的當家人顧衛軍夫妻倆一個曾經在外貿企業積累了豐富的營銷經驗，一個從韓國留學歸來，看準了鄉村振興的風口，通過“電商”平臺銷售無公害玉米和生姜，第一年銷售額便達到50萬元。各種創意營銷手段加上“互聯網+”平臺，充分展現了1+1遠大于2的效應，促使南湖區特色農產品成功走出嘉興市，走向了全國各地，根據嘉興市綠江葡萄專業合作社統計，去年通過互聯網平臺銷往浙江省內的葡萄銷量占比35%，銷往上海、江蘇等周邊省市的占40%，銷往北京、廣東等較遠省市的占25%。

本文關鍵字：鄉村振興 查看更多