IP-小鎮(zhèn)成功關鍵核武器

　　互聯網時代下，IP的發(fā)展邏輯以內容獲取信任，以信任傳遞價值觀，以價值觀維系強關系、以強關系轉化為流量變現。旅游小鎮(zhèn)的開發(fā)建設運營是一個漫長復雜的工程，如何避開千篇一面的平庸小鎮(zhèn)，用互聯網邏輯打造強IP才是小鎮(zhèn)旅游可持續(xù)發(fā)展的保障，保持IP的原生性、鮮活性、創(chuàng)新性才能真正符合游客的消費需求。

　　一、互聯網熱潮下對IP認知的新高度

　　早在華誼發(fā)布會上，張國立問起馮小剛對IP的想法，馮導不假思索的回答：什么是IP?不是地址么?除非你是馮導，否則如果你還在問IP是什么，那就太任性太out了!

　　其實IP一直存在，只不過在2014年騰訊游戲召開的行業(yè)峰會中，第一次大規(guī)模的提出IP這個字眼，2015年下半年炒的火熱，于是從商界、影娛界、金融界、地產界，甚至到現在的旅游界紛紛鼓呼。

　　但不能理解為IP誕生于互聯網時代，比如永葆青春的白雪公主、米奇米妮等傳統(tǒng)卡通IP已經活躍了近百年。直到互聯網時代，準確的說直到移動互聯時代，大量的IP價值才被挖掘出來，甚至達到瘋狂追捧的程度，其根源就在于IP可以解決智能化時代的“稀缺”問題。

　　美國漫威這家漫畫公司，創(chuàng)造了包括蜘蛛俠、鋼鐵俠、美國隊長、雷神、綠巨人等幾十個超級IP，以其為藍本改編的電影、游戲以及下游衍生品不計其數。迪士尼更是最佳案例，為了保持足夠的IP儲備，同時為了消滅競爭對手，迪士尼通過買買買并購三大工作室(皮克斯、漫威、盧卡斯)，豐富了IP內容及產品線。所以廣義的IP：可以是一個故事、一個形象、一個商業(yè)入口、一個標志性的產業(yè)、一種特色的文化形態(tài)等，都可以演變成獨有的IP。

　　2015年據說是中國的“IP元年”，那么2016年是中國旅游的IP元年，一股IP風席卷旅游界。近年在旅游小鎮(zhèn)、特色小鎮(zhèn)風靡的建設下，同質化現象嚴重、缺乏創(chuàng)意、風貌無特色、文化不誘人、產業(yè)不聯動，因此打造經營符合游客消費需求的小鎮(zhèn)需要IP化，強IP的導入對于小鎮(zhèn)的開發(fā)來說，是盤活其現有存量資產的重要手段。

　　二、IP塑造小鎮(zhèn)成功的三大模式

　　陳向宏的烏鎮(zhèn)本身就是一個強IP，2013年打造的烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)成為一個自帶流量的IP，每年全國各地無數的戲劇愛好者前往烏鎮(zhèn)，這就是IP的魅力。吳國平做無錫靈山勝境和拈花灣小鎮(zhèn)，就是“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”，堅持“尖叫產品”，是中國旅游IP打造的經典案例。上海迪士尼和長隆游樂園是目前國內兩個最大主題樂園旅游IP，具備超級旅游IP的特征，自帶流量，這是能夠吸引大量游客的關鍵因素。我們要關注的是：怎樣才能打造出旅游小鎮(zhèn)的強IP?結合前面所講IP發(fā)展邏輯主要總結三種打造方法：

　　創(chuàng)尋找特色，通過流量吸引創(chuàng)造自身IP，延伸到多領域轉化成領域消費。

　　一只“熊”能盤活一個縣。日本熊本縣緊抓鐵路開通機會，結合當地習俗推出了吉祥物熊本熊，將農業(yè)大縣熊本縣的觀光、農業(yè)、制造業(yè)各領域盤活，為原本經濟落后的縣創(chuàng)造了兩百多億人民幣的收入。熊本熊作為一個大IP不斷出現在影視劇、廣告、節(jié)慶活動、飾物、商店商品等各個領域，為熊本縣的經濟、旅游等起到正面作用。

　　2017年這個優(yōu)秀的IP同時被帶到了上?？Х瑞^Kuma Cafe，更多中國朋友認識了他的故鄉(xiāng)，宣傳了熊本縣、推廣熊本縣旅游資源，把熊本縣特產推薦給中國消費者?？梢?，一個優(yōu)秀的IP能為小鎮(zhèn)帶來多種商業(yè)機遇。

　　轉原有文化的創(chuàng)意轉承，結合互聯網找粉絲引爆IP，形成持續(xù)的流量吸引。

　　近年來北京故宮以社會公眾需求為導向，非常重視文創(chuàng)IP的打造，將文化延伸創(chuàng)意，如皇家文化、傳世珍寶和頂級宮殿，使旅游商品朝著“萌、呆、嗨”發(fā)展。故宮產品在創(chuàng)意打造上更關注新鮮事物、熱門話題、互聯網語言及潮流產品，從權威到賣萌更有親和力。

　　故宮淘寶的微博擁有粉絲近30萬，而且粉絲活躍度較高，微博的轉發(fā)量很大。微信也擁有數十萬粉絲，進一步加大了故宮文化創(chuàng)意產品在社會公眾中的知名度。品牌親民化、產品娛樂化、用戶年輕化、營銷多元化讓一個會賣萌的故宮淘寶逐漸成為爆款IP，同時故宮的旅游吸引力更時尚化和多元化。

　　借借力合作成功知名IP，持續(xù)提升和進化自身IP，使流量轉化為消費。華強方特主題公園在IP打造上，就成功借勢引入多知名IP，“轟炸”式推廣自身品牌。方特成功引入《奔跑吧兄弟》第四季和《極限挑戰(zhàn)》第二季，作為制定主題公園，在節(jié)目播出后，該主題公園的游客數量出現了明顯增加;同時方特還獨家冠名了愛奇藝自制網絡劇《最好的我們》。

　　方特現已有《熊出沒》系列等20余部動漫原創(chuàng)作品IP，還擁有《海螺灣》、《女媧補天》等特種電影、主題演藝項目的原創(chuàng)IP和中國傳統(tǒng)文化再創(chuàng)IP。方特通過自主開發(fā)、合作等模式，開發(fā)新系列IP，同時收購一些優(yōu)質IP，將其運用在主題樂園中，以點帶面產生引流效果，最大程度將粉絲轉化成游客，實現主題公園效益最大化。

　　三、IP引領小鎮(zhèn)發(fā)展成功的核心邏輯

　　所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一個好的IP同時包含原創(chuàng)內容、流量吸引、人格化標簽三個部分，三者穩(wěn)定IP的組成。IP是有內容力和自帶流量的魅力人格，可通過建設內容和價值觀形成強大的流量入口。一切市場稀缺都最終表現為流量的稀缺，一個好的IP發(fā)展邏輯其實就是對流量的吸引、轉化、持續(xù)吸引的過程。

　　1流量的吸引—人格化的價值觀輸出是流量的天然入口

　　移動互聯時代，新技術與新應用讓互聯網回歸到人的尺度。游戲、打賞、直播、電商、會員、眾籌、廣告，只要有人的交互度和粘性，商業(yè)模式就會被反復打開。一切都是基于“人”的用戶運營，吸引流量的本質就是吸引人。物質豐盈的時代，消費者缺乏的是情感的應答和溫度的感知，產品與人之間的情感鏈成為重要的流量入口，價值觀折射出一類人的共同情感需求、成長軌跡、生活方式。所以基于價值觀驅動的人格化IP會成為潛意識里最直觀的吸引路徑。2015年，《大圣歸來》以9.56億的票房逆襲同期熱門《小時代》，成為內地影史票房最高的動畫電影，孫悟空仍舊是作為一個人性的英雄，灼燙了一代人回憶的淚點。

　　2流量轉化為消費—IP與粉絲的場景關系是完成交易的最短路徑

　　互聯網時代一個優(yōu)質IP獲得商業(yè)回報的最可能的五種途徑：打賞、廣告、電商化、培訓和直播，無一不是創(chuàng)造某種場景，然后在場景中促進粉絲的即時消費。

　　信任感：信任感對于IP是如此重要。因為在建立IP的過程中，用戶關系的前置的，也就是先有用戶，再有產品。當基于信任感產生的用戶關系本身就是強關系時，購買理由天然存在。以前的網民是“有問題找度娘”，如今的網民更傾向于“有事上知乎”。知乎平臺聚集了大量高水準知識技能的民間高手，當這種有質量的追隨者達到一定數量以后，知識變現已是水到渠成。

　　參與感：深度參與，消費者消費的不再是產品，而是產品話語權;用戶不僅是用戶，而是企業(yè)合伙人，強關系鏈條由此變得無比堅固。民宿品牌“宛若故里”曾經發(fā)起一個名為“在12個最美的地方，用12個月，建12個美宿的筑夢之旅”的股權眾籌項目，不到半天時間就項目超募，最終眾籌完成度是444.19%。而眾籌參與者中有設計控、酒店控、生活美學控，甚至易經高手，他們一起設計房間、制作工藝品、甄選酒店風格，項目激活了人們心中向往自由和美好生活的夢想，顯然這種價值觀輸出的方式讓“宛若故里”這個民宿IP變得可期待。

　　儀式感：“雙11”、“雙12”、京東“628”等網絡購物節(jié)成為一種獨特的強IP，其實節(jié)日本身代表了一類群體認知，對群體認知進行深化，形成了“儀式表述”，用戶往往容易被儀式表述的群體情緒所感染，不自覺被卷入群體文化中隨波逐流，這種每個人都被無意識帶入的共同行動，具有很高的商業(yè)溢出價值。

　　3持續(xù)的流量吸引—不斷的變化和進化是IP生存的必然路徑

　　IP的存在是一個持續(xù)進化的過程，是不斷做加法的過程，舊的形態(tài)延續(xù)，新的形態(tài)就會覆蓋其上。所以優(yōu)質內容、創(chuàng)新內容、跨界融合的持續(xù)輸出是維持IP流量的核心程序?？缃缛诤鲜切陆洕鷷r代的IP在重度垂直之下的橫向擴張，豐滿了原有IP的內容，成功的跨界會獲取新的客戶，吸引新的流量疊加，這是IP保持長久生命力的必然趨勢。當我們說起米其林時，無論是指美食還是輪胎，都代表著行業(yè)的最高標準。

　　綜上發(fā)現互聯網熱潮下任何IP的成功打造都是以用戶體驗和運營為核心，經過頂層設計的、系統(tǒng)的、全方位的、持續(xù)裂變和運營的孵化過程。同樣旅游IP對小鎮(zhèn)來說就是小鎮(zhèn)形象認知產品，類似早期的旅游VI認知。小鎮(zhèn)IP意味著大量數據、客戶群和流量，結合互聯網IP發(fā)展邏輯打造小鎮(zhèn)IP，將小鎮(zhèn)資源轉化成內容，再由內容轉化成價值，最終成為持續(xù)的流量吸引。

　　互聯網時代下的IP推廣具有用戶貼合度高、流行性元素多、形象或文字內容可以迅速與潮流進行整合的特征，成功的IP能帶來用戶，帶動產業(yè)發(fā)展，帶給多數老百姓利益?；ヂ摼W的思維從提供服務到用戶尖叫，人性化的口碑傳播，無可比擬的體驗與參與感，是建立強黏性的前提，是旅游小鎮(zhèn)打造IP時重點學習的模式。

　　旅游小鎮(zhèn)開發(fā)是長周期產品，未來旅游小鎮(zhèn)IP的打造唯有以“人”為中心，結合移動互聯網模式，深入體察新的消費精神和生活方式，才能實現小鎮(zhèn)持續(xù)吸引的過程。通過整合包裝為旅游商品，或者用節(jié)慶活動等來延續(xù)，甚至可以變成一個特色景點，參與感的提升可以見證小鎮(zhèn)的人氣值，多元化的融合更能維持小鎮(zhèn)IP的生命力。在互聯網熱潮下，我們需要轉變思維方式，直接從人出發(fā)，它的邏輯是，因為我喜歡你，所以你的東西，或你推薦的東西，我都會去消費。

　　來源：綠維特色小鎮(zhèn)研究院

　　作者：于寧寧、柴曉戈

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