轉型升級  整合創新

自2015年5月，綠維文旅由規劃設計院轉型成立集團，采用合伙人制，將原來的12個分院轉化為12個合伙人公司，工作效率大大提升。目前，綠維文旅已擁有60個合伙人，新增加了48個來自不同領域的合伙人，擁有水游樂、滑雪等成熟經驗。同時綠維文旅還擁有上百個合作伙伴；形成規模龐大的智庫群后，集團開始真正轉型，在原有規劃設計部的基礎上，按照運營、投融資、工程和培訓形成了四個新的運營部門，四個部門通過合作、合資、戰略合作等方式，整合社會上在該領域擁有特色和能力的公司與團隊，搭建平臺運作架構。從2016年下半年，推出了全產業鏈全程聯合孵化服務模式，并形成了旅游項目孵化器、特色小鎮孵化器、全域旅游孵化器、運營IP孵化器四大孵化器。在此基礎上，綠維文旅集團開始提出“旅游開發O2O服務平臺”的概念。

旅游全產業鏈全程孵化服務平臺

總結經驗  發現問題

通過多年的探索與實踐，林峰博士帶領的綠維文旅集團發現旅游開發一直受到“三脫節四分離”問題困擾。

“三脫節”——規劃設計與運營脫節、政府投資與市場脫節、企業投資與回報脫節。林峰博士指出很多設計院在做規劃方案時，并沒有站在運作的角度，更沒有考慮人流、現金流、銷售的實現問題。而政府一直在不遺余力的推動著旅游的投資，但這背后是否能夠有效的與市場需求對接，是否最后有消費者買單？各行業的投資者都沖進旅游這一行業，但是當下市場上的許多旅游項目很難靠現金流支持回

報，能夠達到 8%以上收益率的旅游項目少之又少。再次很多旅游投資都在靠地產、行政力量等其他因素在帶動。旅游投資和回報之間并沒有很好的銜接。

因此“三大脫節”也導致了“旅游投資與旅游開發分離、旅游投資與旅游運營分離、旅游規劃設計與旅游建造分離、旅游規劃設計與旅游運營分離”這“四大分離”的出現。

平臺運作  全程孵化

如何抓住旅游開發的大潮？如何擺脫旅游開發中的頑疾？如何理清旅游開發路線圖，讓這個復雜的系統互相支撐、有效運營？這需要從頂層設計，到開發，到運營整個環節全部打通。

針對中國旅游開發中長期存在的脫節與低效率等問題，“旅游開發O2O服務平臺” 涵蓋從項目前期、建造期到開業期、持續運營期的全產業鏈孵化服務，并形成了旅游項目孵化器、特色小鎮孵化器、 全域旅游孵化器、運營IP孵化器四大孵化器。

林峰博士認為中國旅游開發O2O平臺是綠維文旅根植于10 余年的規劃設計服務及多元化的合作伙伴的積累，以“旅游運營網”作為旅游開發平臺網站，通過“頂層規劃設計—投融資規劃設計—全要素招商大會—建設規劃設計—旅游EPC 建造—開業引爆經營—托管輔導經營—成功業績移交”的全程孵化模式，實現了平臺合作伙伴在旅游開發與特色?。ǔ牵╂傞_發全鏈結構中的協同作戰，完成交鑰匙、交團隊、交現金流的全程孵化服務架構。

全程孵化

通過搭建平臺、從后端導入前端的服務，在規劃設計階段，突破原有的項目推進和開發時序，在進行策劃規劃設計的同時，引入后期的建造、成熟項目、營銷、管理、服務、投融資等資源共同參與，使得策劃規劃過程也成為一個推動項目落地的過程。

憑借這一平臺，安徽省池州市成為綠維文旅集團孵化的首個全域旅游城市。綠維文旅從去年3月起，綠維文旅集團參與編制了池州全域旅游的頂層設計和投融資規劃，并基于池州全域旅游的旅游項目進行了包裝，推出了此次池州全域旅游全要素招商引入活動。通過綜合整理，池州市啟動了總規模達2000億元的全域旅游招商活動，推出了多項專項基礎建設項目與綜合體項目，以及眾多單個項目與城鎮綜合開發項目。最終在本次大會上成功簽訂六家投資意向協議，上百家機構與池州各區縣及綜合項目進行了更加密切深度的交流與對接。

全要素導入服務，即通過全要素招商大會，實現“四招商、五引入”：招投資商、招開發商、招運營商、招服務商；引入資金資本、智庫平臺、品牌企業、人才團隊、IP 項目，從而為旅游的落地運營提供支撐。

全要素招商摒棄了“政府招投資商”的傳統做法，通過投資、開發、運營、服務全產業鏈的招商模式，達到比較好的人氣聚集，比較好的現金流收入后，保證了全要素的資源導入，包括投資商、開發商、運營商、服務商的全面招商合作。這一階段的服務主要包括：招商信息的搜集；按照引擎項目、重點項目、帶動項目、支撐項目等層級確定項目分類及包裝方法；確定《招商項目手冊》；進行招商項目宣傳；舉辦全要素招商大會等。

接下來針對項目進行旅游EPC建造，在項目初期和設計時就考慮到采購和施工的影響，避免了設計和采購、施工的矛盾，減少了由于設計錯誤、疏忽引起的變更，可以顯著減少項目成本，縮短工期，達到高效、快捷、資金節約化的交鑰匙工程。主要包括城鎮建設EPC及溫泉、水樂園、漂流、游樂項目等旅游專項EPC的設計、采購、施工、試運行服務等。

在建造期間，同時進行運營方案設計、營銷方案設計以及開業方案設計，通過運營輔導實現整個運營班子的本地化、比較好的人流基礎和收益現金流基礎后，整體團隊撤出，從而完成交鑰匙、交團隊、交現金流的全程孵化架構。

四大孵化  協作共贏

林峰博士指出基于旅游項目的孵化，綠維文旅已經形成了IP孵化器、旅游綜合開發孵化器、特色小鎮孵化器及全域旅游孵化器四大孵化器，并針對四大孵化器的如何孵化運作，進行了全面解釋。

首先，IP孵化器是一個輕資產運營品牌的培育過程，是VC投資的輕資產專業運營商孵化器，形成了以綠維文旅旗下的創客社區空間——文旅創聯孵化器公司為支撐，以綠維旅游投資管理有限公司提供的VC投資基金為資金來源的，面向輕資產、運營性旅游項目的孵化體系，包括水游樂、溫泉、農莊、漂流、主題公園、低空飛行等。通過各種各樣的專業化輕資產運營團隊、運營能力以及項目產品的孵化，實現品牌運營模式的快速擴張，從而為整個孵化體系的構建提供基礎支撐。

其次，旅游項目孵化器是以旅游產品的設計為核心，運用旅游思維方式，遵循旅游搬運的市場規律，通過對由景區類項目、體驗消費型項目、住宿類項目等構成的旅游綜合開發項目的孵化，形成人氣聚集、消費聚集，從而實現現金流。其孵化過程結合了A 級景區創建、度假區創建及各種各樣的旅游模式創建。

再次，特色小鎮孵化器是基于旅游項目孵化，結合特色小鎮的創建與驗收，整合特色產業孵化、旅游目的地孵化、旅游+ 孵化、土地綜合開發孵化、房地產孵化、城鎮化孵化等體系，構建的一個更為宏觀的完整孵化結構。每一項的孵化，都有自身的規律。林峰博士認為，特色小鎮孵化不僅孵化旅游，還要孵化“旅游+”，要孵化特色產業、 目的地、房地產、土地綜合開發，最后孵化城鎮化，六大孵化構成特色小鎮的孵化結構，其中，特色產業孵化是最困難的。

最后，全域旅游孵化是基于全域旅游示范區創建與實質性產業整合發展，囊括了以上三大孵化的一個區域孵化結構。在整個孵化結構中要把政府、企業、投融資各個環節相互整合，落實全域旅游的3~5 年創建計劃、落地建設的每一個步驟、創建過程的持續性輔導、創建過程的有序安排。

池州全域旅游2000億元投資規模的大蛋糕，只是“旅游開發 O2O 服務平臺”開啟服務的開始。借助開發平臺，河北省旅游發展委員會主任那書晨也在本次大會上發布了河北旅游“十三五” 藍圖——“打造千億元旅游投資平臺、募集千億元旅游基金、落實萬億元旅游投資、 實現萬億元旅游收入”。這個大省旅游開發的聯合孵化， 顯然要比一個城市的全域旅游項目耗時更長。

林峰博士最后提到旅游綜合開發是一個復雜系統，全產業鏈的聯合孵化，僅憑綠維文旅集團一家之力是無法完成的，聯合孵化能夠構成最大的效益，實現高效率的、聯合合作的、各有分工的市場邏輯，平臺存在的意義也正在于此。目前這個平臺已經整合了兩百多家機構，這只是一個開始，未來希望能夠有更多的人，更多的單位共同在這個平臺上為中國旅游最好的黃金期做出貢獻！