李馨：分權度假模式對中國酒店業創新的思考

2015年9月11-12日， 由中國飯店協會主辦的第六屆中國成長型連鎖酒店發展大會在石家莊召開，本屆盛會由主論壇、分會場論壇、新技術新產品展、專場交流沙龍等數個版塊組成。來自全國各地的業界專家、學者、行業領袖等共同探討成長中的中國連鎖酒店的發展前景與趨勢，致力于挖掘連鎖酒店最關心的問題。

在本次大會上，休閑度假酒店專題論壇正式舉行。在本次論壇上，北京綠維創景旅游投資管理有限公司副總裁李馨做了題為《分權度假模式對中國酒店業創新的思考》的演講。

以下為演講文字實錄——

李馨：大家好，我演講的主題是《分權度假模式對中國酒店業創新的思考》。我們對度假的市場做了簡單的分析，這個我不多講，這里有一個數據，2014年人均GDP達到了7485美元，居民已經從旅游觀光向更高層次的休閑度假發展。這些花費里邊包括購物、文化、運動、休閑、養生、餐飲、觀光，未來這是都是我們酒店業利潤產生的節點。

在酒店+分權度假的話來講一個分權度假的模式，大家可以看到在景圖上是一個井噴的態勢，大家可以看到這是山東沿海的一個鬼城。形成這樣的原因，有很多原因，包括他的配套，包括他的業主對他的需求不是特別旺盛，還包括房地產市場發展到今天，大家對投資這塊的需求已經降低了預期，所以產生了需求與供應之間的矛盾。

有幾個數字，5是代表我們獨家卡的售價，20是我們消費者入住權益，5.5是我們酒店精分成，0.7是我們消費者不去消費體現獲得的比例。

分權寶是什么?他也是一個O T的模式，通過線上線下的一種結合的方式，打造旅行服務和旅行生活的平臺。第一他是分權度假的品牌，同時他又是旅行的服務平臺，這樣組成了我們分權寶的品牌。

下邊是我們顧客可以在分權寶平臺上獲得的服務，中間是由分權寶系統來勾連。這張圖介紹的由分權寶運作的模式，共享產權指的是一個客房的產權，把他分成13份，由13個購買度假卡的消費者共同擁有這家酒店的產權。因此每個人獲得每年28天的入住權益，把他的入住權益委托給酒店管理方。管理經營以后獲得的收益由我們的業主和我們經營管理方進行分成，那這個分成我們消費者獲得的這一方面，也可以在他的酒店進行入住，也可以在分權寶平臺上換住其他的加盟酒店，也可以買飛機票、打出租車等等。那同時在分權寶的平臺上我們有這樣的服務體系，包括提供交換服務。

這是一個簡單的和分權寶度假合作的案例，首先這個酒店的面積是42平米，得到度假卡的價格也就是2千七，你分紅分是二千九百分分。40年總分分11.63分分，年度分分比率10.5分分。第二部分是酒店+分權寶，我們的合作點在什么地方?

首先說首先物業適合于分權寶的合作，產業式酒店，酒店式公寓，轉型為輕資產的酒店。

分權寶在C端是與很多酒店合作的。我們面臨很多問題也有很多機遇，一個就是客源的問題，第二就是利潤的問題。首先客源在B端的酒店，我們可以實現酒店之間的換住，從利潤層面講，分權寶其實是一個免費營銷平臺，分權寶也許根據會員評價然后結合我們專業酒店，為我們成員酒店提建議。

下邊講一下分權寶發展的情況，分權寶是一個新建的企業，2014年9月組建，9月1000家注冊會員的體系。這是我們的部分會員在世界各地去旅行的照片。這個驚動玉龍彎在河北唐山。這是在西雙版納合作的度假酒店，這是保定白洋淀的企業正在洽談。分權寶在全國各地我們現在有很多投資商在進行洽談?，F在在經營酒店也都是我們非常歡迎的合作對象，對這個模式有興趣的可以在會后進行交流。

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