“五問”汽車營地開發

       怎么經營汽車營地

五、怎么經營汽車營地

（一）運營計劃

汽車營地在營業之前，需制定運營計劃，并且在營業之后按照此計劃執行。具體涉及以下幾個方面。

（二）組織結構

為有效的實施管理職能，營地對各級管理者及職能部門的相互關系、職責和權限進行規定，并傳達到相關部門。

汽車營地組織結構圖如下：

（三）營銷宣傳

1、俱樂部式營銷

汽車營地俱樂部可通過與知名汽車制造廠商合作，借用其品牌，為其提供售后服務的方式，按照俱樂部的運作模式運作。這樣即提高了汽車營地的知名度，也可以保證有充足的會員來源，還可以減少營銷成本和單獨運作俱樂部的風險。

汽車營地俱樂部的會員可交納會費，享受如優先入住權，部分服務打折等優惠服務；同時，任何一個營地的注冊會員，在國內其他營地也享受同等待遇；會員采取積分獎勵制度，在累計達到一定消費額的情況下，可以獲得一定的獎勵；會員為俱樂部發展新會員也將得到一定的獎勵。

2、聯合營銷

我國旅游的發展呈現出區域化合作的趨勢，汽車營地的發展也不例外。營地聯盟旨在整合各方資源，形成合力，共同開發和拓展自駕車旅游市場；一方面整合政府及其宣傳資源、自駕車俱樂部以及自駕車旅游服務機構的客戶資源和服務經驗，另一方面充公調動汽車旅游營地的積極性，加強相互之間的聯系和相互協作，建立強有效的聯盟機制，共同制定階段性市場開拓計劃并監督實施，真正發揮聯盟作用，讓每個營地都充滿活力，成為自駕車旅游者的家園。

（關于汽車營地的更多研究，詳見旅游運營網m.copantips.com）

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