尋找旅游開發項目投融資雙方的契合點

       旅游項目融資的問題實質

三、旅游項目融資問題實質是旅游項目市場化的問題

既然社會集資是旅游業建設項目投資的絕對主力，旅游項目就要和其他類型的項目，例如工業項目、農業項目、商貿項目、能源項目等進行資金資源的競爭。資本的特點是具有趨利性，對大多數投資商來講，哪里有超額利潤，哪里就有他們的身影，行業的性質卻在其次。實質上，旅游項目的資金問題是旅游項目市場化的問題。

旅游項目市場化主要是指兩方面：一是旅游項目產品的市場化，旅游項目產品進入旅游消費市場參與市場競爭，參與市場的優勝劣汰，項目向消費者提供其滿意的旅游產品，并通過消費者提供費用而獲得相應銷售收入；二是旅游項目本身作為一個潛在的投資對象參與資本市場的競爭，投資者通過向旅游項目投資而獲得投資收益。其中，旅游產品在消費市場的表現決定旅游項目在資本市場的表現。

圖2：旅游項目與它面對的兩個市場之間的關系

旅游項目要獲得社會資金的投入就要參與資本市場的競爭，在做好消費市場研究的同時，還要按照資本市場選擇投資項目選擇的標準去做。資本市場選擇項目必不可少的五個條件是：一是產品的獨特性；二是產品市場前景好；三是財務指標好；四是有好的管理團隊；五是項目具有好的商業模式。

圖3：投資項目的選擇標準

“產品的獨特性”以及“好的商業模式”依靠旅游規劃和策劃去實現。“好的團隊”這一指標是一個招商企業自身的素質以及過去的相關業績來體現。只有“市場前景”和“財務指標”需要招商單位在做好規劃和策劃的同時，通過專業的公司和專業人員通過市場分析和投資分析人員來實現。

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