旅游招商引資方略

投資商的運營能力，對招商引資成功極為重要。旅游產業運營對人力資源的專業性要求較高。前期策劃規劃設計對投資商運營管理團隊而言是一張旅行的地圖，而在具體運營中，管理團隊撲面而來的細節必須要能很好的處理，按照圖上的戰略方向和示意，創造性的解決每個真實的問題。從前期投資論證，到策劃、規劃、設計、合同簽訂、報批、拆遷、產品、招商、營銷、建設、融資、管理等各個環節，都需要有專業經驗的人員把控。投資商的人力資源配置是第一位，管理構架設計是第二位，流程是第三位的。 

四、 招商引資模式選擇

政府在主導旅游產業運營中，應有適合的招商引資模式拿出。投資商根據其地域、資金實力、專業方向、渠道等不同也是一個可以細分的結構。因此，在對應整個區域的產品打造和運營模式的打造，應設計出針對性的招商引資模式。如我院制作的《閬中古城旅游商業策劃》（簡本下載見http://down.lwcj.com/）中提出了1＋X＋Y的經典投資促進模式。所謂1，是指一家大型專業投資商，相對壟斷核心資源；X，是多家獨立項目投資商；Y，是廣泛參與的社會投資者。1＋X＋Y，就是招商引入一家大型專業投資商為主體，進行總體目的地商業化運營；招商引資一批大中型投資企業，對更多的項目進行開發；發動廣大中小投資人，最大程度的調動社會資金，進行民俗大院賓館、民俗休閑大院及仿古商鋪作坊的開發，形成三個層次全面推進的社會資金投入局面?！堵糜握猩痰年P鍵和模式選擇》（2005年旅游報）中對招商的模式有詳細的闡述。在具體模式的設計中我們還應充分考慮不同的旅游目的地，不同的運作主體的實際情況進行設計，而不是簡單的套用“1+X+Y”。有的旅游目的地已經具備很好的市場基礎，或公共工程的基礎，或者已經形成了一個或多個運作實體，或者優勢資源含有多樣內容，應針對具體情況，在搞清整個旅游目的地的投融資運作的前提下來構架招商和投資促進模式。

五、 招商引資的成功秘訣

總而言之，旅游招商引資真正實現成功，需要政府和投資商從市場運營的角度、以商業運作的理念去看待市場、資源、產品，由有商業策劃專業技術的專業機構設計項目的游憩模式、收入模式、管理模式、營銷模式、投融資模式，從而得出商業模式。投資商在此方向基礎上，通過合理的人力資源構架來運營開發項目，在政府的合理主導下，真正實現投資成功。

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