宜昌交運“新型三峽游輪旅游項目”營銷策劃

難點聚焦：

作為初次涉足旅游行業的傳統旅客運輸服務和汽車經銷企業，宜昌交運斥巨資打造6 艘新型豪華游輪進入三峽旅游市場，面臨激烈的市場競爭，該如何運營？如何打造旅游產品核心競爭力，創建全新的旅游品牌，與周圍同類產品實現有效區隔？

logo設計方案

項目業主：

湖北宜昌交運集團股份有限公司

完成時間：

2012年

項目背景：

“兩壩一峽” 坐擁三峽大壩、西陵峽、葛洲壩等優質資源，是宜昌旅游的核心資源，也是“交運?兩壩一峽”的觀光區間。宜昌交運是唯一一家能夠實現在葛洲壩體驗“水漲船高”的短途豪華游輪旅游產品的公司。但市場上充斥著各種運營不規范、價格較低的小游船公司與之競爭，搶占商機。在此背景下，甲方找到綠維創景，幫助他們實現“交運?兩壩一峽”旅游品牌的塑造及營銷推廣，從而在市場上占據主導地位。

游客服務中心

核心思路：

經過對旅游市場及營銷環境的分析，綠維創景認為對原有產品進行提升和打造是塑造品牌形象的關鍵，也是首要步驟。在此基礎上再進行品牌定位、口號設計及營銷策劃。

在產品提升中，綠維創景結合在游憩方式設計和產品策劃方面的優勢，重點強調“體驗式旅游”，突破傳統景區限定在自然風景的局限，創新提出“售票廳即景區”、“碼頭即景區”、“游輪即景區”的提升思路，使產品從現行的“觀光型旅游”提升為涵蓋游輪體驗、自然風光體驗、民俗文化體驗、登江體驗、水電工程體驗的“體驗式旅游”產品，全面提升游客的情境體驗與互動感受。

游客服務中心

在產品提升的基礎上，我們將品牌口號設計為“風光何止一輪！”，寓意好風光“絕對不止一輪”，同時雙關指出提供的不止是舒適、豪華的游輪，更有全方位旅游體驗，后續有更多游輪投入運營。營銷推廣上，運用整合營銷理念，科學設計媒介、活動、公關組合營銷模式，并提出了以自媒體為主的風暴傳播營銷新手法，全面提升產品及品牌認知度和美譽度。

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