景區(qū)如何做好招商運營工作？

招商運營，即在招商之前就要做好吸引力要素的規(guī)劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上完成招商工作。投資商投資項目時，會憑著靈敏的商業(yè)嗅覺判斷資源中潛在的商業(yè)價值，在選擇項目時會對項目的區(qū)位、交通、地塊、市場、競爭等進行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預(yù)測風(fēng)險的情況下，如果缺少能透析旅游運營并具有很強投融資理念的規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)的支持，就很難進行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險和收益的前提下，才會決策協(xié)議的簽署。

成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的商業(yè)運營體系，按權(quán)重也可簡單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進來，活得下去”。

（1）項目凸顯，待鳳來棲。要想成功招商引資，旅游項目的開發(fā)運營主體就必須立足資源稟賦和旅游市場需求，凸顯項目優(yōu)勢，形成對項目的全面包裝，培養(yǎng)投資商與商業(yè)經(jīng)營主體的興趣與信心。

（2）自我認知，準(zhǔn)確對接。旅游開發(fā)運營主體需要明確自己的項目定位，包括總體定位、市場定位、形象定位和目標(biāo)定位，以此為指導(dǎo)依據(jù)，在吸引和選擇投資商時，綜合考慮其投資目標(biāo)、回報要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍圖相匹配。在確認了目標(biāo)投資商之后，要充分展現(xiàn)出項目的投資回報前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢，從而實現(xiàn)項目與資本的精準(zhǔn)對接。

（3）多方撒網(wǎng)，重點推進。地方政府應(yīng)充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)機制，放寬市場準(zhǔn)入條件，根據(jù)旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍圖，提供相應(yīng)的旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機制，營造良好營商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對外開放的招商平臺，構(gòu)建區(qū)域招商新體制，以此對開發(fā)商、投資商形成強大的吸引力。

需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項系統(tǒng)性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導(dǎo)小組，實行專人負責(zé)制，制定專業(yè)的招商工作實施計劃和工作報批流程，確定基礎(chǔ)工作對目標(biāo)達成的精準(zhǔn)度，長期持續(xù)性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。

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