綠維文旅：超越5A的旅游景區升級之路

綠維文旅認為，旺盛的人氣、豐厚的收入、明顯的區域帶動作用是景區發展的三個重要目標。在市場化的引導下，尊重景區現實情況，滿足消費者多樣化需求，超越5A，進行景區提升，也許比景區評級更為重要。

綠維文旅通過十余年的經驗總結，為眾多A級景區問診把脈，得出了景區市場化提升的創新思路，可謂超越5A，實現了景區提升的價值。

（一）從開發的角度深度研判與挖掘資源

資源是旅游景區開發的基礎，一般包括自然資源、歷史文化資源兩個方面。從投資的角度，我們將資源的價值區分為本體價值和開發價值。本體價值是資源固有的價值基礎，開發價值則是從開發收益的角度，對資源價值的一種評價，這一評價對于開發商投資具有很重要的意義。

因此，綠維文旅所提出的資源評價是一個主觀評價與深度挖掘的過程，是深度的研判與創造性挖掘的過程，與僅尊重原始基礎的本體評價有較大的思路差異。主要體現在以下幾個方面：

一，資源定位、獨特性及其吸引力評價。

二，可進入性與進入條件評價。

三，基礎設施條件及投入評價。

四，展示條件與觀賞條件評價。

五，游樂、康療與體驗條件評價。

六，產品現狀評價。

（二）符合市場邏輯的市場調研

旅游景區的提升設計，重要的還是對市場的把握。要把握好市場，需要從五個方面進行深度研究與策劃：市場調研、旅游市場總體把握、項目的市場定位、對應于目標市場需求的產品創造（創意策劃與游憩方式設計、游線設計）、市場核算與運作策劃（收入模式設計、營銷策劃、市場效果判斷、效益估算等）。

（三）文化找魂確定主題

景區提升很重要的一個方面是衡量現有的主題是否適合本景區。如果有清晰獨特、引人入勝的主題，并且旅游項目按照主題進行整合打造，景區的旅游吸引力就會得到大的提升。有些景區因為沒有獨特的主題，只是以單一的吸引核或綜合性功能來吸引人，長此以往，必定會導致景區經營不善，遭到市場的淘汰。因此，景區提升首先要找魂，找到適合景區持續發展的主題。

（四）富創意的游憩方式設計

從景區開發的角度講，游憩方式設計是對旅游者出游中涉及的各主要要素進行設計安排，使旅游者的旅游過程獲得滿足，景區資源獲得利用，從而使旅游開發商、投資商獲得收益。在游憩方式的設計過程中，應充分發掘當地的特色文化和奇特的游樂方式，把豐富的文化內涵寓意在新奇的產品供給中，讓旅游者享受到獨特的游樂方式。

（五）多元化的收入模式設計

旅游產業的收入包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娛、購等各個方面，并且形成一個收入鏈。其中收入來源主要有：門票收入、觀賞過程收入、參與性游樂、夜間娛樂、日用購物、游樂性購物、特色餐飲、特色住宿、康體消費、療養消費等。因此，旅游產業的總體收入，是一個綜合收入概念。具體到某一個旅游項目，其收入一般只包含了游客出游中的一部分消費。

（六）獨到的商業模式設計

一個景區或一個旅游企業所采用的商業模式一般綜合了好幾種模式?？梢岳寐糜瓮顿Y商業模式專用分析工具--3L坐標分析法（或三鏈坐標分析法）來進行設計。

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