進擊下沉市場，民宿能否突破盈利困局？

“我現在出門一般都住民宿，很少會再考慮酒店了。”95后丫丫告訴鞭牛士。

近年來，民宿悄然在年輕人之間流行開來。

Trustdata發布的《2019中國在線民宿預定行業發展研究報告》顯示，2018年，在線民宿房源數量破百萬，預計2019年將達到134.1萬。而在2016年，這一數據還不到60萬。更直觀的是線上交易額。2016年，中國民宿線上交易額只有43.2億元，到了2017年，這個數據幾乎翻了一番，2018年則增長至127.9億元。Trustdata預測，中國民宿線上交易額在今年有望突破200億元。

但近兩年風生水起的民宿，既不是個新鮮事物，也并未像共享辦公、共享出行一樣在資本的泡沫中迅速膨脹又衰落。

搭上“共享經濟”之車

“我從2014年起就開始關注民宿了。那會兒還在上大學，酒店太貴。當時用的是小豬短租，Airbnb還沒進入中國。”張鶴告訴鞭牛士。

今天提到民宿，你腦海里浮現的可能是一個裝修精致的北歐木屋，又或是一間精心布置的小房間。但廣義的民宿，指的是利用當地閑置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗當地自然、文化與生產生活方式的小型住宿設施。

從這個意義上講，我國民宿于上世紀90年代就誕生了，初始形態以農家樂、驛站等形式為主。

2008年，Airbnb在美國成立，民宿被賦予了新的定義。但彼時共享居住的概念離國人依舊遙遠。

2011年，途家等本土品牌成立，共享居住的概念正式滲透到中國。2012年，螞蟻短租、小豬短租、木鳥短租等品牌相繼涌現。

2014-2015年，共享經濟成為關注焦點，資本也開始活躍在共享居住市場上。2014年，小豬短租和途家民宿分別完成B輪、C輪融資，2015年，二者又分別獲投，且金額均過億。而其他一些小型民宿租賃平臺也紛紛獲投。

易觀智庫數據顯示，2015年，我國在線民宿預訂市場交易規模達到37.3億元，與2014年的14.8億元相比，增長了152%。Airbnb也在這一年打入中國市場。

而2017年是這些民宿平臺真正的融資高峰，融資額超過前三年總和，達到36.9億元人民幣。同時，行業也不復以往群雄亂戰的局面，途家、小豬等品牌頭部效應開始顯現。美團也看準這一時機，成立美團民宿（當時叫榛果民宿），開始“攪局”。從2016-2017年開始，整個行業處于高速增長，年增速基本是在200%左右，將來可能會是100%的增速，這在整個旅游行業里是非常少見的速度，美團民生負責人向鞭牛士表示。

根據Trustdata數據，2018年-2019年3月,民宿預訂平臺投融資近30起，涉及金額近50億元。美團民宿擠進龍頭行列，打破小豬短租、途家和Airbnb三足鼎立的格局。

據美團提供數據，2017年4月美團民宿剛剛上線時，平臺上只有232個房東、851間房源、覆蓋5座城市，2019年9月最新數據顯示，美團民宿已在全國350余個城市擁有超過15萬名活躍房東、72萬套在線房源。

不過，2018年以后，資本遇冷，途家、小豬短租和Airbnb均未披露新一輪融資。

鞭牛士根據企查查數據整理

市場仍是藍海

從學生時代開始關注民宿的張鶴，也曾短暫經營過兩個月民宿。“很多房客都是第一次用民宿。”他告訴鞭牛士。

美團民宿相關負責人向鞭牛士表示，目前，中國的民宿在大住宿中的滲透率只有2.5%，相比英國的37%還有很大空間。中國民宿市場未來五年仍有6到8倍增長空間，預計到2023年，國內民宿在大住宿中的滲透率將達到15%。

這片增量空間更多存在于下沉市場。

丫丫一直是Airbnb的用戶，但去年冬天的哈爾濱之行，她注冊了小豬短租。“Airbnb在哈爾濱的房源很少。”

據國家信息中心發布的《中國共享住宿發展報告2019》顯示，目前民宿房源主要分布在北上廣，成都、廈門、重慶等一線和準一線城市。但與此同時，二三線城市也在崛起，占游客出行目的地構成的76%。其中，麗江、秦皇島、桂林等地出現爆發式增長，2018年間夜量增幅分別達到650%、600%和300%。

Trustdata數據顯示，從2018年到2019年三月，一線城市民宿預訂用戶占比在縮小，二、三、四線城市的用戶在增加。其中，二線城市是民宿的主要消費群體。報告指出，三四線城市的用戶有持續開拓空間。

木鳥短租CEO黃越曾在接受億歐采訪時表示，木鳥短租平臺從2018年初開始往三四線城市和旅游景區下沉。他們發現民宿在三四線城市的需求開始變得非常大，但這些地域的房源供給嚴重不足。他認為，三四線小城市的民宿需求將會被持續發掘，而民宿房源在此類地域將呈現大面積增長。

此外，愛彼迎中國總裁彭韜也曾談道，愛彼迎自去年開始大舉布局下沉市場。

而多元化使用場景是民宿平臺另一可拓展的想象空間。Trustdata數據顯示，2019年Q1，在線民宿預定用戶住宿目的仍以休閑旅游為主，但商務出行的民宿訂單顯著增長。此外，結伴自由行、主題聚會等場景都在向民宿滲透。途家數據也顯示，在途家平臺上，2018年商務出行訂單是2017年的近2倍。

“社團轟趴住過民宿，約拍有時也會租民宿。”丫丫談道。

年輕用戶是民宿平臺的主要使用群體。Trustdata 數據顯示，總體來說，近6成民宿預訂平臺用戶為90后。在美團民宿平臺上，這一趨勢更加顯著——8成榛果民宿用戶都為90后。

這或許與其獲客渠道有關。美團負責人介紹，美團民宿除了通過眾所周知的美團、大眾點評平臺引流，還做了一系列跨界營銷活動來吸引更廣泛的年輕用戶。

盈利困局

今年8月，途家民宿實現單月盈利，成為國內首家也是唯一一家實現盈利的民宿短租預訂平臺。民宿鼻祖Airbnb也自稱已連續實現兩年盈利。

但其余不同規模的短租平臺依舊被盈利困擾。2017年，小豬短租聯合創始人陳馳在接受采訪時曾表示，小豬在當時已有盈利能力，2018年實現盈利將是一個自然的狀態。2年過去，小豬依然奔跑在通往盈利的路上。

難以盈利的并不僅僅是短租平臺。10月14日，自媒體“仙人JUMP”一篇《二手房東忽悠悠，民宿韭菜綠油油》在網上刷屏。“開民宿只有兩天開心，開業的第一天和成功轉手的那一天，其他時候都想上吊。”他在文中談道，目前民宿行業已基本成了血海，入住率低于70%不夠運營成本，而這一入住率對于大多數民宿而言都難以實現。

今年4月，澎湃新聞報道稱，連鎖民宿品牌有家民宿投資人反映稱，其出資數十萬元加入有家民宿推出的“合伙經營”模式后，幾乎月月虧損近萬元，而同樣處于虧損狀態的投資人有不下30名。“沒想到比P2P風險還大。”

“現在已經不是那個租套房裝修好掛平臺躺著就能掙錢的年代了。要做就要認真做，否則結局就是虧損、轉讓、關門。”全職做民宿2年的Z女士談道。

不過，美團負責人告訴鞭牛士，在其短租平臺上，新房東和老房東房源都在增長。“這意味著有更多新房東進入行業，而老房東們也確實掙到錢了。但這也同時意味著，未來競爭將變得更為激烈，不是所有人都能掙到錢了。”

灰色地帶的割裂市場

“民宿的地理位置十分重要。”張鶴告訴鞭牛士，為了做民宿，他專門把房子租在北京東城和平里——到各景點都能在30分鐘左右搞定。

他談道，之所以做民宿，是因為在北京租一居室太貴，而自如等很多長租公寓又不允許養狗，他只好整租一套兩居，并把其中一間臥室在民宿平臺上租出去。“并沒有想賺錢，只是想減輕壓力。”

房子是從中介手里租的，張鶴的主要成本在于軟裝，花了8000左右。他沒有想到的是，做民宿的兩個月，每天房都是滿的，裝修的錢很快就回本了。

但好景不長。臨近生日，張鶴因非法經營民宿在警察局被關了一天。此后，他在所有短租平臺下架了該房源，轉而將其長租出去。“其實做之前就知道是不合法的，但還是想冒一點風險。”

共享民宿行業現在仍處于灰色地帶，直接而明確的法律規范仍然缺位。個人民宿的“生死”,掌握在地方政府手中。

“重慶政府沒有打壓的勢頭，倒是比較看重旅游發展。”Z女士談到。

張鶴告訴鞭牛士，在老家河北，其父親也在積極推動民宿合法化。但他同時也談到，在北京，情況會更加復雜。尤其二環以內，個人民宿很難生存。他認為，民宿被打壓的一個重要原因是，公安機關難以監測到入住人的真實身份及動向，這會增加不穩定因素。

但這一問題似乎也不是全然無解。今年6月，途家CEO楊昌樂曾談道，途家目前已引入第三方信用體系，配合“刷臉入住”，能對實體入住人進行活體驗證、讀取相關身份信息，并同步上傳至公安部門。民宿合法化才能促進行業專業化發展，楊昌樂這樣說。

（應采訪者要求，文中受訪者均為化名）