景區：我太難了！

當前很多景區雖然開設有餐飲、酒店等業務，但是這些板塊收入尚不足以支撐景區整體收入，很多景區還處于依賴門票經濟的狀態。如今門票價格下調，雖然有利于倒逼傳統景區加速轉型，但目前看來，不少景區擺脫門票經濟仍需時日，眼下傳統景區正在經歷轉型的陣痛。

在今年上半年，對于一些傳統景區來說，可謂是步入了利潤的下行通道。近日發現，包括桂林旅游、麗江旅游等多家傳統景區凈利潤均出現下滑，這其中與景區門票價格下降有很大關系。

據了解，一些傳統景區門票收入占到景區總營收的近一半，而這種“旱澇保收”的模式如今正在受到挑戰。

今年3月底，國家發改委還發出《關于持續深入推進降低重點國有景區門票價格工作的通知》，要求更大范圍推進重點國有景區門票降價。在此情況下，不少景區門票收入紛紛下降。

業內人士指出，當前很多景區雖然開設有餐飲、酒店等業務，但是這些板塊收入尚不足以支撐景區整體收入，很多景區還處于依賴門票經濟的狀態。如今門票價格下調，雖然有利于倒逼傳統景區加速轉型，但目前看來，不少景區擺脫門票經濟仍需時日，眼下傳統景區正在經歷轉型的陣痛。

No.1

受制門票收入下降

不少景區亮出的今年上半年成績單中，都可以在凈利潤一欄中發現“下降”的數字。在桂林旅游、麗江旅游、黃山旅游發布的上半年財報中，凈利潤均出現下滑。此外，張家界雖然并未發布上半年年報，但在近日發布的上半年預報中也提示了預計凈利潤下降。值得一提的是，在這些半年報中，均提到了受景區門票價格下降影響的因素。

根據桂林旅游發布的2019年上半年財報顯示，凈利潤為992萬元，相比2018年上半年的2930萬元下降66.16%，財報還指出，受持續降雨、景區門票價格下降、公司成本費用上升等影響，營業利潤165.67萬元，同比下降94.46%。

受制景區門票及相關索道收入下降，麗江旅游的營收、凈利均出現了下滑。據麗江旅游財報顯示，2019年上半年，公司營收為3.18億元，同比下降7.07%，凈利潤為9804萬元，更是同比下降了17.53%。在該公司財報中，還直接給出了業績下滑的原因，其中便包含主營業務索道運輸。

據了解，在麗江旅游業務構成中，與門票直接相關的索道運輸業務占比達到49.89%，而今年上半年，該項營收直接下滑22.43%。據悉，在去年國有景區門票降價的改革潮中，麗江旅游下調了包括玉龍雪山景區門票以及相關的玉龍雪山景區大索道、云杉坪索道、牦牛坪索道價格。而在今年的成績單中，麗江旅游備受沖擊。

此外，黃山旅游也在財報中指出，上半年經營受到行業競爭加劇、門票價格下調等不利因素影響。據黃山旅游2019年上半年財報指出，其園林開發業務收入為1.01億元，同比減少4.83%。

北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院高級研究員王興斌分析指出，一些景區業績的下降，與門票經濟有很大關系。雖然這些景區門票調整后，游客人數出現了上漲，但是目前來看，國內很多地方，傳統景區還是沒有擺脫對門票經濟的依賴。

No.2

經歷轉型陣痛

“坐著收錢”這一商業模式似乎已經走到了盡頭。在新政下，傳統景區正在經歷轉型的陣痛。2018年6月底，國家發改委下發《關于完善國有景區門票價格形成機制 降低重點國有景區門票價格的指導意見》，隨后不少國有景區在去年“十一”前紛紛下調門票價格；今年3月底，國家發改委又發出《關于持續深入推進降低重點國有景區門票價格工作的通知》，要求更大范圍推進重點國有景區門票降價。在此情況下，多地景區門票又調整“園中園”的收費模式。

據了解，麗江旅游在下調門票、索道等一系列業務價格后，試圖以印象演出、餐飲、酒店等業務收入進行彌補。雖然麗江旅游游客人數有所上漲，不過其帶動的演出、酒店、餐飲等板塊的營收并不足以彌補門票及索道價格下調帶來的影響。

根據麗江旅游2019年上半年財報顯示，麗江旅游三條索道共計接待游客210.17萬人次同比增長21.92%，在游客人數增長的同時，也給演出帶來了收益，其印象演出收益更是直接增加2500萬元，由原來14.83%的營收占比提高到目前的23.85%，不過，這并不足以抵消索道運輸收入下降5000萬元的損失。此外，麗江旅游餐飲、酒店的營收也沒有因為游客人數的增加而增加，相反餐飲還出現了下降。

業內人士指出，過去景區依賴門票收入，或者通過游客直接入園，以纜車運輸最簡單的形式獲取利潤，這種模式相對簡單粗暴，但獲利也最為直接。在門票價格下行新趨勢下，景區不得已向其他業務轉型，在轉型過程中，餐飲、住宿等均有較高的營業成本，在人力成本不斷上漲下，這些傳統景區獲利比以往更難。

北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院副教授吳麗云表示，門票價格下降進而影響到業績，說明景區收費模式還存在調整的空間。景區在轉型的路上，肯定會經歷陣痛，但是長痛不如短痛，如果傳統景區最終意識不到轉型，最終等待它們的是淘汰。

No.3

擺脫門票經濟仍需時日

陣痛要經歷多久，成為很多景區不禁思索的問題。在談到景區轉型時，黃山旅游相關負責人在接受記者采訪時表示，去年黃山旅游門票價格從230元調整至190元，門票收入雖然下降，但是實際游覽人數略有增長。黃山旅游旗下還包含旅行社、酒店、餐飲等多個板塊，未來將通過其他板塊收入來彌補門票收入的下降。該負責人還表示，門票收入給予黃山旅游業績的影響應該也就是一年左右，到明年再看同比就不會出現下降的趨勢。

王興斌指出，傳統景區多元化經營，擺脫門票經濟，從長遠來看是趨勢，但是具體到每個景區的情況不同，具體問題還要具體分析。景區擴大綜合收入，有一個問題值得注意，很多景區內部是不允許開賓館的，有環保的限制，尤其是像山岳型的，這就需要在經營手段上另想辦法，甚至可以考慮在景區周邊增擴休閑度假的區域，延長過夜消費，或者利用景區IP打造紀念品等銷售延伸性消費。

業內人士指出，此前也曾有風景區依托山地地形，開發建設體驗型主題公園的項目。據了解，2015年開業的夢幻奧陶紀主題公園便是位于重慶市萬盛區黑山-石林風景名勝區核心區的項目，該項目開業之后，游客絡繹不絕，甚至一度成為“網紅”景點。吳麗云指出，景區轉型，還是要更加貼合市場。尤其是現在年輕人越來越喜歡體驗式的度假方式。

王興斌還表示，引導景區轉型是一個長期的過程，尤其像增加過夜消費、投資酒店等，需要有一定投資周期，目前看來，景區轉型還要經歷長時間的陣痛。

No.4

景區到底應該怎么做？

形勢正倒逼景區轉型升級。其實，很多景區人知道在當前環境下，要變革，但不知道怎么轉型、怎么去突破。景區很多工作人員還有“不收門票了，還能做些什么去掙錢？”的焦慮。或者，景區人知道要向什么方向轉型，但奈何人力、財力、物力、資源等有限，積累不足，加之門票收入減少，可謂“雪上加霜”，沒有錢去研究新的項目，當前形勢下也非常艱難。

舍棄門票的“小芝麻”，來換取旅游經濟發展的“大西瓜”勢在必行。在規劃之初，不論是項目的開發、建設到后期的運營，都要與國際接軌，景區免票但公共配套要完備。

要不斷挖掘景區特色、優勢，增強游客體驗感，同時打開園門引入商家，通過租金等彌補門票收入的不足，把整個景區盤活。

首先，要“學會哭”。

政府制定政策的時候，可能并沒有顧及到企業感受，但是木已成舟的情況下，企業還是應當把困難向政府反映，從而讓政府在其他方面能夠給予一定的補償，通俗的來說“會哭的孩子有奶吃”。要讓政府在政策、稅收、土地、補貼、貸款、準入……等等方面能夠給予企業一定的補償。

第二，要謀變。

門票減少后，要主動謀變，要在其他渠道，比如餐飲、住宿、娛樂等方面能夠有所回補，目前不具備此類功能，或者需要改變土地性質，或者有其他需求的，需要提早向政府進行申請，及早的轉型發展，否則綿綿虧損之下，最后是溫水煮青蛙，越來越難以出聲，死了也悄無聲息。

第三，要布局。

降免門票后，必然迎來一定的旅游潮，景點景區要推動政府制定準入機制，在景點景區周邊影響范圍內，優先景點景區率先布局，搶占先機，從而減緩門票降少的空缺，帶來其他方面的收益，彌補不足。

對投資者：聞風而動、提早布局

對于投資者而言，免、降門票是一場盛宴，景點景區投資進不去或很難進去這沒關系，免、降門票，尤其是大型國有景點景區免降門票，例如黃山風景區，必然會帶來大量的人潮，這些人潮的吃住用行都是巨大的商機，這些需求很難在中心景區得以實現，這就為周邊影響地區的配套帶來了巨大的商機，投資者可以循著旅游產業鏈進行提前布局。

同時中心景區免、降門票，但肯定還會對景區承載量有所限制，遲滯的客流必然要被分流，這就為周邊的旅游休閑帶來了新的機遇，農業綜合體、特色小鎮、休閑項目、民宿民居……這些都將成為分流的重要內容，投資者可以循著這個思路進行延伸投資。