六大盈利模式:把握養老產業投資黃金期

綠維導讀

2018 年，我國60 歲以上的老年人口為 2.48 億人，占比 17.9%，世界衛生組織預測，到2050年，中國或有35%的人口超過60歲，成為世界上老齡化最嚴重的國家之一。數據顯示，2018年中國養老產業市場規模已達6.57萬億元，2021年預計將達8.81萬億元。

中國已經進入老齡化時代，養老問題形勢嚴峻，伴隨養老意識提升，需求還將進一步提升。我國養老產業已進入投資窗口期，未來或迎來10年黃金投資期，如何掘金養老產業，本文給出六大盈利路徑。

一、中國養老產業構成與現狀

1、養老產業的構成

我國的養老產業主要包括家庭養老、機構養老和社區養老三類，其中機構養老包括福利院、養老院、托老所、老年公寓、臨終關懷醫院等，社區養老以社區居家養老為主要內容。

居家養老的老年人又分為：與子女同住老年人、與子女經常往來老年人、與子女不經常往來老年人和無子女的老年人幾種類型。子女可以護理的老年人，子女可以提供護理的老年人，子女無法護理也無法提供護理的老年人。

機構養老和社區養老的老年人又分為：子女足額出資供養的老年人，子女較少出資供養的老年人，子女無法出資供養的老年人。

若用退休工資養老，健康的、生活能自理的老年人可以負擔；需要雇人護理，尤其需要雇人全陪的老年人，一個企業退休的老年人的退休工資就可能不夠用了。

2、以居家養老為主，市場供給缺口大

目前我國養老方式主要是居家養老、機構養老和社區養老，其中居家養老占到96%，是主流養老方式，從側面說明我國的養老體系還不成熟?，F階段我國養老產業市場主體主要依靠養老服務機構。近年來健康、養老領域相關硬件設施、專業人員、服務質量大幅提升，由于人口老齡化加重及各種因素的制約，我國養老機構的床位數供應量遠不能滿足社會龐大的養老需求。

截止2017年底，全國各類養老服務機構和設施15.5萬個。

在居家社區養老服務方面，全國共有社區養老機構和設施4.3萬個，社區互助型養老服務設施8.3萬個。

在機構養老服務方面，注冊登記的養老服務機構2.9萬個。

各類養老床位合計744.8萬張，比2012年增加328.8萬張，增長79.04%；每千名老年人擁有養老床位30.9張，比2012年增加9.4張，增長近44%；其中，社區留宿和日間照料床位338.5萬張，比2012年的19.8萬張增加318.7萬張，增長16.1倍。

我國老年人口逐漸增加，預計10年后60歲以上老人比重會超過20%，床位供給與巨大的老人人口相差甚遠，存在巨大缺口。

二、十萬億養老產業藍海市場有望誕生

艾媒咨詢數據顯示，中國養老產業市場規模逐年增長，2018年中國養老產業市場規模達6.57萬億元，預計2022年可達10.29萬億元。

據前瞻研究院數據，預計在人口老齡化加速的背景下，到2020年我國老年人口或將達到2.446億人，到2030年養老產業市場總規模將達到22.3萬億元。養老產業是剛需，需求巨大，但供應嚴重不足！

根據我國發布的國民經濟和社會發展統計公報顯示，截止到2017年12月，我國全部金融機構本外幣存貸款余額169.27萬億元，其中境內住戶存款65.2萬億元，可以推算出，我國60周歲以上的存款余額達到了13.74萬億元，隨著我國經濟平穩發展，未來老年市場消費力在不斷提升，預計到2050年，消費潛力能達到106萬億元，養老產業占GDP的比重將達到三分之一左右。

三、政府政策支持，資本強勢進入

為緩解這種問題，政府不斷采取相關措施，一方面，積極鼓勵家庭養老，維持家庭養老的主體地位，避免出現眾多老年人涌入養老機構的局面出現。

近日，《國務院關于落實《政府工作報告》重點工作部門分工的意見》（國發〔2019〕8號）指出民政部、國家發展改革委、財政部、稅務總局等按職責分工負責大力發展養老特別是社區養老服務業，對在社區提供日間照料、康復護理、助餐、助行等服務的機構給予稅費減免、資金支持、水電氣熱價格優惠等扶持。民政部、國家發展改革委、住房城鄉建設部等按職責分工負責新建居住區應配套建設社區養老服務設施，加強農村養老服務設施建設。實施“互聯網+養老”行動。

另一方面，為彌補家庭養老的不足，大力發展社區養老，完善社區養老設施及服務。社會各個方面都在朝著有助于養老產業和養老機構發展的方向運行，政府逐步完善養老機構運行環境、人們對養老方式及養老機構觀念的釋放、社會資本大舉進軍養老機構領域等，這些都將加速養老機構的供給增加，助推養老產業的發展壯大。

四、“養老產業”六大盈利路徑

養老產業利潤形成因素異常復雜。上游由投資、金融、保險拉動，中游是實體建設，包括地產、服務、醫療等；下游是它的支撐性產業，老年用品、旅游、教育等。在這個產業鏈上，任何一個鏈條做不完善，盈利就難以實現。

縱觀中國養老產業，無法盈利的原因包括：老年人思想根深蒂固；收入增長緩慢；投資盲目；缺乏精準定位；市場競爭不公平等。

養老如何盈利？制度模式的優勢是最大優勢，并會由此衍生諸多的企業盈利點。

1、靠制度設計優勢盈利

當下社會提供的養老產品，多針對的是溫飽和保障老人群體。養老產品沒有高價格，就無法提供高端的服務！沒有高端的服務，就吸引不來高端客人。以“享老”帶動一般養老，打的是“組合拳”，打造高端“享老”產品，確保企業較高回報率；以“濟貧”養老模式，拉動一般養老服務水平提高。

養老產品盈利，生發企業后勁；一般養老水平改善，提升企業形象。這一制度設計優勢，確保了企業盈利與社會公益的有機統一。

2、靠項目精準定位盈利

用傳統旅游項目規劃和房地產思維策劃“養老”項目必定失敗，而用“享老”思維定位，“享老”項目則會賺錢。比如，按照“享老”思維規劃的“享老城”，會合理規劃出“享老”與一般養老兩個區域，“享老”區用高端產品吸引富豪、小康等“享老”族；普通養老區用一般產品供給溫飽、保障養老族。

“享老”產品檔次高、名聲大、具有市場號召力、影響力；一般養老產品實惠、對路、多數消費得起，容易受歡迎。兩區共享的商業金融、教育娛樂、運動養生、服務中心等形成新的商務圈、經濟圈，會衍生投資企業多個盈利增長點。

3、靠商業模式創新盈利

一是在產品出售上盈利（賺產品銷售錢是“享老”產業最初級的盈利方式）。根據項目土地不同性質，對“享老”群體，采取產權銷售、長期使用權轉讓、出售會員卡、預交押金等形式；對溫飽、保障等一般養老群體，采取收取租金等形式，為企業快速回籠資金。

二是在價值溢價上盈利，模式新穎的“享老”平臺能吸引購物、旅游、娛樂、網絡、醫療等眾多機構為有錢老人定向投資提供消費平臺，會給企業帶來多個持續財源。

三是在上市融資上盈利。精準項目定位必精準吸引客流群，“享老”群體達到一定規模，會產生穩定現金流，有了穩定現金流就可以上市融資，帶來“享老”項目的巨大升值。

4、靠資本運營變革盈利

資源—資本—資金—資產，是“享老”產業運營賺錢的固定鏈條，它改變了依靠硬投資、形成死資產、盈利單一的傳統運營方式。

具體思路是：投資企業先把存量土地轉變為可控資源；經過規劃建設轉化為儲藏資本的“享老”平臺；再將“享老”平臺與金融產品，如信托產品、基金產品、保險產品等掛鉤，吸引金融資金規模進入；在資金注入后將“享老”平臺持續做大做強，蛻變為巨量優質資產。最終形成產業形象品牌，為企業創造海量財富。

5、靠延伸與增值服務盈利

國外養老企業，盈利主要來自服務。“享老”要在服務上做足做好文章，并作為企業最重要的盈利點之一。

在延伸服務方面，老年產業鏈接社區物業、衛生保健、產業服務、家政服務、金融服務、教育培訓、旅游度假等幾十個中下游產業，可以為開發商創造10種以上的收益模式；老年銀行、資金托管、投資理財，增資擴股等，可讓投資商獲得5至10倍的項目溢價。

在增值服務方面，根據“享老”個體的消費能力和消費習慣。為他們提供對口高端個性化服務，如旅游度假、海外旅行、住院陪同、高端體檢等，既提高了企業服務水平，也開辟了廣闊的增值盈利空間。

6、靠政策紅利盈利

目前國家各級政府已開始高度重視養老問題，為養老產業提供了前所未有的政策扶持。主要包括：養老產業的一般性優惠政策、金融優惠政策、土地優惠政策等眾多優惠政策，這些系列政策優惠，也將為投資開發企業贏取一定的盈利空間。

封圖及配圖來源攝圖網

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