嶺南園林夯實園林主業，“二次創業”發力文化旅游

（2）積極推進PPP業務模式，PPP在手合同超過50億元

當前，國家正積極鼓勵社會資本進入基建等相關行業，加速推進PPP落地，在財政方面給予補貼，完善投資機制，激發社會資本參與的熱情。2015年到現在，嶺南園林PPP訂單（包括框架協議）合同共計53.3億元，（還有許多未達到法定披露標準，暫未進行單獨披露的PPP合同），是2015年全年營收的3倍之多。2016年9月6日，又收到寮步鎮香市科技產業園（市政基礎設施）建設PPP項目中標通知書，這都有助于為后續PPP模式項目的開拓和發展提供良好的經驗。

3.外延式收購發力文旅產業，快速推進公司戰略轉型

（1）通過外延式并購，快速并購文化旅游產業

公司提出“二次創業”戰略后，充分利用上市公司優勢，發行股份募集資金，先后收購上海恒潤數字科技有限公司和德馬吉國際展覽有限公司。同時，通過并購、投資、成立子公司、合作等方式向會展、影視、動漫、VR等細分領域延伸。2015年和2016年是公司文化旅游產業的快速布局之年，預計不久的將來，這些布局將逐步開花結果。

（2）積極推進公司轉型，實現三重轉變

嶺南園林上市后，公司高層提出“二次創業”，即在扎實做強現有生態園林業務的基礎上，以文化創意為核心競爭力，大力發展文化旅游等新產業。從而實現從“生態園林”業務拓展至“文化旅游”板塊，實現“文化旅游”從建設端向運營端轉型，從B2B端向B2C端延伸的三重產業鏈發展模式。

4. 打造文化旅游閉合全盈利產業鏈

（1）以“沉浸式主題產品+互動體驗+互動營銷”為主，實現全產業鏈資源整合的模式日益清晰

2015年以來，嶺南園林先后收購恒潤科技、德馬吉等，欲打造一條以文學作品、影視、動漫IP（知識產權）內容的收集與孵化，虛擬與現實沉浸式體驗，主題樂園自主運營，線下衍生品銷售等為一體的文化旅游閉合全盈利產業鏈，謀求公司自主品牌在消費潛力更為巨大的終端消費市場的價值變現。

（2）上游收集、孵化優質內容IP

嶺南園林在收集、孵化IP這塊，采用“大IP帶動小IP”的策略，即先以知名度高、粉絲基礎厚(如盜墓筆記)的IP來吸引客流，提升公司的知名度；在此基礎上，推出公司自己孵化的IP，起到帶動輻射的作用。為了方便嫁接到游玩設備上，嶺南園林在IP選擇方面，主要以武俠、動作、玄幻、戰爭為主。2016年上半年，嶺南園林大力布局文化旅游產業上游影視、動漫IP內容，參與投資《盜墓筆記》電影，孵化《暴走武林學園》動漫，目前在手的IP逾50個，并投資優土視真，運營UtoVR虛擬現實VR內容平臺。

——成立影視文化投資公司，儲備優質主題IP。2016年3月，恒潤科技成立上海恒宗影視傳媒（占比75%）和上海潤嶺文化投資（占比80%）子公司 ）。目的就是為了培育影視文化IP，其中包括影視IP的收購、IP產業鏈的網絡劇開發制作、演藝經紀、IP衍生品的開發及電影投資等，為主題公園儲備更多優質主題IP。

——投資影視文化產業，孵化培育自主IP。2016年4月，嶺南園林孫公司上海潤嶺文化投資公司與上海承宗文化傳播有限公司簽署《電影<盜墓筆記>投資合作協議》，潤嶺投資980萬元聯合投資電影版《盜墓筆記》。這很好地提升了公司在影視文化領域的知名度，為公司后續獲得、孵化優質IP做好準備。

（3）中游依托恒潤科技將內容IP轉化為特種電影，實現虛擬與現實的主題游樂

恒潤科技是國內優秀的主題數字互動體驗整體解決方案提供商，按照特定主題將故事情節、環境道具、互動設備、放映設備等多維文化創意元素進行個性定制及跨界整合，為主題樂園、旅游景區、科博場館、大型企事業單位及商業用戶等打造集主題策劃、項目策劃、工程實施于一體的主題數字互動體驗整體解決方案。團隊擁有豐富的項目運作經驗，已成功運作了300多個高科技主題體驗項目。收購之前，恒潤科技的主營業務涵蓋主題文化創意、4D特種影院系統集成和特種電影拍攝制作三大業務體系。

——兩次增資對恒潤科技進行業務整合拓展。自收購以來，嶺南園林先后兩次分別增資2000萬和1.32億元，以加速恒潤科技業務的發展。同時為了適應上市公司戰略的發展，嶺南園林對恒潤科技進行業務整合，成立恒潤集團，下設五大板塊即高科技文化創意板塊、虛擬現實板塊、展覽展示板塊、文化影視板塊和投資運營板塊。

——收購德馬吉與恒潤科技形成協同效應。2016年9月，嶺南園林完成收購德馬吉。德馬吉豐富的展覽展示經驗與恒潤科技展示具有強烈的協同效應，不僅能夠為特色主題公園提供創意設計的策劃、展覽展示，從而培育主題游樂項目，為未來主題公園的運營奠定基礎；而且也可以借助德馬吉的創意營銷，樹立公司更好地品牌形象，快速切入運營市場；同時，德馬吉擁有豐富的海外業務經驗，能夠作為公司海外業務拓展的平臺。

（4）下游打造運營主題樂園

基于嶺南園林和恒潤集團產業背景及客戶資源優勢，以文化旅游消費為核心基礎，整合優勢資源（特別是游客資源），建立擁有較強盈利能力的項目投資及運營模式。主要落地方向包括：城市綜合體（城市中心）VR主題樂園、人文景區（主題公園）VR主題樂園（項目）、優勢自然景區VR主題樂園。公司目前在上海浦東世博園區以孵化自有IP“摩登世界VR部落”自建了一個主題公園，同時在其他地方也簽約了部分園中園，隨著主題公園及園中園的落地，公司也將開啟運營模式。

——以自有IP建設摩登部落主題樂園。2016年4月，嶺南園林孫公司上海潤嶺與金盛集團、南京盛途簽訂戰略合作框架協議，以孵化自有IP“摩登部落VR世界”，建設擁有自主優勢的室內外VR主題樂園。該樂園引進了國際上最先進的AR與VR技術，并由韓國著名設計師全程指導，整體科技感十足。全園占地500多平方米，擁有多項豐富多彩的互動體驗項目，比如7D動感射擊影院、X-box冒險游戲等。

——投資設立四次元文化發展合伙企業，專營主題樂園的投資運營。2016年7月，嶺南園林及實際控制人尹洪衛先生、雷曼股份及實際控制人李漫鐵先生、嶺南投資等多家企業合作投資設立上海四次元文化發展合伙企業。其中尹洪衛先生、李漫鐵先生、嶺南投資、上海恒旌投資作為劣后級有限合伙人 ，分別出資3000萬、2000萬、3000萬、800萬。上海四次元的建立主要是為了合伙經營上海世博園區“摩登部落”項目，并根據項目投資經營情況對除上海以外類似項目進行投資，委托合伙人設立的運營公司進行投資運營。

小結：嶺南園林作為傳統的園林施工企業，也經歷了園林產業的發展瓶頸期，2015年通過實施“二次創業”拓展文化旅游產業，尤其是近兩年來通過外延并購，收購恒潤科技和德馬吉等快速切入文化旅游行業。未來，嶺南園林的發展重心將逐漸向文化旅游領域傾斜，依托恒潤科技和內容IP，打造以“沉浸式主題產品+互動體驗+互動營銷”發展模式，實現“文化旅游”從建設端向運營端轉型，從B2B端向B2C端延伸，從而實現全產業鏈資源整合模式下的價值增值，后期有較大的發展潛力。

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