窮游網獲眾信旅游1.62億元投資 估值近30億

2016年旅游業的第一筆大型投融資出爐。1月5日，眾信旅游宣布1.62億元戰略投資窮游網，雙方還將計劃成立合資公司。這種線上渠道方和線下資源方的結合沿襲了近年來在線旅游業的投融資趨勢。

公告顯示，參與此次窮游網D輪融資的還包括SIG、優投金鼎。香港眾信、SIG、優投金鼎通過增資及股權轉讓的方式出資5700萬美元，獲得窮游約12.54%股權，其中香港眾信出資2500萬美元獲得窮游網5.499%股權。

此番融資后，窮游網估值近30億元人民幣。盡管2014年營收不到2000萬元，但窮游網這種以UGC（用戶生產內容）起家的旅游社區平臺，由于擁有6000多萬粘性用戶，顯然被投資者認為有更多變現價值。

窮游嘗試提高變現力

勁旅網CEO魏長仁在接受記者采訪時表示，窮游的問題在于用戶轉化成收入的速度太慢，新的資本和資源投入后可以提高其流量轉化能力。從體量上來說，雙方的合作對出境游市場格局影響則并不大。

窮游網成立于2004年，為旅行者提供指南攻略游記等實用旅行信息，行程助手等工具，及自由行相關產品。

窮游網創始人兼CEO肖異對記者表示，本輪融資后窮游網會對大部分產品做戰略升級，依靠窮游核心的大數據平臺打通所有的產品，提供從旅行靈感激發到落地咨詢的一站式服務，希望依靠智能算法做到千人千面的個性化服務。此外窮游網還計劃將積累了十年的海量數據封裝成窮游數據放開平臺，把觀察和發現提供給更多的創新項目和創業者。

作為以社區起家的用戶產生內容平臺，窮游網一直在嘗試提高變現能力。“單純提供信息，用戶到了預定階段體驗會很不好。”窮游網總裁蔡景暉此前在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示。

2011年起，窮游開始通過對數據的結構化和碎片化來深入了解用戶的偏好，與供應商進行相應合作，支配服務資源。2014年，窮游網正式上線交易平臺，提供“機加酒”、當地玩樂等產品，并成立了商業產品部。

同產品的時間線類似，融資上，窮游網2011年1月獲得摯信資本數百萬美元A輪融資，2013年和2014年，相繼獲阿里巴巴領投（摯信資本和SIG跟投）的數千萬美元B輪和C輪融資。

蔡景暉表示，B、C兩輪融資資金主要用于產品研發，希望通過人群傳播、社交媒體傳播，達到高質量低成本流量自然增長的目的。

顯然，同前幾輪的投資者相比，擁有更多出境游目的地及規模資源的眾信旅游對窮游網提高變現能力的幫助更為巨大。

產品與流量互補

肖異表示，此次雙方攜手將實現在資源和渠道的對接整合，同時對雙方商業模式進行有效補充。這在很大程度上將幫助窮游網提高用戶轉化率，也將增強眾信的出境游自由行板塊產品的豐富度以及完善用戶服務體驗。

眾信旅游公告顯示，截至2014年12月31日，窮游網資產總額約為1168.5萬元，凈資產約為142.5萬元。2014年度，窮游網營業收入約為 1616.5萬元，凈利潤約為52.6萬元。2015年1至9月，窮游網營業收入約為1898萬元，凈利潤約為 41.8萬元。

眾信旅游副總經理王鋒對記者表示，窮游網龐大的用戶和數據基礎，能夠提升眾信旅游產品和服務的質量，增強眾信旅游定制游及自由行板塊產品豐富度，強線上業務體驗，助力完整業務體系的搭建。

中國旅游研究院副研究員楊彥鋒在接受記者采訪時表示，眾信獲得了窮游網近5.5%的股份，確保了和窮游可以有一些深度戰略合作。窮游有影響力有流量，但產品能力不足，而眾信有產品，這是一個互補性的結合。

楊彥鋒認為，眾信的戰略在于布局大的出境游生態圈，窮游可以補充其社區板塊，多一個流量渠道，同時也可以增強其品牌的綜合影響力。

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