眾籌旅游小鎮—創造新型城鎮化模式：“東方酒肆”葡萄酒文化旅游小鎮

本項目是一個集合各種眾籌模式、將眾籌運用到極致的旅游綜合項目，即將成為中國眾籌試驗區。主要目的是通過“東方酒肆”葡萄酒文化旅游小鎮項目落地平臺，形成小鎮企業家、投資人、創業人和戰略合作伙伴會議的聚集地和活動場所——眾籌論壇與眾籌俱樂部，構建和推廣眾籌發展模式；在眾籌核心區有效整合圈內資源，吸引投資人、運營商、品牌商、消費者，借助眾籌小鎮這一平臺對項目或項目公司進行宣傳、推介，吸引圈內客戶及公眾的關注，從而實現行業資源整合，最終獲得資金支持。

一、眾籌的核心思路：形成投資和消費一體化的解決方案

眾籌小鎮的核心思路就是形成投資和消費一體化的解決方案，可簡單概括為：參與投資、利益分享、鎖定消費。千萬粉絲參與眾籌，就會形成資金、資源、能力、客戶、產業、社區、教育、醫療等的集聚，他們的身份也從單一的消費者，變為“投資者與消費者”的結合體，從而使得開發商在開發初期就鎖定了優質的眾籌投資人和市場客戶，既減輕了開發商的資金壓力，又綁定了一部分物業，解決項目銷售端問題。

眾籌小鎮既可推動城鎮化、產業、居住等一體化的發展，又可以從粉絲到消費者、從消費者到產業、從產業到城鎮化，形成自我循環、自我造血、自我發展的經濟綜合體，打造出互聯網化的新型城鎮化發展模式。

二、“東方酒肆”的商業模式

1.平臺定位——打造三大平臺

首先，打造以葡萄酒文化為主題的旅游核心項目，提升項目名氣，帶動區域人氣，形成綜合性旅游體驗平臺；其次，利用文化休閑商街、度假酒店、沙灘營地與海上棧橋等休閑產品的聚集，延長停留時間并擴大休閑消費，形成高品位文化休閑體驗平臺；最終，帶動文化旅游地產的開發，實現土地開發的良好收益與資金流的回收，形成一流的旅游度假地產置業平臺。

2.業態支撐——形成四大中心業態

三大平臺的構建，需要業態的支撐。因此，我們從核心吸引中心、休閑聚集中心、文化產業生產中心和利潤創造中心四個角度，設置了餐飲、街區、廣場等業態。

3.運營模式——招商、選商、活商、養商

在區域旅游的打造和運營過程中，應將商業和旅游運營模式緊密結合。商業部分形成全程把控機制和商業運營體系，并建立屬于自身造血的贏利點；旅游方面根據針對性的旅游營銷辦法與有效節點活動營銷，形成品牌旅游項目，從而帶來利益空間；最終通過旅游與商業的有效結合，實現旅游帶動人流、商業帶動消費、綜合支撐營銷的聯動態勢，最終建立整個煙臺東方酒肆葡萄酒小鎮旅游品牌基礎和拓展空間。

4.盈利模式——四個盈利來源

眾籌小鎮的盈利來自于原住居民、經營者、投資者及旅居游客四個方面。其中，具有吸引力的文化游線為觀光型景區帶來的傳統旅游客群，是盈利形成的基礎；具有差異性需求的復合型商業聚集為休閑消費型景區帶來的商業旅游客群，使得盈利能夠更加持久；具有持續性基本需求的度假產品為分時度假結構帶來的基礎旅居客群，鞏固了小鎮的盈利結構。

三、“東方酒肆”的眾籌開發方案

1.發起基礎

本項目是基于地產開發，結合了紅酒產業和旅游產業的小鎮形態，是旅游產業綜合化的一種產物。這種形態在旅游項目開發中已成為越來越有影響力的一種形式。它以眾籌為發展模式和特色，將形成葡萄酒交易中心，集紅酒的批發、零售、倉儲、展銷為一體；將形成葡萄酒文化產業聚集區，涵蓋葡萄酒文化、葡萄酒博覽、葡萄酒學院、葡萄酒展覽等多種業態；將形成葡萄酒文化小鎮創意產業示范區，通過建設設計、景觀特色表達等，彰顯文化創意的力量；將通過“酒幣”的設計，形成交易模式的創新互動性體驗；將以眾籌論壇、俱樂部、創新孵化基地，形成東方酒肆葡萄酒文化旅游小鎮眾籌核心區。

2.眾籌目標

本項目，旨在通過眾籌的方式導入消費者、經營者共同參與小鎮投資建設及運營的各個環節，從而形成從消費端到不動產投資、商業運營公司、項目開發公司的倒開發結構。

3.吸引核設計

“東方酒肆”眾籌小鎮的吸引力，在于以多元業態項目的開發眾籌為核心，通過“投資商、運營商”兩個招商，鎖定“投資商、消費者”，一方面解決項目資金問題，一方面解決項目招商及運營問題，同時還可為項目導入具有參與粘性、主人翁粘性、消費粘性、收益粘性的消費者，解決人氣問題。

4.投資人參與的四個階段和三重權益回報

小鎮眾籌導入投資人參與的四個階段

導入投資客與消費者，參與眾籌小鎮投資解決了三個層面的問題：參與一級土地開發、二級房產開發；參與（可經營性）物業產權購買、投資購買；參與直接消費、間接消費和延時消費。小鎮投資人也將得到三重權益：資產權益（不動產 ）、資本權益（股權 ）、消費權益（紅酒）。

5.投資人的權益結構

葡萄酒文化旅游小鎮，用眾籌來做投資，使愿意創業的人通過眾籌實現夢想，形成眾籌聚集，實現資源整合，通過眾籌（投資）人戰略合作，聯合執行獲得開發收益和持續性收益。

6.“酒幣”設計

“酒幣”是葡萄酒文化旅游小鎮眾籌項目投資人權益或使用價值的貨幣化、標準化和量化的媒介。

四、創新孵化基地與眾籌相結合

在大眾創業、萬眾創新的新時代，眾籌是引領創業的先行者。他讓有創業能力，但缺乏資金的創業者，在獲得穩定價值回報的基礎上實現夢想。本項目運用創籌模式，導入創業、創客的理念，實現創業、創業融資眾籌結合，響應政府號召，創立“互聯網新興金融產業園暨創新孵化基地”，由地方政府（省旅游局）出臺相關產業基地配套措施。具體建議如下：

（1）吸引新興金融企業、金融類投資控股公司、金融顧問機構等；

（2）發揮政府規劃功能，改造升級“東方酒肆”葡萄酒文化旅游小鎮基礎服務配套設施；

（3）加強新型金融企業的市場準入支持；

（4）加大對新興金融企業的財力支持；

（5）加大對新興金融企業的政策支持力度。支持符合條件的企業申請各級旅游專項資金、旅游投資基金等。成立相關的協會組織，引入業界龍頭企業、第三方評估機構、各級政府旅游部門，聯合制定本地標準，探索行業自律、業界自我管理，加強從業人員的職業道德和執業紀律約束，共同探索相關互聯網金融領域發展和監管方式。

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本文關鍵字：文化旅游 新型城鎮化 查看更多