內憂外患 中國葡萄酒巨頭遭遇“生死劫”

國內葡萄酒行業“農藥殘留”事件的后續發酵，而進口葡萄酒以悠久的釀造歷史和強大的品牌號召力，直接影響了國內葡萄酒品牌的銷售。目前中國葡萄酒行業正處于一個調整期。

據悉，張裕2012年實現營業收入52.6億元，同比下滑了6.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤16.95億元，同比下滑了11.1%。張裕年報公布不久又發布了今年一季報稱，公司實現營收18.48億元，實現凈利5.71億元，同比分別下降了3.34%和5.57%。

對于整個葡萄酒行業而言，張裕利潤大跌，在一定程度上反映了當前我國葡萄酒企業慘淡的一個縮影。當前，國內葡萄酒一片“寒氣逼人”，顯然已值得整個葡萄酒行業反思。這里不得不提的是，一些業內人士將張裕利潤大跌以及整個葡萄酒行業頹廢的境地歸咎于全球宏觀經濟增速放緩、市場競爭異常激勵、需求低迷等原因，而事實上，主因不只如此。

在接受記者采訪的合合文化傳播總經理羅高瞻認為，前一段時間，國內葡萄酒行業“農藥殘留”事件的后續發酵，而進口葡萄酒以悠久的釀造歷史和強大的品牌號召力，直接影響了國內葡萄酒品牌的銷售。

在中商情報網行業研究員李華看來，雖然國內葡萄酒行業近幾年增長較快，但是參與者眾多，市場集中度較低，而近年來隨著進口葡萄酒紛紛涌入國內市場，進一步分化了國內葡萄酒市場，使得市場競爭越發激烈。

記者在采訪中了解到，當前，我國葡萄酒市場規模約1.6億標準箱（12瓶/箱），據外媒預測，到2023年，中國的葡萄酒市場規模將達到5億標準箱，會成為世界上最大的葡萄酒市場。

據《中國高端紅酒報告》顯示，中國紅酒市場進口紅酒份額占25%左右，以高端紅酒為主。隨著進口紅酒的不斷涌入，預計5年內將占據40%左右的國內市場。

不僅如此，來自海關總署的一份預警報告中顯示，2012年，我國累計進口葡萄酒4.3億升，比2011年增加了8.9%。我國葡萄酒進口量持續擴大，對國內葡萄酒企業形成較大沖擊。

上述數據均顯示國外葡萄酒進軍中國市場瓜分中國葡萄酒市場的一個最有力的佐證。雖然我國葡萄酒在經歷了10多年的高速平穩發展，但如今面臨“內憂外患”，銷售市場也正在面臨著一場變局。

當前，國內幾大葡萄酒企業巨頭“淪陷”，也引發了市場普遍猜測，國內葡萄酒行業是不是不行了？羅高瞻認為，從外部來講，關稅的降低，使得國外葡萄酒企業進入國內市場的步伐和力度都在加大。從內部講，葡萄酒競爭同質化嚴重、特色不明顯，導致了市場競爭日益激烈。整體而言，目前中國葡萄酒行業正處于一個調整期。而短期的市場波動不能說明長期的市場發展，更不能說明整個行業的需求。

北京中道財智營銷顧問有限公司董事長張道奎在接受記者采訪時認為，國產葡萄酒品牌“DNA”問題在國人心目中，除了張裕等個別品牌外，多數消費者依然認為，葡萄酒還是國外的好。

因此張道奎建議，國產葡萄酒企業應該收縮產品線，聚焦主力產品、定位以及營銷體系。另外，應該打造和提煉國產葡萄酒“DNA”與洋品牌分割市場。在渠道方面應該進入電商營銷體系。

羅高瞻告訴記者，國內葡萄酒企業要練好內功，通過科學高效的管理把好質量關，提升企業效率。此外，國內葡萄酒企業可以借鑒法國的成功經驗，建立規范的分級制度，完善的評酒定價體系，讓市場更透明，讓質量更容易識別，這樣能抓住消費者的心。

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