奧運營銷：助力國產葡萄酒企業全球化拓展

 本月有消息稱，中糧集團正式成為中國奧委會及中國體育代表團2012-2019年合作伙伴。同時中糧旗下明星產品長城葡萄酒在未來8年，也將成為中國體育代表團征戰19項世界頂級賽事、上千場比賽的官方指定用酒。這是長城葡萄酒繼成為2008年北京奧運指定用酒之后再次聯手奧運。

 作為倫敦奧運中國奧運軍團指定用酒的長城葡萄酒能夠取得如今的國際影響力，源于不斷強化的國際化發展步伐。近年來，中國葡萄酒市場年增長率超過20%，2011年銷費量接近1.6億箱成為世界第五大消費國。在充滿變革與機遇的新格局中，東方葡萄酒如何占據更有利的市場地位成為了行業發展的重要著眼點。長城葡萄酒踐行國際化發展，推出“全球酒莊群戰略”，圍繞北緯40度葡萄黃金生長帶，建立沙城、昌黎、蓬萊以及寧夏賀蘭山、新疆天山五大產區，形成以桑干酒莊、華夏酒莊、中糧君頂酒莊等為代表的國內酒莊群；在海外，長城又成功收購智利、法國等世界知莊，將全球資源納入囊中，成為中國第一家構建起橫跨葡萄酒新、舊世界和東方世界“全球酒莊群”格局的葡萄酒企業。同時，長城全球酒莊群又簽約國際釀酒大師米歇爾?羅蘭達成亞洲獨家合約，國際化的團隊獎指導提升產品品質與國際接軌。通過一系列的國際化步驟，源自東方的品牌長城葡萄酒，將對世界葡萄酒格局產生深遠影響。

 葡萄酒的奧運營銷

 從北京奧組委了解到，能成為奧運會贊助商條件非常苛刻，必須要滿足兩個條件：一是企業必須有代表中國品質的產品；二是必須具備有中國文化的一個品牌。那么也就說明了企業不但要從經濟上、生產出的產品質量上、形象上都必須獲得消費者的認可，同時還要代表中國品牌形象，這樣才能站在北京奧運會的商業戰場。

 據市場經濟專家分析，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度可提高1%；而贊助奧運，投入1億美元，知名度將提高3%。由于排他性原則的存在，奧運商業運作模式無疑是相關公司打造國際品牌、通向國際高端市場乃至確立行業國際龍頭地位的契機。歷史上，奧運會的贊助商都是大贏家。世界上最大的VISA信用卡公司、可口可樂都是坐上了奧運的快車，獲得了巨大的利潤。從1992年開始，VISA公司贊助夏季奧運會，市場占有額迅速上升了17%，之后的5年又增加到49.4%；作為亞特蘭大奧運會的全球贊助商，可口可樂公司1996年第3季度的盈利同比增加了21%，達9.67億美元，而競爭對手百事可樂的同期利潤卻下降了77%。

 這次長城與奧運會結盟，或將改變過去中國葡萄酒被國際邊緣化的局面。正如吳飛所說“作為連續14年躋身世界500強排行榜的中糧集團旗下品牌，長城葡萄酒有能力釀造出一流的、不遜色于任何國家的葡萄酒。我們肩負著‘將中國葡萄酒文化推向世界’的使命，而奧運則為達成這一使命提供了百年難遇的契機，我們將加速長城葡萄酒品牌的全球化拓展?！?/P>

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