旅行社競爭加劇　春秋國旅投資自建景區

炎炎盛夏，漂流資源豐富的浙西地區又添新景――臨安市浙西涼源峽漂流一期項目日前試營業。不同尋常的是，該景區由常州春秋國旅斥資千萬元開發建設。

旅行社投資建景區，在江蘇省還是首次。而在春秋國旅之后，常州市又有旅行社加入自主開發新景區（點）隊伍中。這成為行業發展新格局下，常州旅行社主動轉型，以適應甚至引領市場的一種嘗試。

旅行社自主開發新景區，優勢在哪里？

涼源峽漂流開門迎客第一天，就迎來了江浙滬地區的千人大團。

“旅行社做景區，可以充分調動行業內的人脈優勢，首先在客源方面有保證?！背Ｖ荽呵铮糜危┩顿Y管理有限責任公司董事長、總經理孫曉東說，涼源峽漂流的目標客戶群集中在江浙滬地區，而春秋國旅在這一區域有著眾多關系緊密的合作旅行社，客源不用擔心。

一頭連著市場，一頭連著景區，旅行社更有能力從市場需求的角度去打造旅游資源。孫曉東說，在長年累月與游客的接觸中，他們感覺到休閑式、互動式旅游已成為游客需求的主流，其中，最具代表性的新型旅游方式當屬漂流、滑雪和溫泉。所以，當他們發現涼源峽這一稀缺的漂流資源后，很快就作出了投資決定。

雖然浙西地區已經有大大小小近10個漂流景區，但是，春秋國旅還是對涼源峽的“先天稟賦”與“后天盈利能力”充滿信心。出于對漂流產品的深度了解，孫曉東還向記者介紹，評判漂流景區的自然條件主要看三點，一是看高低落差，太大、太小都不行，像涼源峽80米的落差就兼顧了刺激性與安全性；二要有充足水源，涼源峽6-10月份都處于豐水期，可以漂足5個月；三看是否有條件建設接待設施。從這三點看，涼源峽的條件在浙西漂流中是數一數二的。而從景區盈利能力看，涼源峽開發還具備較好的拓展性，景區二期規劃做“不濕身”的平緩漂流，這樣，可以將漂流季延長到9個月；三期將主攻由專業人員指導的運動漂流。三期總共3000萬元投資完成后，景區將實現年接待游客50萬人的目標。

預計幾年后，旅行社品牌僅存1/3

“各種因素的疊加，使得旅行社市場將發生巨變，預計5到10年后，常州的旅行社品牌將僅存1/3?！睂O曉東直言，中央“八項規定”使得公款旅游大幅下降，多數旅行社業務量銳減；“在線旅游”對傳統旅游方式造成巨大沖擊，越來越多的游客開始習慣在專業網站上預訂機票、酒店，安排各項游程，“在線旅游”目前已占旅游市場份額20-30%；大型旅游集團開始進軍二三線市場，使中小旅行社的生存空間受到擠壓；更為重要的是，即將實施的旅游法，將對旅行社產品結構產生重大影響，以往旅行社靠購物來降低成本的做法將被明令禁止。成本優勢不再，旅行社對游客而言，會少了很多吸引力。

所有這些，都逼著旅行社不得不轉型。

大社集團化、中社專業化、小社代理化

業內人士對旅行社未來發展把脈是：大社集團化、中社專業化、小社代理化，我市的中小旅行社正在通過不同方式適應行業變化。旅行社開發景區，只是諸多努力中的一種。大家比拼的，還是旅游資源。

包機、包船、與“國字號”大社合作，自主開發新旅游產品、投資建設酒店等，誰手上的可控資源多，誰就能在未來的市場中占據主動。孫曉東說，建設景區，目的就是要讓旅行社真正擁有自己的產品，并且圍繞景區不斷拓展產品的多樣性，比如開發建設漂流景區；以后，在條件成熟時，還可以連續開發滑雪、爬山、度假村等產品?！澳悴豢赡苷瓶厮匈Y源，但至少要把手上的資源做精、做透，在產業鏈延伸中尋找新的利潤增長點?！?/P>

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