美國運通投資豪華度假俱樂部Inspirato

美國經(jīng)濟(jì)也許舉步維艱，然而在3月5日，道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)卻創(chuàng)歷史新高。與此同時，美國運通收購了豪華度假俱樂部Inspirato的股權(quán)。

實際上，這家兩年前依靠著風(fēng)險投資成立的公司，它目前已經(jīng)更名為Inspirato with American Express。

看來經(jīng)濟(jì)的確是在強(qiáng)勢復(fù)蘇中。

Inspirato的入會費為17,500美元，每年的會員費為3,000美元。該俱樂部向其會員出租五大洲近60個目的地的別墅和其它高端住所，這些俱樂部會員能享用其旅游計劃服務(wù)和住所，而且不介意花費10,000美元或更多的錢來享受為期一周的度假之旅。

它與Groupon Getaways with Expedia等品牌是不一樣的。

Inspirato的首席營銷官Ira Bahr表示，美國運通收購了該公司的“小部分股權(quán)”，后者之前曾獲得6,500萬美元的融資，投資者為風(fēng)險投資公司KPCB、Institutional Venture Partners、First Round Capital、Access Venture Partners、DAG Ventures、Millennium Technology Value Partners和CrunchFund。

美國運通Enterprise Growth Group分支

Bahr拒絕透露更多有關(guān)美國運通投資Inspirato的詳細(xì)消息，這一投資來自美國運通Enterprise Growth Group分支。美國運通計劃通過該業(yè)務(wù)分支來在其傳統(tǒng)信用卡服務(wù)以外的其它領(lǐng)域發(fā)掘數(shù)字增長機(jī)遇，并提供相關(guān)的資金支持。

美國運通Enterprise Growth分支的執(zhí)行副總裁Eric Feldstein表示：“這一合作對我們而言是一個機(jī)遇，讓我們得以向消費者推介一個創(chuàng)新的豪華旅游概念，并為美國運通的信用卡會員提供專屬的優(yōu)惠，我們還能共享Inspirato在未來所取得的成功。”

Bahr表示，美國運通通過Inspirato的其中一位投資者而逐漸了解Inspirato品牌，雙方就有關(guān)合作的事宜進(jìn)行了約一年的高層談判。

促使消費者信任一家不具知名度的品牌

Bahr提到，如果Inspirato希望在其現(xiàn)有會員的基礎(chǔ)上（3,000名）進(jìn)一步增加會員數(shù)量，那它所面臨的一個主要挑戰(zhàn)就是獲取信任，因為Inspirato品牌以及它所出租的一些住所的知名度較低。

Bahr稱：“我們認(rèn)為，在Inspirato的商標(biāo)添加了American Express的名稱后，我們的營銷信息和服務(wù)所觸及的受眾群將是非常龐大的。”

美國運通的信用卡會員在申請成為Inspirato會員時可以減免2,500美元（入會費為17,500美元），并減免400美元的年費（每年的會員費為3,000美元）。Inspirato還推出了限時促銷活動來吸引美國運通的信用卡會員申請成為Inspirato會員，申請者可獲得2,500美元的旅游信用積分。

在這一合作關(guān)系下，美國運通將通過直郵廣告、電子郵件和在線推廣活動來向其信用卡會員推廣Inspirato品牌。

Bahr表示，美國運通“非常了解”其信用卡會員，因此它將通過有效的方式來推廣Inspirato的服務(wù)。

盡管Inspirato with American Express與另一家度假俱樂部Portico Club by Exclusive Resorts的重心有所不同，然而它們依然存在競爭關(guān)系。Portico Club by Exclusive Resorts由高端度假俱樂部Exclusive Resorts和美國在線（AOL）的創(chuàng)始人Steve Case提供支持。

Skift的觀點

Inspirato更名及其與美國運通的合作使它的知名度上升，然而這兩家公司還需要證明Inspirato的奢華服務(wù)確實具有足夠大的市場。

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