微風部落完成數百萬元pre-A輪融資

打造大學生旅行交友O2O平臺

透露：公司已完成數百萬元pre-A輪融資。微風部落專注于為大學生提供個性化的旅行服務，曾于去年9月完成150萬元天使輪融資，由清華系創業者創辦。創始人兼CEO許立人在近期入選"清華經管創業者加速器創業群英薈"項目，其聯合創始人朱巖辭去某戶外俱樂部高管職務，為公司帶來更多的旅游供應鏈資源。

距離上一次交流已經過去了5個月，許立人向獵云網介紹了微風部落的一些新計劃：首先增加泛娛樂IP的路線：開發像鬼吹燈、絲綢之路這樣的主題旅行;此外，微風部落在不久前首次采用無人機航拍進行旅游直播，觀看人數突破50萬，接下來會將旅游與直播做更多的結合。"旅游+網紅"是許立人即將嘗試的，網紅群體自帶流量，微風部落將以旅行直播的方式產生內容，借用粉絲經濟來擴大品牌的影響力。

微風部落微信服務號

目前，微風部落通過微信端服務號提供服務，以發布旅游路線，組織團游為主，還提供一定的分期旅行服務。其100多條路線已經覆蓋了北京、上海、南京、杭州、廈門、河北，新產品將提供給用戶基于LBS的旅游路線推薦。

微風部落的團隊共有8人，在運營不足一年的時間里，已經積累了7萬關注量，其中有3000個轉化為實際的用戶，復購率能達到22%,平均客單價在400元以上，總體收入100萬元，預計在明年實現盈利。在今年9月的開學季，微風部落已調動其自建的校園體系，進行大范圍的推廣。

關于微風部落的校園體系，許立人告訴獵云網：該體系中最高層級是老師，第二個層級是校園合伙人和，第三層級是校園大使，第四層級是兼職推廣人員，這一體系已經滲透到200所大學，并和1000家以上的社團形成聯動。同時，微風部落已經與某高校的旅游學院達成合作，為之提供實習工作的同時也獲得了帶隊導游的資源。

據了解，微風部落也為一些B端用戶提供過定制化的旅游服務，但大部分的精力還是會放在大學生旅游服務上。

之所以選擇做面向大學生群體的旅游服務，首要原因是微風部落團隊對于大學生旅游消費的深入了解。許立人表示：到目前為止，已經有很多創業公司在切入大學生群體的各個消費場景，比如說分期、兼職、活動，這些細分的領域也都誕生了巨頭或者小巨頭，旅游市場則相對空白。

那么，微風部落為大學生提供的旅游服務有什么區別于其他OTA平臺的特色嗎?許立人認為："這要從大學生群體對旅游的痛點來突破，第一，大學生更喜歡和同齡人結伴旅行，那我為就只為大學生服務，過濾掉其他人群;第二，相對而言，大學生的消費能力低，我們為止提供分期付款服務;第三，大學生喜歡小眾個性化旅游路線，那么我們就自己開發、整合，和采購這樣的路線。最終還是要提供大學生喜歡的產品。"

隨著大學生對自由行的需求越來越旺盛，微風部落會逐漸在這方面做嘗試。許立人表示：喜歡自由行的群體也有相應的需求和痛點。第一是攻略，這是市場已經飽和了，我們不會去觸碰;第二，出于安全的考慮，最好有同伴，但不宜太多;第三，更個性化體驗，比如說去往具有當地風俗文化特色的景點，品嘗當地的特色美食。

所以，長遠來看我們會在產品中融入SNS模塊，在保證我們用戶很純凈的基礎上實現旅行社交，讓他們可以相對自由的約伴。最終完整的產品形態就是：解決大學生組團旅行以及自由行的完整解決方案，當然，這需要一定的資源沉淀。"

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