郊野營地專題研究報(bào)告

       淺析郊野營地的盈利方式和商業(yè)模式

（一）郊野營地的盈利方式

1、出租營地營位

    郊野營地首要任務(wù)是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。對(duì)于營位的出租，相當(dāng)于景區(qū)門票的收取，是實(shí)現(xiàn)營地運(yùn)營和旅游者進(jìn)入的基本條件。但是隨著營地的發(fā)展，功能復(fù)合型營地的出現(xiàn)，也使得營地收入多元化，部分營地已經(jīng)不再只是簡單提供營位、收取租金的運(yùn)營方式了。這也是營地從初級(jí)階段走向成熟的表象。

2、出租空閑場(chǎng)地

    郊野營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展?fàn)I地活動(dòng)之余，可將場(chǎng)地出租用于會(huì)展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來此消費(fèi)。如房車營地辦理房車展銷會(huì)、戶外營地辦理戶外用品展覽會(huì)、漁具會(huì)等，或出租會(huì)議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì)議及個(gè)人婚禮包辦等事宜。但營地必須注意環(huán)境問題，尤其對(duì)于展覽業(yè)務(wù)的接待，尤其需要考慮場(chǎng)地容量。

3、開發(fā)旅游地產(chǎn)

    營地在發(fā)展過程中，應(yīng)同時(shí)注意地產(chǎn)的開發(fā)。營地與主題公園類似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個(gè)鮮為人知的區(qū)域成為城市人競(jìng)相追逐的字眼，從而帶動(dòng)原本低廉的地產(chǎn)增值。故可對(duì)旅游地產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金回流。

4、車輛的出租及出售

    汽車營地是出售車輛最好的平臺(tái)，故可將營地發(fā)展為車輛分銷商，收取房車等買賣的中間差價(jià)。但是，有能力購買房車的家庭畢竟是少數(shù)，更為廣闊的房車交易市場(chǎng)是通過租賃房車形式實(shí)現(xiàn)的。

5、開發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂項(xiàng)目

    為吸引房車旅游者來營地，營地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，必須有大量的游樂項(xiàng)目豐富營地活動(dòng)。根據(jù)營地周邊旅游資源的不同，可開發(fā)的游樂項(xiàng)目不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂設(shè)施，形成娛樂區(qū)和運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)。最受營地歡迎的項(xiàng)目：篝火晚會(huì)和BBQ。涉及到的項(xiàng)目配套設(shè)施，如烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。

6、其他盈利方式

營地可發(fā)展的空間是超乎我們想象的，還會(huì)有更多的功能得以開發(fā)和利用，那么從中可讓營地獲利的途徑則遠(yuǎn)超于我們上述的幾種，比如營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識(shí)講堂、駕駛初學(xué)者練車場(chǎng)、各類社會(huì)派對(duì)活動(dòng)場(chǎng)等。

（二）郊野營地的商業(yè)模式 

郊野營地發(fā)展至今，出現(xiàn)的商業(yè)模式又很多種，我們只對(duì)以下幾種常見模式加以分析：

1、景區(qū)拉動(dòng)型

營地在我國出現(xiàn)的最初模式，也是最為普遍的商業(yè)模式。這一點(diǎn)由我國旅游業(yè)發(fā)展特點(diǎn)決定。我國旅游資源豐富，觀光旅游一直是行業(yè)的主宰。受傳統(tǒng)觀念的影響，游客大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為其出游目的地。這就給景區(qū)的發(fā)展帶來機(jī)遇，使得景區(qū)的配套設(shè)施越來越完善。不少景區(qū)為豐富其活動(dòng)內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，將景區(qū)空閑場(chǎng)地開發(fā)成營地，組織野營及其他休閑娛樂活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費(fèi)。如上文提到的大連金石灘黃金海岸國際汽車露營地，是依附于大連金石灘景區(qū)優(yōu)美資源，借其勢(shì)得以宣傳發(fā)展，從而在全國旅游市場(chǎng)上拉動(dòng)客流。

2、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型營地是指建立在大城市附近（2―3個(gè)小時(shí)車程），為滿足該城市居民的野營需求而出現(xiàn)的營地。它必須注意選址問題，依附的中心城市人口及經(jīng)濟(jì)要達(dá)到一定規(guī)模，并限定在一定的市場(chǎng)門檻區(qū)域內(nèi)。北京及上海的市區(qū)、郊區(qū)都有此類營地出現(xiàn)，如北京的楓花園汽車影院，是典型位于城市中心的營地。京郊幾個(gè)區(qū)縣，營地也是遍布其中。如懷柔區(qū)的生存島野外拓展基地，占地千畝分為六大區(qū)域：工藝園、農(nóng)事區(qū)、攀巖場(chǎng)和騎射樂園、山地訓(xùn)練營、擴(kuò)展培訓(xùn)區(qū)、餐館住宿區(qū)，每個(gè)園內(nèi)設(shè)幾十種活動(dòng)項(xiàng)目，周末及節(jié)假日，北京各大城區(qū)皆有公司團(tuán)體、學(xué)校及家庭來此進(jìn)行野外拓展。

3、休閑、娛樂設(shè)施帶動(dòng)型

單一的露營形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代郊野活動(dòng)的需求，必須配有休閑娛樂設(shè)施豐富營地活動(dòng)。規(guī)模強(qiáng)大的營地，敢于擁有國內(nèi)乃至世界數(shù)一數(shù)二的設(shè)備，建立野外“歡樂谷”和水上樂園。開拓最大的射擊場(chǎng)、跑馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)等，以極其奢侈的休閑度假產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等。項(xiàng)目活動(dòng)應(yīng)有盡有，并時(shí)常力邀國內(nèi)當(dāng)紅明星前來做演繹宣傳活動(dòng)，對(duì)外收取觀演門票及營位租金，走規(guī)模品牌路線，用休閑、娛樂設(shè)施集中營來提升營地知名度，帶動(dòng)營地發(fā)展。這種模式發(fā)展強(qiáng)大起來的營地，就是我們說的休閑、娛樂設(shè)施帶動(dòng)型營地。

4、營地景區(qū)配套型

營地景區(qū)配套型與景區(qū)拉動(dòng)型營地有一定的類似度，都是要借資源于風(fēng)景區(qū)。但是，營地景區(qū)配套型更加強(qiáng)調(diào)了營地的重要性。營地通過自身的發(fā)展，成為景區(qū)的配套產(chǎn)品，與景區(qū)互補(bǔ)支撐著成長。它的未來趨勢(shì)是超越景區(qū)，景區(qū)變成單一提供良好的生態(tài)環(huán)境的場(chǎng)所，觀光資源并不作為主要吸引力，甚至是通過營地復(fù)興在競(jìng)爭中已經(jīng)為同質(zhì)資源替代的景區(qū)。如在懷柔，山水資源豐富，但是資源同質(zhì)化嚴(yán)重，呈現(xiàn)出風(fēng)景區(qū)數(shù)量多、規(guī)模小，震撼性的景點(diǎn)幾乎沒有的特征，大量景區(qū)只能收取十元到二十元的廉價(jià)門票，還停留在門票經(jīng)濟(jì)時(shí)代。如幽谷神潭風(fēng)景區(qū)，本身資源一般，因其面對(duì)著北京城巨大的客源市場(chǎng)，才得以發(fā)展至今。但是伴隨體驗(yàn)和度假時(shí)代的來臨，這類小型景區(qū)若想存活必須轉(zhuǎn)型，走差異化路線。實(shí)踐證明，幽谷神潭通過率先引入野外拓展項(xiàng)目，在同類山水風(fēng)景區(qū)內(nèi)出現(xiàn)功能多元化，從難以發(fā)展的觀光景區(qū)開拓成為新生產(chǎn)品營地，占足現(xiàn)行優(yōu)勢(shì)，一舉奪得市場(chǎng)。