以旅游為杠桿，撬動跨產業規劃整合

桂林接力數碼動漫中心，緊鄰桂磨高速公路，距離竹江碼頭和磨盤山碼頭僅咫尺之遙，每年路經此地游覽漓江的國內外客源達到300萬人次。項目的運作主體--接力出版社，是國內領先的青少年讀物出版機構，既有發展文化產業的優勢和資源，也具備先進的管理和運作經驗。但從無到有，如何打造有創意、有特色，能夠形成有效盈利模式，快速樹立品牌形象的數碼動漫產業園區，卻成為重大難題。

受委托，北京綠維創景規劃設計院對其區位特點、資源條件及項目主體優勢進行了分析論證，提出了以體驗式動漫旅游為切入，整合帶動文化創意產品、動漫創作、制作、培訓、衍生品生產銷售及品牌化發展，落地形成更為有效的新型動漫產業園區的盈利和運作模式，特別是對快速拉動后續招商工作起到了積極作用。

一、跨越動漫，多元化產業整合模式的應用

動漫，在快速的社會形態演化中，已經不再僅僅是產品，而是成為了擁有聚集能力和社會推動效應的一個催化結構，從動漫愛好者群體，到玩家俱樂部，再到巡回世界的網游競技高手和專業的Cos-play演出團體，它的滲透已經超越了文化產業的范疇。

傳統的動漫產業園區，也就是為實現和滿足社會需求而聚集的商業體，基本秉承了純工業化的發展之路，現代化的創作空間和整齊的廠房，一批這樣的動漫基地正在全國各地紛紛建立。這其中，大多數的園區招商和運營情況并不理想。

為什么會出現這種情況？原因主要有三點：第一，就動漫而做動漫，靠政府扶持補貼，在自身沒有強大品牌影響力和財力支撐的情況下，無法在短期形成突破；第二，產品單一，多數僅僅依靠研發、加工、培訓等業務生存，造成同質低價競爭；第三，模式不清，沒有清晰的商業模式作為依托，就不能立足市場。

打造動漫產業園區，不能站在動漫的高度，必須站在產業和產業鏈整合的高度。因此形成了動漫與體驗式旅游、泛旅游產業、房地產業等跨行業整合的基礎，即：以體驗式互動、參與、銷售、游樂等為切入；以節慶、會議會展、特色觀光等泛旅游產品為帶動，在園區的基礎上，可以拓展建立多功能，特色化的動漫社區、動漫小鎮，乃至動漫之城，并以此作為動漫研發、教學及生產的重要配套和互動基礎，解決了動漫產業園區，產品生產周期長，研發成本高，收益期無法預估等多方面問題。

在桂林接力數碼動漫中心項目的規劃中，我們提出，產業園區的建立，首先是以動漫為核心，利用每年300萬過境游客的市場優勢，整合體驗式游樂項目、體驗式銷售、動漫節慶和泛旅游產品（會議、會展），這不但滿足桂林旅游升級的要求，也可以為桂林提供更加豐富和更加多元化的旅游產品體系，能夠對整個桂林旅游形象的提升起到促進作用，因而對項目以體驗式旅游為切入的實施帶來了便利。

我們認為，動漫產業園區的發展，應當整合旅游，特別是結合本地的旅游資源，實現前期動漫旅游客源的基礎，并結合產業發展要求，進行會議、會展、節慶等泛旅游產品的開發，實現動漫產業園區的動態均衡發展，降低投資回收風險

二、動漫結合旅游，以體驗為核心的突破方法

體驗式動漫旅游，不同于主題公園，它必須與動漫產業的發展緊密聯系，最終服務于其市場的培育、品牌的建設及產品的推廣與銷售

在桂林接力數碼動漫中心的規劃分區中，除作為重點的動漫產業區外，我們特別設置了以提供動漫場景游樂體驗的動漫游樂區；以演示、銷售、服務為主要功能的體驗區；以及服務于玩家集散、會議節慶活動舉辦而設置的商務接待區，形成的主要產品包括：Q版劉三姐--一臺民族風情和山水互動的視覺大餐；動漫水街--玩家24小時的休閑天堂；動漫4S店--專業動漫迷的大本營；動漫狂歡廣場--不夜的秀場以及動漫公寓--玩家自由馳騁的陣地等等，從而使園區的一期內容在功能上能夠最大限度的滿足動漫旅游發展的需求，而這種動漫與旅游結合模式的引入，也有利于前期人氣的聚集和品牌效應的形成。

動漫產業也是聚合力，以旅游作為導入結構，實現聚合模式下的平臺整合，能夠有效的彌補動漫產業短期盈利不足的缺陷，大大提升其進入市場的速度和力度，在多元化發展結構的推動下，能夠形成可操作的運營模式。

三、傳統動漫產業的發展模式及盈利模式創新

傳統動漫基地，是產、學、研一體化的工業區，整體項目的啟動、實施和發展，需要幾年的時間，前期投入較大，投資回報期長，這是制約動漫產業園類項目啟動和招商的主要問題。因此，必須在發展模式上創新，通過旅游市場資源、環境資源和人文資源，以動漫產業發展為契機，以體驗式動漫旅游為突破，形成山水景觀環境、休閑生活方式、個性品牌銷售、超級玩家人氣為基礎的體驗式動漫世界，通過動漫節慶、行業商務集會、及對外商業配套等產品的開發，推進動漫體驗、動漫旅游，及后續動漫培訓、研發、生產等產品之間的良性互動，短期內形成良好的投資環境，形成競爭力及品牌效應，以此帶動新一輪的融資和產業升級。

由此可以得出，我們為桂林數碼動漫中心設計的基本發展模式，是一個前期由體驗式旅游及產業效應整合形成的快速盈利結構，進而通過品牌的樹立和進一步的包裝融資，實現園區資金、研發力量、生產技術和創意能力的大幅提升，結合投資主體的自身優勢，逐步實現核心產品，如卡通片、動漫讀物、影視作品、網絡游戲等的直接盈利；這個階段也是體驗式旅游和動漫產業互動的高速發展期，產品的市場效應帶來大量玩家和游客，同時帶動了相關衍生品的生產和銷售，這就是啟動、提升和相互提升的漸近式動漫園區發展模式。

四、運用多媒體技術表達，獲得最佳招商效果

動漫產業規劃的表達，不能僅僅依靠圖紙和文字，一定要符合動漫產業自身特點，制作足夠震撼，有強烈沖擊力的多媒體演示文件，將規劃理念轉化成為能夠傳遞體驗式動漫旅游特色和特點的視覺符號，加深企業和投資商對于項目的認識，獲得更好的招商效果。

五、總結：旅游撬動，快熱才是立足之本

慢熱是傳統動漫產業園區的共同特點，這種慢熱無論對于招商引資，還是市場生存，都是致命的威脅。從桂林數碼動漫中心的經驗來看，企業運作動漫園區，必須具備良好的產業背景，自主投資能力和相應的渠道優勢，同時借助旅游，特別是體驗式旅游來撬動市場，這既是產業自身市場化發展的需求，也是帶動產業快熱，為企業提供更加長效穩定回報的保障。

在目前動漫產業發展的熱潮下，國內、國外資金紛紛涌入，各地動漫蓬勃發展的大環境下，跳出動漫，依靠旅游作為杠桿，撬動與之關聯的地產業、泛旅游業及其它商業的發展，實現前期穩定經營，中期擴大研發，遠期可觀回報的運作目標。

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