綠維云銷：景區0付費的新零售大俠！

自主旅游時代的營銷不只是做營銷，而是產品營銷一體化，導入的是知識化產品，通過新媒體、新營銷、新零售手段與旅游有效進行組合，是自主旅游時代的旅游產業新思維。綠維云銷是自主旅游時代綠維文旅打造的創新IP，助力景區零成本+零風險做增量營銷，通過數據檢測，揚長補短，根據現狀，制定方案，提供MCN網紅和知識網紅增量營銷等服務， 解決產品同質化、渠道同質化、營銷同質化的難題。

武建偉

綠維文旅集團旅游云銷總經理

云銷免費做增量，先干，然后利潤里提成，做新的渠道不做現在景區已做的，單獨給云銷個計費通道。

先來舉個栗子

以下運用到的增量營銷方式

都在綠維云銷服務范圍內

景區先掙錢，利潤里提成

云銷承諾零風險零成本

YY嘉年華將于近日開幕，綠維云銷參與此次活動相關供應鏈工作。

嘉年華以“MCN網紅+直播+文化IP”的方式，在長隆歡樂世界嘗試景區式游樂園。通過YY直播平臺，線下和線上景區游樂園同步進行，增強O2O體驗。消息一經發出，半天內網上門票預售就已超萬張。

YY直播網紅通過自身的影響力，給游樂園帶來了可觀的人流量，上萬人次的現場觀眾+上千萬的YY直播用戶在線上等待觀看，無論是現場旅游紀念品的銷售額，還是線上旅游產品的銷售額，都會實現質的飛躍。

綠維云銷做什么

目前，景區面臨產品同質化、渠道同質化、營銷同質化的問題，會導致低價競爭、難以突破瓶頸乃至盈利點低的行業難題。這是消費側和供給側問題：

• 消費側方面，綠維云銷提供新銷售方式：擁有旅游資質的網紅直播/短視頻營銷，知識網紅增值營銷，在景區真人秀綜藝節目營銷，大數據精準營銷，景區O2O新收入營銷，傳統新媒體營銷，O2O微商營銷。
• 供給側方面，綠維云銷提出產品改進方案：智慧景區微信端（含商城，語音導覽，景區地圖），在景區真人秀綜藝節目（《極限挑戰》、《爸爸去哪兒》等）增值眾籌旅游產品，在景區知識網紅講座，共同開發新時代紀念品。
• 云銷優勢：海內外前沿團隊，十余年行業資源積累，依托綠維文旅的專業權威壁壘。

綠維云銷為景區做增量營銷提供零成本+零風險的承諾：云銷免費托管景區微信，并非獨家運營，可給云銷再開一個號；收益來源于利潤分成；云銷自建團隊，自帶流量，自帶投資，非合作方同意不占用合作方資源。

0風險協議：不損壞合作方品牌口碑；不以任何形式爭搶/傷害合作方客戶；不低價競爭合作方現有市場，不做甲方已擁有渠道。

業績與業績分成均按照使用開發開設的單獨計費通道或二維碼等；銷售額入甲方財務系統，月結提成；簽署合同起30個工作日內啟動項目；甲方擁有業績審核權，決定是否繼續合作。

綠維云銷怎么做

綠維云銷通過數據監測景區存在的問題， 制定合適的解決方案：數據檢測→揚長補短→根據現狀→制定方案。

綠維云銷平臺基于微信號搭建，可以是景區將微信公眾號直接托管給云銷（免費），也可以是單獨給云銷開一個號，還可以是共同經營景區公眾號。

平臺無償搭建內容體系（圖文+短視頻+直播），景區真人秀綜藝節目體系，微商體系，知識網紅體系，網紅營銷體系、O2O景區新收入體系，電商及分銷體系，均提供旅游知識體系，均可升級為增值服務。

綠維云銷提供的服務

1、傳統新媒體營銷服務：主要提供景區的文字改變，圖片的改變，短視頻改變，動漫改變以及直播的一些改變。

綠維云銷的優勢資源：有銷售級文案，景區文字、圖片、短視頻、動漫、直播的全方位內容打造；拿下平臺權限，拿下白名單，會有平均1萬+的閱讀量，拿下S庫，會有平均10萬+的閱讀量，拿下超級合作者，就會有平均100萬+的閱讀量；熟悉平臺的制度，比如微信、今日頭條等平臺的機器算法、互動熱度算法、標簽算法、時間算法、平臺異化算法等，算法研究透徹，做出適合平臺的文章、視頻等，獲得流量。

2、知識網紅增量營銷服務：一切從游客未被滿足的需求出發，做免費的知識付費內容。

以某景區為例：以當地歷史文化、景區文化、景點故事，以及游客在親子教育方面的需求，開展買門票就送知識網紅的相關知識的在線講解，通過新媒體購買門票，就送相關知識付費內容。區別于其他語音講解，云銷來源于知識網紅，并且組建社群讓游客加深體驗。

3、MCN網紅直播/短視頻增量營銷服務：旅游知識體系網紅+雙重精準地區地區+結果網紅

以某景區為例：通過10名男女網紅，進行海灘、熱氣球、相親活動等形式，類似極限挑戰》的網紅真人秀綜藝節目，在直播平臺、短視頻平臺、視頻平臺進行分發，研究規則，獲得推薦位?；顒邮归T票收入增長了7.2%、紀念品收入增長11%。

MCN網紅和知識網紅帶來的心流體驗：網紅可以帶來多巴胺的分泌，多巴胺是游客高頻前來復購，并消費新產品的基礎。

旅游心流體驗

=多巴胺（沉浸感+愉悅感）+知識網紅現場或VR講座（具有挑戰和技能）+組隊競技（確保學習，以及確保及時反饋和組織化）

=網紅+知識網紅+活動產品化運營

=掃碼門票將游園變為一種游戲體驗活動+與美女帥哥網紅的線上線下互動+知識網紅充當NPC職能提高游客體驗的高度和技能

4、文化IP+網紅+直播進行衍生品營銷：IP與網紅的都是自帶流量和轉發分享，可以稱之為靠IP吸引游客；直播，以及直播后剪輯的短視頻，便是一種輸出產品，輸出文化商品和門票的保障。這個模式與頂級IP迪士尼樂園的商業模式可以說是如出一轍，即靠IP吸引游客，靠IP輸出文體商品。

網紅和知識網紅以直播、短視頻和現場真人秀、講座形式，是最解決景區紀念品銷量低、信任度低等問題的有利手段。粉絲購買只是基礎，馬太效應讓更多的人隨波逐流購買。

5、景區O2O新收入營銷服務：整合周邊吃喝玩樂游購娛等項目，形成一系列套餐，通過新媒體平臺銷售獲利。

以某景區為例：景區門票60元，且內部除香火外收入單薄。綠維云銷團隊將周圍足療、餐飲、幼兒培訓（托管）、茶社等消費打包入電商網站（后臺歸景區），讓游玩之后可以領取優惠券（比美團等要優惠）前往消費。實現同期月GMV增加40%，利潤增長4.9%

6、社群微商營銷服務：了解景區周邊有多少個小區？覆蓋多少游客？周末，通過景區周圍30公里范圍內小區微商代理賣票，節假日通過附近省市微商代理賣票，實現單品和復購率的提升。

7、綠維云銷+智慧旅游，實現智慧景區服務：通過景區電子商務、電子門票、預定平臺，景區智能導游，園區體驗升級，掃碼入園，園區信息采集，實時人流監控，園區游客疏流，安全火警預警，景區手繪地圖，景點文化故事講解，支付商城，VR在線游園，公共服務，智能路線規劃等等手段，實現“游玩前景區資料全掌握、景區形象提升展示”，“游玩中路線規劃景點解說、在線定位智慧服務”，“游玩后附近業態選擇推薦、在線商城促進消費”。

8、云霄對賭：甲方同乙方采取月結的形式。甲乙雙方在每月10日之前核對賬目明細并進行結算，初期可按照每張門票利潤的百分比進行結算。當完成年對賭業績后，甲方按照對賭提成比例補齊乙方其余提成。

9、增值服務：根據不同需求提供服務的再升級。

綠維云銷案例應用方向

旅游+房產、旅游+健康、旅游+教育、旅游+工業、特色小鎮、旅游+體育、旅游+親子、旅游+鄉鎮、旅游+扶貧、旅游+投資

綠維云銷研習社

綠維云銷研習社對景區員工進行無償和有償的新媒體營銷培訓，云銷融入景區，共同提升增量業績，品牌口碑和服務游客，提供前沿，標準，有效的知識培訓。

本文關鍵字：景區營銷 查看更多