招商引資策劃案例：《浮梁古城招商引資策劃綱要》

    招商引資是運(yùn)用投資--融資、資本--負(fù)債結(jié)構(gòu)的設(shè)計，整合旅游資源、土地資源、人力資源、現(xiàn)金  投資之間有機(jī)結(jié)構(gòu)關(guān)系，項目主體資本構(gòu)架與管理構(gòu)架、投融資結(jié)構(gòu)與程序模式，招商引資模式與程序的設(shè)計與規(guī)劃，全面系統(tǒng)地制作分項目、子項目的商業(yè)計劃書、招商說明書，以及區(qū)域或整體開發(fā)的可行性研究報告，而且招商運(yùn)作也是與營銷相互配合、邊投資建設(shè)、邊營銷市場、邊搞活動、邊接待客人，市場營銷與招商引資互相配合，逐步推進(jìn)開發(fā)的升溫。浮梁古城需向全國大規(guī)模招商，才可能完成11.60億元的總投資。 因此，我們的招商引資的模式是在投融資規(guī)劃基礎(chǔ)上，進(jìn)行招商引資政策、文件、活動、步驟、組織管理等策劃和文件制作，從而全面系統(tǒng)地安排招商引資工作。

    1、招商市場分析

    （1）總項目招商市場

    由于國家在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國家資本、民營資本、海外資本等擁有機(jī)構(gòu)均開始將目光投向旅游產(chǎn)業(yè)，雖然他們對旅游市場的了解還需要一個過程，但如果嚴(yán)格按國際規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)模式向他們進(jìn)行重點推薦，眾多的投資機(jī)構(gòu)定將做出正確選擇。因為這個市場的潛力及其包容空間將很大，無論是上市公司，抑或是諸多有實力的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過他們靈敏的嗅覺感覺到了這個市場無比巨大的吸引力。

    （2）分項目市場

    即使從景德鎮(zhèn)地區(qū)現(xiàn)有的陶瓷工藝設(shè)計人員這一個較小的市場來看，就可發(fā)掘出眾多的投資商，何況國內(nèi)還有哪么多的瓷科研機(jī)構(gòu)、瓷生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和瓷銷售機(jī)構(gòu)，他們?nèi)绻麑Ω鞣猪椖克莸膬?nèi)涵進(jìn)行深入了解，必定會心甘情愿將資金投向一個既是他們畢生追求的事業(yè)，又可通過集聚效應(yīng)產(chǎn)生更多效益的項目中去。

    2、招商引資的流程

    招商引資的流程為：

    1、對具體的項目制作商業(yè)計劃書

    2、具體事項進(jìn)行評估，取得評估報告

    3、由專門的會計師事務(wù)所出俱審計報告

    4、由律師出俱法律意見書和律師工作報告

    5、做成投資價值報告

    6、辦理政府審批手續(xù)

    7、做成招商報告書

    （1）商業(yè)計劃書（及可行性研究報告制作）

    在項目設(shè)計基礎(chǔ)上，通過詳細(xì)的市場調(diào)查和統(tǒng)計分析，深入進(jìn)行投入產(chǎn)業(yè)核算，結(jié)合營銷戰(zhàn)略與管理運(yùn)作模式設(shè)計，完成商業(yè)計劃書或可行性報告制作。該項報告，對進(jìn)行招商引資、銀行融資、國家扶持項目的立項申報和審批都非常有用。

    （2）審計報告

    由專業(yè)的會計師事務(wù)所對公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果進(jìn)行審計，做出規(guī)范的審計報告。審　　計前必須準(zhǔn)備以下資料：

    營業(yè)執(zhí)照及批準(zhǔn)證書

    公司章程及補(bǔ)充文件

    外匯批準(zhǔn)證明和申請文件

    海關(guān)登記證明

    稅務(wù)登記證

    當(dāng)年納稅申報表，稅務(wù)檢查報告

    董事會成員名單和所有董事會會議記錄

    場地租賃協(xié)議及合同

    主要客戶清單和銷售合同

    本年/期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表及其它會計附表一套

    試算平衡表

    總帳及各明細(xì)分類帳

    其它相關(guān)資料

    （3）評估報告

    為方便融資，需要對土地經(jīng)營權(quán)、項目收費(fèi)權(quán)、項目經(jīng)營權(quán)等資產(chǎn)由專業(yè)的評估機(jī)構(gòu)評估，并出俱評估報告。有了評估報告，銀行質(zhì)押、抵押貸款便有了可靠的依據(jù)。

    （4）法律意見書和律師工作報告

    對整個開發(fā)建設(shè)的過程中，所有的合同、報告等文書必須有相應(yīng)的法律意見書和律師報告，以保證融資的每個環(huán)節(jié)與法律不抵觸，合乎規(guī)范的法律程序。

    （5）投資價值分析報告

    從投資的角度，對旅游項目的投資價值、前景、盈利可能性及盈利水平進(jìn)行評價，并提供投資建議。使得投資商對項目的價值和風(fēng)險有充分的了解，正確的做出投資決定。

    （6）政府審批流程

    每個項目的政府審批流程如下：

    計委審批的手續(xù)有6個：

    1、項目建議書批復(fù)(即立項)。

    所需材料：

    ①項目業(yè)主上報項目建議書及相關(guān)依據(jù)(附件)；

    ②項目投資中長期計算；

    ③環(huán)保意見；

    ④風(fēng)景旅游主管部門書面意見；

    ⑤其他相關(guān)部門意見；

    ⑥項目資本金承諾意見和融資意向書。

    2、可行性研究報告批復(fù)。

    所需材料：

    ①項目業(yè)主上報項目可研報告文本(須經(jīng)有資質(zhì)的單位編制)；

    ②規(guī)劃部門選址意見書(規(guī)劃定點)；

    ③環(huán)保部門環(huán)評意見；

    ④水土保持方案批文；

    ⑤可研報告評審意見(或咨詢評估意見)；

    ⑥土管部門用地預(yù)審意見；

    ⑦項目法人組建方案；

    ⑧項目資本金落實證明。

    3、項目初步設(shè)計方案批復(fù)。

    所需材料：

    ①項目初步設(shè)計方案文本(須有資質(zhì)的單位編制)；

    ②項目法人批文和營業(yè)執(zhí)照；

    ③規(guī)劃部門用地規(guī)劃許可證；

    ④項目初步設(shè)計方案評審意見；

    ⑤必要的外部協(xié)作配套條件協(xié)議；

    ⑥項目資本金落實證明。

    4、填報開工報告批復(fù)。

    所需材料：

    ①填報開工報告表(一式四份)；

    ②項目法人營業(yè)執(zhí)照；

    ③項目初步設(shè)計批文；

    ④規(guī)劃部門建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

    ⑤項目資本金落實證明；

    ⑥項目投資方向調(diào)節(jié)稅納稅憑證；

    ⑦散裝水泥專項基金繳納憑證；

    ⑧白蟻防治費(fèi)繳納憑證。

    5、下達(dá)年度投資計劃。

    所需材料：

    ①上報投資計劃建議書。

    ②其他材料同填報開工報告表。

    6、項目竣工驗收紀(jì)要。

    由項目初步設(shè)計方案審批部門組織實施。

    注：投資額在500萬元以上的基建項目，其審批權(quán)在市計委，并需填報開工報告。

    二、建設(shè)局審批的手續(xù)有9個：

    在風(fēng)景名勝區(qū)范圍內(nèi)投資建設(shè)的旅游項目，其項目選址意見書，建設(shè)用地規(guī)劃許可證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證(簡稱“一書兩證”)審批權(quán)在風(fēng)景旅游主管部門。

    1、核發(fā)項目選址意見書(或稱規(guī)劃定點通知書)。

    所需材料：

    ①1：1000的地形測繪圖；

    ②項目可行性研究報告文本；

    ③環(huán)境影響評價報告；

    ④有關(guān)部門意見；

    ⑤項目選址或定點申請書。

    2、環(huán)境影響評價報告批復(fù)。

    ①項目建議書文本；

    3、核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

    所需材料：

    ①項目建設(shè)用地申請書；

    ②建設(shè)項目報建申請書；

    ③提出規(guī)劃條件和規(guī)劃設(shè)計要求；

    ④建設(shè)用地平面圖或規(guī)劃設(shè)計圖。

    4、核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

    所需材料：

    ①要求審批建設(shè)工程規(guī)劃許可證的申請書；

    ②項目計劃有關(guān)正式批文；

    ③項目初步設(shè)計方案批復(fù)和初步設(shè)計圖；

    ④審核建設(shè)工程施工圖；

    ⑤白蟻防治委托手續(xù)，

    5、核發(fā)建設(shè)工程施工許可證。

    所需材料：

    ①工程質(zhì)量監(jiān)督委托手續(xù)；

    ②建設(shè)項目開工安全條件審查手續(xù)；

    ③工程施工企業(yè)資格審查；

    ④建設(shè)工程施工招投標(biāo)。

    6、建設(shè)工程規(guī)劃驗收。

    ①施工放線記錄。

    7、核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃合格文件。

    ①規(guī)劃管理建設(shè)施工單位簽驗收單；

    ②建設(shè)工程規(guī)劃驗收。

    8、核發(fā)建設(shè)工程竣工單和質(zhì)量等級證書。

    ①建設(shè)工程竣工驗收記錄；

    ②報送建設(shè)工程竣工資料。

    9、核發(fā)房產(chǎn)權(quán)證。

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