掌握這個技巧！景區營銷可以少費很多力氣

“主公，臣下臨沂諸葛亮。”

“各位親，我是保定的張飛。”

“棗莊美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。”

“在下石家莊趙云。”

“各位游客，我們現在來到了中國四大名園之一的東風公園，另外三個是北京頤和園、承德避暑山莊和蘇州留園”。

各位讀者是不是覺得哪里畫風不對？欲知詳情，請直接看文末的解密。

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一、名字是咒語，是最重要的品牌資產

游客“來之前靠嘴，來之后靠眼”，那么用什么進入游客心智并占得優勢地位呢？那就是名字。我們須牢記，游客心智中不存在景區，只有名字。我們無法將整個文化裝進游客大腦里，只能將代表著文化的符號裝入游客的頭腦，這個符號首先就是景區的名字，要能把人從千里之外搬運來，首先需要起個好名字，并給游客一個來的理由。

《說文解字》中，對名的解釋是：“名，自命也。從口從夕。夕者，冥也。冥不相見，故以口自名。”大概的意思就是：天黑了人們不相見，所以用嘴向別人說自己的名字。在沒有來景區之前，人們只知道名字，并先通過名字來決定是否納入行程，名字是召喚，是最短的咒語，是最直接的銷售話術。

不同的命名給人不同的感覺，很多景區容易犯的錯誤，是隨便抓住一個主題，就粗暴的冠以“XX博物館”、“XX體驗館”，“XX之都”有的甚至為了顯得“很有文化”堆砌生僻字，游客連名字都看不懂，何來談出游動機？這就是扎扎實實的輸在起跑線上了。下面我們來看看幾個正反案例：

1、改完名字，升天白富美的

加勒比海上有一個風景秀麗的小島，物產富饒，是全世界最大的室外水族館，這片水域里遨游著一百多種魚類。每年不計其數的國人趨之若鶩。它有一個好聽的名字“天堂島”，改名之前游客不多，因為它叫“豬島”。

1933年，詹姆斯•希爾頓在其長篇小說《失去的地平線》中，首次描繪了一個遠在東方群山峻嶺之中的和平寧靜之地“香格里拉”，不久小說被拍成同名電影并榮獲多項奧斯卡獎。1996年，云南省為了發展旅游，在當年10月，搞了一個“尋找香格里拉”活動，并在次年9月，在迪慶州府中甸縣召開新聞發布會宣布：舉世尋覓的世外桃源—香格里拉就在迪慶。2001年12月17日，經國務院批準中甸縣更名為香格里拉縣，從此旅游火得一塌糊涂。

2、整容失敗，悔不當初的

北京行政區劃變更，宣武區、崇文區分別并入西城區、東城區。消息放出來后，網民群情激奮，但維權失敗，這么有歷史底蘊的兩個名字從此走進歷史，于是被調侃到：“不宣武，不崇文，不是東西。”

3、在改與不改之間來回折騰的

徽州是一系列文化符號的代表，有徽派建筑、徽商、徽菜、徽州文化，民眾認可度也高，為了凸顯旅游資源，一直有聲音要求將黃山市改名為徽州，以彰顯“一生癡絕處，無夢到徽州”。

二、名字是最大的文化傳播力

名字起得好不好，關鍵是看能不能喚醒游客內心深處的文化原力。簡單點說，就是這個名字是否能夠勾起美好的回憶，我們來直觀感受一下：劉德華原名劉福榮，汪涵原名汪建剛，馮德倫原名馮進財，張亮原名張振鎖。是不是很辣眼睛？

意大利有名的藝術之都佛羅倫薩，意大利語為“Firenze”，官方按通用的譯法為“佛羅倫薩”。大色鬼兼大詩人徐志摩卻據此取名“翡冷翠”，并寫了騷揉造作的口水詩《翡冷翠的一夜》，這個極具色彩感與韻律感的名字從此化身成了文藝工作者的標簽。作家阿城曾感嘆過：“我去這個名城，看到宮邸教堂用綠紋大理石，原來這種顏色的大理石是這個城市的專用，再聽它的意大利語發音，就是翡冷翠，真是佩服徐志摩。”再后來，作家徐魯著有《翡冷翠的薄暮》；華為Mate20 Pro翡冷翠配色；畫家黃永玉的《沿著塞納河到翡冷翠》。

阿里巴巴的文化原力就是天方夜譚里打開寶藏的快樂青年；百度的原力就是辛棄疾筆下的“眾里尋他千百度”；光影俠的文化原力來源于光影科技的應用以及年輕人的創新俠情，這些都是很討巧的命名方式，在原力賦能下，美譽度，傳播力都得到了指數級的飆升。

三、命名技術的實際應用

我們在給重慶武隆白馬山策劃設計愛情文化體驗空間的時候，就將名字起為：“愛情魔方”，“真愛禮堂”，讓神圣的愛情充滿儀式感。那怎樣取到好名字呢？我們認為起碼需要滿足：

1 功能表達正確；

2 好聽好記，不容易誤讀；

3 符合游客轉介紹景點的習慣，便于口口相傳；

4 體驗的方式會制造話題，快速傳播。

就好像光影俠的名字一樣，簡單容易記，不用集齊七顆龍珠也可以召喚我們。

愛情魔方

真愛禮堂

解密一下名字起不好會有多么的倒霉：

1、臨沂古稱瑯琊，瑯琊諸葛氏出了諸葛亮、諸葛瑾、諸葛誕、諸葛恪等等牛人?！冬樼鸢瘛坊鹆艘院?，安徽滁州、南京棲霞山、青島膠南都號稱“瑯琊”二字和自己血脈相連。

2、拙政園曾經名為東風公園，不過現在改回來了。

3、常山，即石家莊，是趙云的故鄉；幽州，即保定，是大帥哥張飛的故鄉。

4、英俊的蘭陵王，現在應該叫棗莊王。

最后，我們總結一下：

1、游客心智中不存在景區，只有名字。游客“來之前靠嘴，來之后靠眼”，那么用什么進入游客心智并占得優勢地位呢？首先就是名字。

2、有文化原力賦能的名字更容易勾起美好回憶，便于傳播。

本期就到這了，下一期我們談談和名字相愛相殺的“宣傳口號”，聊聊兩個胖胖歡迎您，“我靠重慶”和“一座叫春的城市”。

本文關鍵字：文化旅游  查看更多